自媒体商业模式成立的五个前提

可能有些朋友曾经看过我前两个月发表的五篇文章，当时在漫漫旅途中码字自娱，所以不加收敛地对新旧媒体做了不少吐槽和评点，但一味谈概念谈理念谈模式地务虚也不是个事，所以这篇文章就干净利索，直接说一说自媒体的商业模式成立的五大前提。

关注自媒体的朋友们看了这五个前提，不妨掂量一下自己眼前资源胜算如何，或者干脆按图索骥去寻找和补上短板。这五点是否以偏概全请大家自行判断，反正我是正在努力按照这五个前提去建立商业基础。

为了方便各位网络转载高手的工作，我特意把文章提炼整理成以下五点，大家转载写摘要什么的都省心，我也不担心内容被断章取义。

1, 广告销售与内容创作分离。内容创作者是这些具备影响力的自媒体们，而广告销售者则是深谙广告业门路病具备广告资源的传统媒体大佬们。(被我吐槽过的传统媒体们，这里其实有你们的大商机!)

广告销售要从卖版面、卖展示数转换成卖文章、卖粉丝、卖影响力。要有真正懂得广告商需求和自媒体粉丝特征的专业人员，帮助二者进行对接。

2, 以自媒体库的形式，而不是以孤胆英雄的形式。除了个别异类超能作家以外，99%的个人是无法作为一个稳定可以商业化的自媒体作家而存在的，就算是罗振宇、韩寒也是有自己的团队做支持。所以，为了避免“人在媒体在，人走媒体散”问题，应该通过同时覆盖类似目标领域人群的多个自媒体来避免单个自媒体的不稳定性。

3, 要有一个突出自媒体品牌价值的落地平台。再好的内容也需要落地，需要能方便地到达目标读者的手中。自媒体需要一个以作者为核心的媒体平台，让读者可以方便地订阅作者，让自媒体成为平台的核心内容来源。大家自己想一想目前的主要媒体平台、信息聚合平台，有谁真正把作者当成核心基础来推荐来运营的? 微信算是基本具备上述特点，所以尽管微信采用了折叠公共订阅号这么激烈的做法，其相对粗糙的管理后台也遭到各种吐槽，可自媒体的玩家们还是不离不弃。

搜狐客户端对自媒体的支持应该说是比较积极的，订阅也算是方便，但她把自媒体和诸如参考消息、南方周末这种传统大媒体放到了同一个舞台上，对于自媒体来说，这就如同单枪匹马一个人与正规军一个师的不平等竞争。

4, 平台的生态环境适合自媒体。比如说，不能像微博那样总是被一些大号把持住话语权，而应该通过随机、读者推荐、算法推荐甚至是看谁最后更新内容等手段，不断地给新作者呈现自己内容的机会。同时要提供可供作者和读者顺畅交流的渠道，让读者/粉丝的反馈来激励起作者的创作欲望，同时也让高度互动的用户行为转化成高回报的商业价值。

5, 自媒体的价值需要第三方平台来提炼和评估。一个作者的文章是否真的有料、质量是否稳定、在哪个领域影响力大?要想真正做到商业化，这些都需要有一个以第三方形式存在的评估体系给予支持。自媒体的玩家自己宣布有多少粉丝、多少反馈，就算是句句属实，往往也难以得到普遍的商业化支持。

我相信随着自媒体的发展，会出现第三方所提供的算法体系或者评估体系，可以通过一些指标来评估自媒体帐号在各自擅长领域的影响力，可以根据读者的兴趣来推荐作者，或者有选择性地只把自媒体的一部分文章给到有兴趣的读者，以及最重要的，把符合定位的广告内容呈现给目标读者。

作为总结，我倾向于认为，改变媒体行业游戏规则和带给自媒体商业模式的人或公司，更有可能来自IT行业而不是传统媒体行业。