为什么你的创业想法总是不能成功？可能是思维方式有问题

为什么越来越多的创业项目开始出现C轮死？为什么很多创业者刚迈出第一脚就摔个大跟头？为什么很多连续创业失败者已经拥有浑身经验后还是会失败？

很多朋友回答这些问题的时候，都会将答案归结于行业选择的不好、模式有问题、团队太一般、创始人命不好等等这样的原因。其实在我们看过很多失败的项目——特别是和这些不怎么成功的创始人深度沟通过之后，发现其实以上那些原因都可以归结为一个原因，那就是创业者的思维方式的问题。

这篇文章的意义不仅在于供创业者参考，而更在于我们每一个人日常做事时都可从中得到一点启发。

作者：闯先生联合创始人 许捷

WeChat ID : Xujie-NKU

很多人常常苦苦求索 “ 如何才能创业成功 ” ，其实我们无法讨论如何成功，但是我们可以总结为何会失败，我在三十多位创业失败者的身上找到了那些可以避开的坑，也就是那些不太正确的思维方式。

我经常会想有的创业者为什么能成功？这些人身上究竟有没有共同的性格能力特征？这里许仙僧用了一个类似于解释时空穿越的图来解释创业者。

首先创业者一定要能以超越常人眼光洞察到未来，这里的未来指的是未来的趋势、未来的市场和未来的科技，而不是未来具体的商业模式。

在创业者讲述未来的趋势时，绝大多数人是不能理解的，这就对了，试想如果很多人都能理解他的话，那说明他想的还不够远不够超前，这件事儿别人也能看到也能做，那就没有意义了。

不过光只是看到是不足够的，其次，他们必须要一步一步地朝着自己的未来目标坚持走下去，并且要经历一般人所不能经受的波折，这中间会遇到各种各样的问题和困难，可能会还会发生各种各样的改变，这都是可能的。

在马云创业伊始的时代让人们去理解电商市场是不太可能的，但是马云看到了正确的未来，而且他坚信只要奔着这个目标就一定没错，不过即使有超强的意识做指引，马云也要从一点一滴做起，并克服这其中经历的种种困难。

看到常人所看不到的未来，并坚持不懈地奔着那个的未来目标去实现。眼界加坚持，这是创业者能成功最基本的一个性格特质。我们现在很多创业者很难得的看到了未来，但是他们没能坚持，这其实就是有些创业者挂掉的一大原因。

这也是为什么创业成功的概率

不是百分之一而是万分之一

但是紧接着问题又来了，很多创业者确实也看到了未来，也愿意去下苦功夫坚持，不过为什么就没能成功呢？

原因就在于，失败的创业者往往毁于太爱搭架子。

很多创业者在创业初期，就企图为自己的企业建立一套系统的、精妙的、犹如机械手表一般完美的商业模式，且称之为闭环。他们认为在这个模式构思完成之后很长的一段时间里只是需要组装、填充、完成这个模式让他自行运转起来并获利即可，这就是创业的全部。

但是这里边就涉及到两个问题

一是步骤的不可控

二是时间的不可控

步骤的不可控 ，这一点很好理解：要想实现你所构思的那个商业模式，不可能是一步到位的，而是需要一小步一小步地去完成，但是每进行一步都可能出现新的问题或困难——当然也有可能是更好的机会，那么你在进行到任何一步的时候都有可能面临未知的抉择，也许你选择的那条路是正确的，也许你选择的是一条更佳的捷径，但是最大的可能是你选择了一条死路。

你无法预料你的下一步会将你带上心中的正路

还是捷径、还是死路

时间的不可控， 这点更为严重，其在于社会在快速发展的过程中每一秒和上一秒都会产生不同，你所构思的模式是需要时间来完成的，那么在这段较长的时间里就会有极大的可能出现你未曾预料的情况发生，这就不只是你内部的步骤选择问题了，而是任何一个小小的外部因素的改变都可能通过蝴蝶效应来对你的计划产生较大的影响，总结起来就是四个字，夜长梦多。

我曾经多次用过的一个不太恰当的例子解释时间的不可控：假设有一个和papi酱条件一模一样的babi酱也想乘2016年上半年视频自媒体的大潮火一把，她经过精密的计算计划在2016年4月在推手的作用下走红网络，按常理来说这是没有问题的，但是在2016年1月papi酱出现并迅速蹿红，先行者占据了第一的位置让后来者不可能有模仿超越的机会，那么babi酱的所有计划就都因为时间的不可控而白费。

学生时代都能理解老师说的 “ 要打好基础，不能好高骛远，简单的题做熟了再去做难题 ”，其实一个创业公司的发展就是一个从做简单题到做难题的过程。

很多创业者看准了“难题”分值高且做对了有奖励的特点，一上来就去啃 “ 难题 ” ，但是你之前的基础都是零散的前提下是很难做对难题的。更坑的是，创业的 “ 难题 ” 不像考试里的题——它没有对错，只有做的好与坏之分，很多创业者最后没能把 “ 难题 ” 做好，就会把原因归结于外部环境的其他因素，这就导致了创业者一种错误的心态的积累。

就像中国的三步走战略和五年计划方针的配合一样，既要有较长期的目标，又要有眼前短期的计划。失败的创业者往往愿意画大蓝图而忽视了我下一分钟该马上去做什么，成功的创业者往往是愿意为实现终极目标而从眼前最小事一步一步做起。学历地位、出身背景、经验主义等等因素导致很多创业者不愿去考虑和参与最基本的事情，互联网创业浪潮的浮躁更是加重了这一心态。

