手游推广新玩法：你不知道的游戏解说 | 移动新媒体

“不图不挂，素质游戏，维护dota环境从我做起，大家好，我是海涛。”对于许多80、90后DOTA玩家来说，这句经典的开场白相信不会轻易忘记。

海涛并不是Dota游戏解说第一人，但却是最成功的游戏解说之一了，他开的电子竞技外设淘宝店如今已经四皇冠，而另一位著名Dota解说2009开设的淘宝店铺现在保守估计每月销量至少可以达到一百万。

　游戏解说的赚钱模式核心上是粉丝经济的一种，淘宝是一种变现模式，事实上还存在着更多的想象空间。

近期一款手游(为免软文之嫌隐去名字)受到了葡萄君的关注，该游戏登陆iOS后最高到达过免费榜第四的成绩，目前grossing排名在20位左右。

这款游戏的制作人任宇翔由于本身就是知名LOL解说，因此情理之中利用了游戏解说的资源进行了推广，多名解说都在视频中介绍推荐了游戏。同时游 戏中将知名LOL解说的形象植入卡牌，以和游戏解说一起玩游戏作为卖点进行宣传。由于和游戏本身采用的LOL题材非常契合，获得了不错的效果。此前有朋友 在玩这款游戏，葡萄君询问是怎么得知这款游戏时，他告诉说是因为看了JY大魔王的视频推荐。

游戏改名在iOS上线后，目前指数飙升至2000左右。(由于安卓版本沿用了原名，所以这里的指数仅包含iOS版本的搜索指数)

　　事实上最早注意到游戏解说传播价值的，是《神仙道》。

大约在11年末尾，《神仙道》推出不久，势头强劲，心动官服《寻梦神仙道》开始找到2009、Pis、冷冷等著名解说开始合作。

关于这次合作带了怎样的效果，我们可以通过一些数据来观察。

下图是关键词“寻梦神仙道”的百度历史指数。

　　下图是关键词“神仙道”的百度历史指数。

　　从这两个数据可以看出：

1.虽然神仙道指数非常高，但是寻梦神仙道百度指数一直很低，没有什么人会刻意搜索官服名称，而从开始和Dota解说合作，指数飙升至600左右，并且上升的时间点和开始合作的时间点是吻合的。

2.和寻梦神仙道一样，主词神仙道的百度指数在2012年1月开始有很大幅度的攀升，此前已有下降趋势。这个上升时间点和Dota解说合作的时间点也是吻合的。

3.考虑到虽然视频会为官服寻梦神仙道做宣传，但是实际上大多数视频观众并不知道这其中不同代理商的区别，只是搜索“神仙道”，少部分人会搜索寻梦神仙道，所以给主词带来的搜索量将远超“寻梦神仙道”。这解释了第二条的现象。

4.在合作以前，寻梦神仙道搜索量近乎为0，而在合作结束之后，很长一段时间内寻梦神仙道仍然保持了在200左右的搜索指数。解说视频的宣传效果有效期非常长，因为很多观众特别是新增观众会搜索往期视频观看。

下图2009与《寻梦神仙道》合作当时的视频播放数据，可以看到，有些视频的播放量达到了100万，平均在80万左右，其中使用红框标出的两场是和《寻梦神仙道》玩家进行互动的比赛视频，播放量也有50万左右。下面是Pis的视频播放数据，和2009相差无几。

抛开其他，但就广告宣传而言，这是一个相当精准且覆盖面广的广告投放。

　　而因为视频还有一些盗转，以及类似Acfun、BiliBili这样的弹幕视频社区并未采用优酷资源等等因素，事实上真实的播放量还会比这更高。

　至于寻梦神仙道与解说的合作具体是怎样做的，大概有这样几点：

1.视频宣传

在视频中对《神仙道》进行宣传，推荐大家去玩。

2.开设专服

为了给粉丝们营造一种贴心的、专门打造的氛围，寻梦神仙道给游戏解说开设了专门服务器来容纳粉丝玩家。

3.明星进驻

让游戏解说们进驻游戏，和粉丝一起玩，并且不时在视频中进行宣传，形成一种良好互动氛围。

4.水友赛

定期举办水友赛，凸显合作的存在感，进一步进行宣传的同时，加强了互动属性，对于还未加入游戏的视频观众吸引力也进一步加强了。

虽然粉丝经济的概念最近一直被人提到，但是在手游领域推广方面一直乏善可陈，此前百万亚瑟王是个正面例子，后来也有《将神》等游戏和万万没想到合作的例子，以及《苍穹之剑》找到爸爸去哪儿的演员进行微博营销，但是实际上仍然走得是传统广告的路子。

粉丝经济是一个很宽泛也很大的概念，然而想要有效利用，它的着力点实际上非常狭窄，因为每一个群体都有不同的属性和特征，需要深入了解才能制定出符合产品定位的营销策略。

　那么如何有效利用粉丝经济?有如下几个点：

1.精准定位。产品和定位和目标粉丝群体有较高重合度。

2.切身说法。偶像表示自己在使用该产品，并且体验很好。这对于粉丝来说，产品的信任度会大大提高。

3.互动营销。通过和偶像进行产品相关互动，大大提升吸引力。

4.粉丝福利。给予粉丝群体额外福利，创造粉丝交流氛围。