移动APP盈利模式探讨 移动新媒体

美国市场研究公司NPD日前发布报告称，2013年智能手机全球出货将首次超过功能手机。报告显示，预计2013年智能手机出货9.37亿台，功能手机出货8.89亿台。2011年至2016年间，智能手机出货复合年增长率为26%，并在2016年达到14.5亿台，占全球手机出货三分之二。

随着智能手机及平板电脑等移动终端的普及，移动APP早已成为投资者和互联网行业的一个热门话题，有调查数据显示，全球范围内APP Store的应用数量已超过100万，在这个光鲜亮丽的数字背后，有四成开发者处于亏损状态。中国网民从使用互联网的第一天开始，就习惯免费使用，如今这个免费习惯延续到了移动终端。在移动APP的世界来，免费依然是王道，很多人都不愿意花钱购买程序，因此开发者不得不寻求其他的途径赚钱，目前免费下载+应用内广告是APP开发者最主要的盈利模式。但是这依旧无法抵挡创业者们对移动APP的热情，移动APP难收费，收费难，这个局该怎么破？如何实现用户和开发者的双赢？这一系列困扰了我们很久的问题，人人都是产品经理5群一群有激情又可爱的产品经理、准产品经理们做出了自己的大胆推断和设想。

一、移动APP现有盈利模式分析

1、 现有支持付费的APP

付费APP有两种形式，一是付费下载，二是APP内付费。付费下载主要是基于App Store平台内的部分应用，是应用的一个赢利点；下述讨论以APP内付费为主，这也是更为广泛的移动APP能实现盈利的关键所在。

我们所了解的现有支持付费的移动APP有：汤姆猫、切水果、神庙逃亡、一些道具、虚拟币收费的游戏 比如动物园园长 找你妹 我叫MT等；evernote，百度云，dropbox；ireader、熊猫看书，qq阅读，京东，当当电子书；soundhound，weather 、calculator，clock、晚安、line，tumblr、Path、skype、有信；app store。

2、 现有付费APP的盈利方式

从前边对市面上现有的付费APP的理解，现有的盈利方式主要有：付费游戏、付费阅读、付费购买增值服务（空间、贴图、模版等）、平台化分成（app store）。

3、 从应用分类看盈利

为了更好的了解现有APP如何盈利的，我们发现不同类型的应用，都具备其独有的盈利方式，已经成为了一种通用法则。

二、移动APP未来盈利模式畅想

先来看几位同学的观点：

喵了咪：预测，大类来算一种用户那拿钱，一种企业除拿钱。

境夫：现在移动产品几乎都没有盈利，各大公司更愿意将这些移动产品作为未来的一个战略布局；互联网原则是，免费+积累用户=思考流量变现=盈利；准确的说，除了广告收入，目前还没有大家能够看到盈利模式；不过还有其它移动产品衍生收入，这个收入是当前各家移动互联网公司自我生存一个来源。

白羽：就目前而言，付费方式也是一个问题。

有关部门：这是中国互联网模式问题，都是先圈用户，然后再想方设法赚钱。用户在手，天下我有，但中国市场太乱，同质产品太多，虽然圈到了百万千万级用户，却还是没办法赚钱，你收费，用户不买单，转移到其他平台上去了。不像美国，几万/几十万用户就能赚钱了。所以赤裸裸的直接收费不靠谱，只能通过增值服务来赚钱，但是增值服务能做好的在国内也就腾讯。

大湿兄：安卓的开放性，对于培养用户付费是个挑战。

废材-打杂-重庆：转嫁付费方式，转给运营商。

付费习惯是大环境大形势，短时间内不可改变，既然没有办法去改变环境，那么怎么在这样的环境下生存下去，这是我们思考的重点。针对前边观点一个个的来破。

1、   优先明确自身APP的定位，用户付费OR企业付费，扩展企业付费的思路；

2、   移动产品衍生收入可作为产品盈利的一个来源，如游戏道具等；

3、   付费方式，短信话费支付、网银支付、支付宝钱包支付这都是国内主流的一些付费方式，而国外盛行的信用卡支付考虑借鉴，扩展便捷的付费方式。但各种支付方式都是付费行为的基础，基础是什么，就是支撑性的东西。用户不会因为支持支付宝就会付费购买，而是你的东西好，我要买，而付费的时候刚好你支持了支付宝，方便了我的支付，仅此而已。所以，支付方式只是基础性功能，试图从支付方式上彻底改变用户习惯，无解。

4、   从用户的免费心里考虑，难以直接向APP收费，可采用增值服务的方式，逐步影响用户习惯。

5、   安卓的开放性，导致替代性产品过多，难以培养用户付费习惯，通过增加社交元素，提高用户转移成本，这也是现有APP产品在产品功能方面扩展的趋向。

6、   转嫁运营商付费方式不太可行，运营商SP的时代已经过去，运营商已不甘于作为流量入口导入，因此更不愿意为APP应用买单，如前段时间叫喧的微信收费事件。

小结：移动APP应用的客户不仅仅是终端用户，还有企业用户，因此企业付费也是移动APP盈利的一个要点。扩展产品功能及产品涉及面，通用的有增加社交元素，提高用户转移成本，保有用户；另一方面开拓移动产品衍生服务及增值服务，以实现盈利。完善付费方式，为付费用户支付提供便捷路径，但不能妄想改变支付方式就能彻底改变用户习惯。

题外话（一点小扩展）：

何为用户转移成本，怎么提高？

境夫：用户转移成本。第一，一个拥有基数用户的应用，被竞品抢走用户，造成市场运营成本的损失。第二，对于用户本身来说，习惯一个应用，搬迁到另一个应用，对重新学习成本消耗。

漓江：很简单，比如让你现在弃用QQ，你要付出的代价是什么？弃用一个你很久之前申请的邮箱，你要付出的代价是什么？你要付出的代价，这就算转移成本，现在如QQ非得要你付费使用，收的不多一个月那么一两块钱，我想还是会乐意买单的吧，当然也可以说是Q绑架了用户

地瓜：提高用户转移成本？首先培养用户使用习惯，其次让用户在里面有付出有积累。一个产品能让用户获得荣誉、地位、朋友、特权、道具等等层面的东西，自然就抬高了他的转移成本。比如你用qq,及时有更好的工具，你也不会一下子去，因为你的朋友都在这里。

鸣谢各位同学的踊跃参与（排名不分先后）：

灵霄  小雪  阿猫   ♨包子   cindy  大龙  平  白羽   Leo  小质  喵了咪  大湿兄  境夫   有关部门  废材  大明   漓江  地瓜   小婷