99元包月的乐刻运动健身房：除了自营连锁外，还想做点更大的事情

最近，线上健身应用Keep拿到腾讯的C+轮融资，让健身行业又火了一把。但这仅仅只是线上的健身教学和社群，领域内的不少健身O2O创业公司，仍未在寻求商业模式验证。

小熊快跑和早先的全城热炼，作为目前健身O2O做的较大的两家之一，仍在继续调整策略。去年“全城热炼”做出较大策略调整：直接停掉之前一直销售不错的“99元包月”的普通健身训练产品，转而瞄准私教，推出 “299包月”的小团体私教套餐。而小熊快跑也已推出个性化服务。

两家健身领域的O2O公司，总的来说还是作为商业健身场馆的拓客渠道之一。并且，其中更大部分的拓客群体属于增量用户。99元包月只是暂时解决了拓客问题，但健身领域本身的问题：比如场馆盈利问题、用户付费和体验问题，仍然难以解决。

36氪近期接触到的乐刻运动，也同样推出99元包月健身的模式。但与其他健身O2O不同的是，乐刻运动目前通过自营连锁健身房的形式，来进行商业模式的探索。其中，每个场馆控制在标准的300平方米，并对场馆内的大部分设施进行精简。比如省去淋浴室、休闲区和多个更衣间，只留下男女两个更衣间。同时把三分之二以上的场馆变成操房，其余放跑步机和锻炼器械，最大可能提高场馆的利用率。除了自营外，乐刻运动也在寻求和非商业化的健身场馆合作。

使用上，用户可以通过乐刻运动的App购买会员，线上预约课程，7×24小时开放，并不限次数的使用。在课程安排上，为了调整用户使用峰值，通过不同热度课程和教练的安排来调整，以保证场馆在全时段保持较高的利用率。

这种做法看来像是7-11形式的小型连锁健身房，但按照创始人乐活（花名）的说法，乐刻运动做的是健身领域的Airbnb，自营小型连锁健身房只是一个切口，未来更多的场馆会向非商业化的健身房拓展，比如酒店和小区公寓的健身房。当非商业化健身馆达到一定覆盖度的时候，乐刻的自营健身场馆也将退出。整个项目将以共享经济的技术形式，实现用户和场馆，以及教练的匹配。

因此，随着更多非商业化闲置场馆的入驻，会员用户便可在平台上预约附近更多的健身场馆，并可按照自己需求选择预约教练课程。场馆把闲置时间让渡出来供用户使用，健身教练根据场馆的需求选择到某个场馆进行教课，把更多精力从卖课中解脱出来，更专注开发自己课程，提高用户预订数。

对于用户来说，则可获得更便捷、低价和质量更好的健身课程。而平台的功能，则在于闲置资源的串联和匹配，提高单位场地的人次和坪效。按照乐刻给到的数据，目前300平米的健身房里，每天的人次可以达到350人次，这相当于以往3-5000平米的大型健身馆。

乐活早先在阿里巴巴任职多年，离职前职位为阿里巴巴市场总监。在他看来，健身运动将成为一个高频次的需求。乐刻运动通过直营店、分享店（非商业化健身场馆）的和托管店（商业健身场馆接管）的形式，快速获取用户，在健身这个重场景应用领域，形成一个入口。

目前，乐刻运动已经在杭州开了多家自营的健身场馆，加上北京、上海、南京和济南等地的场馆，总共有28家，场馆只配备一名管理人员，大都进行线上调配管理。乐活告诉36氪，场馆大都开设在人流较为密集的地方，由于场馆的坪效较高，运动的人次相比其他大型商业健身房也大大提高，这些场馆本身目前是盈利的。

在和非商业化的健身场馆合作上，乐刻运动按照不同的分成方案，通过代运营，代装修等形式，帮助B端解决产能的释放，未来也可进行智能化的配置和管理。在用户上，目前大部分健身者还是小白用户，

乐刻运动App目前的主要功能还是办卡和续卡，未来除了利用技术为更多的用户进行健身场馆和教练的匹配，也会通过App的运营，比如内容电商和社群经济，为线上渠道本身增加价值。

团队上，目前人数在80人左右，大部分在技术领域。创始人乐活本身来自阿里巴巴，预计未来也会和阿里巴巴有更多的合作。乐刻运动在早先完成由IDG投资的300美元的A轮融资。

对于切入非商业化健身场馆这点来说，早先的全城热炼也采用团购的形式涉足过，而36氪曾经介绍过的柠檬健身，做的也是高级酒店的健身场馆。但价格按行市价的三折算，定位的还是相对高端人群。

在我看来，这种以共享经济，和99元直营店的切入方式，可以在短时间获取大量用户。但是，由于场地本身的限制（操课为主，设施和器械限制），用户的留存度可能存在一定风险。健身馆用户可能本身还是以小白用户和女性操练用户为主，未来的持续性盈利也有待发现。不过面对未来巨大的健身市场，这种入口级和共享经济的方式，也将有提前站位的优势。

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