想像一下，马云在给十八罗汉演讲的时候，脑海里是否就已经把如今的淘宝、天猫、支付宝等等如今一系列服务和工具体系都构思好了呢？也许会有那么一点点模糊的想法，但是绝不可能完完整整地出现在他最早的一版商业计划书上。

马云说梦想总是要有的万一实现了呢，注意！他说的是梦想！梦想是一个抽象的、总体的、模糊的愿景，不是具体的商业模式和产品，他的梦想是利用互联网让天下没有难做的生意，淘宝、天猫、支付宝等等这些东西都是后来一点点地出现来为这个梦想服务的。

是存在即合理，而不是因为合理而存在，所以创业者千万不要奢求在一开始就建立起完整又完美的商业模式，那是极为困难的，完美是靠时间和尝试磨合出来的结果，一上来就追求它那是舍本逐末的思维。

第三个问题是更为根儿上的问题，很多创业者也看到了未来，也愿意坚持，也愿意从眼前做起，那么最终为何还是失败了？

原因就在于：

错误的思维方式导致做的事情是个伪需求

分两点：初心和视角

第一点是初心， 很多创业者初心就是有问题的。

扎克伯格说：“ 对创业者，你应该关注解决问题，而不是想着怎么样去开办一家公司。我觉得这是在硅谷非常奇怪的一种文化——你开一个公司是非常酷的一件事。 很多人都说我想开一个公司，甚至是他们都不知道他想要解决什么问题之前就成立一间公司，我觉得这是非常疯狂的，你怎么可能这样来建立一个好的东西呢？ ”

我想小扎应该没有撒谎，然而就连在美国硅谷都如此，那么在创业气氛更为浮躁的中国就更是如此了。确实，很多创业者创业就是为了酷、为了时髦、为了炫耀等等，这里的初心就错了，那么在这样的驱使下创业者就很难选择一个真正能创造价值且适合自己的事业，成为伪需求也是很有可能的事情了。

第二点是视角， 有些创业者选择行业的视角有问题。

当一个创业者想在某个领域做出一点成绩的时候，就要考虑如何打造自己的商业模式，哪怕是最初的一小步，那么这最初的一小步以及未来的几小步该如何走也就成为了之后决定生死的关键。

比较正确的思维方式是：从大趋势倒推。从大趋势发现问题，提出解决问题的方案，纵向横向比较，一步一步深挖下探最终归纳出你要做的事情。

这么说可能有些抽象，举个例子：比如你想在中国的职业教育行业创业，那其实这是一个很大的概念，我们要开始向下倒推，就要找到和 “ 中国 ”、“ 职业教育 ” 等等这些关键词的最大趋势，比如是 “ 经济下滑压力、传统企业裁员潮、创业公司人才缺乏、毕业生人数再创新高、创业大潮开始急流勇退 ” 等等，发现其中的问题就在于，一面是 “ 双创 ” 大潮之后创业公司面临人才短缺影响后续发展，另一面是创新创业依旧没能很好地解决八九百万毕业生就业的问题。那么我们就可以从这样的问题入手，一步一步下探，纵向比较历史经验和未来可能，横向比较竞品与国外先例。这样最终推演出来的你的眼前要做的事情就是符合规律和现状的，而不是从第一步就开始主观臆测。

这也是为什么绝大多数创业者在他们的路演BP里的开头部分都要介绍 “ 市场现状 ”、“ 发展前景和问题 ” 等等，就是因为他们要证明他们所做的事情是符合且迎合市场需要的。这个本是正确的思路，不过实话说很多创业者叙述的市场现状和商业模式文不对题——是拿自己所做的事情去硬配对的，这就不太对了。

不光是在选择模式上，就是在选择行业的问题上，很多创业者也会犯了这个错误。有人说在2015年死掉的很多O2O项目都是该死的，这话有些过分但是又不无道理，因为他们确实从一开始的初心和视角就是错的—— “ 我想创业因为我觉得很酷，我做这件事因为我觉得它有市场 ” 一切都是 “ 我觉得 ” ，那就很有可能是伪需求。

还是拿马云举例子，他所要搭建的阿里巴巴其实就是为了迎合互联网未来发展的这个大平台以及解决商品流通遇到瓶颈这个大问题的，这就决定了即使他一开始做的事很小但是是符合最大的趋势特征的。

有人说礼物说的温城辉的出发点就是很小很自我啊，就是解决了一个他想送女孩礼物却不知道送什么的小问题，这个迎合大趋势了吗？其实也是这个道理，温城辉所发现的这个问题虽然是他自己的小问题，但是当他遇到这个问题的时候他把自己的身份就降维到了一个普通 “ 屌丝 ” 学生，那么这样一来这就不是小问题了，这是一个很大的群体所面临的很大的问题，且不论其还迎合了消费品升级的大趋势，就是光有这一需求的人就不是一个小数目，那这就便是一个大趋势，所以也就是是合理的。

反之有的创业者做所谓的送菜O2O、美发O2O等等项目，那才真的可能是是以自己的个例身份臆造出来的需求——真正和他们有同样需求的人很少，不是大趋势。

说了这么多其实就可以总结为三个关键词： 眼界长远、从小做起、尊重趋势 。在我看来，所谓的创业成功就是以你跑步的速度跑完光速所走过的距离。

作者：闯先生联合创始人 许捷

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