创业团队如何在资金有限的情况下做好产品的运营或推广？ 移动新媒体

通常来说运营、推广是要花一些经费的，而且经费越充裕，相对来说推广效果也更好。不过对于创业企业来说，资金不足是最常见的问题，我对创享派运营推广一段时间以来，逐渐积累了一些不花钱、少花钱的经验，一家之言，欢迎讨论。

1用自己的资源去换别人的资源

推广运营工作是需要大量资源的，但是资源不一定非要花钱买，也可以用资源交换。在资源交换之前，要先想好两个问题：我需要什么资源，我能给别人什么资源，这里面特别要把第二条“我能给别人什么资源”想清楚。

比如我们希望媒体能够报道我们网站，或者至少在媒体上出现我们网站的链接。如果我资金充裕，当然可以去买广告；但是我们现在没钱买广告，怎么办呢。我就想我们网站上有大量的优质内容，正是媒体需要的。于是就尝试着和媒体联系，看看能不能由我们免费、主动的向媒体提供稿件，媒体在采用之后只需要注明是我们推荐 的就可以了。

果然，媒体非常欢迎这种合作方法，在短短两三个月里，我们已经和十几家国内媒体达成了这种合作，其中不乏新浪科技、网易科技、 36氪、雷锋网这种大牌科技媒体。而且这些大牌媒体合作下来之后，产生了羊群效应，开始有科技媒体主动联系我们，希望与我们合作，甚至是购买我们的内容。这样不仅推广工作顺利开展了，甚至还有可能产生收入。

我的一些朋友在这一点上就稍微欠缺一些经验，总是想着我想要别人什么，却不去考虑我能给别人什么，在资源交换时往往碰上一鼻子灰。

2用别人的资源去换别人的资源

我们毕竟是创业团队，资源是有限的，也不可能用自己的资源换来所有的东西，那怎么办呢？这时候你不一定非要用自己的资源去交换，也可以用别人的资源去交换，或者叫资源整合。比如我有个朋友是做酒吧家具生意的，很希望自己的家具能够打入北京市场，就跟我商量怎么做。我说你可以跟北京三里屯、后海这些酒吧联系联系，免费送给他们一些家具试用，然后在你的家具上做一些广告牌，如果有其他人喜欢你的家具，就可以直接联系你购买了。他听了之后觉得很有道理，也很希望尝试一下，因为几十套 家具如果能入驻酒吧，那本身就是个活广告，而成本也就是十几万；这点钱在三里屯、后海这些地方可能连一块广告牌都买不下来。然后我又联系了一些创业咖啡店，用同样的模式送给他们一些免费的家具，这些创业咖啡店也是刚刚开业，如果能有一些免费的家具当然求之不得。而我的朋友也同意把家具上的广 告牌腾出一块位置给创享派，这样我等于没花一分钱就把创享派的广告打入到这些创业咖啡店中去了，而这些咖啡店的顾客又全都是我的目标用户。

因为这层合作，我跟咖啡店的老板建立了联系，他们愿意免费或者以很低的价格把场地给我做活动，这样一直让我头疼的线下活动的场地问题也解决了。

3找专人负责你的运营推广工作

在创业之初，一方面产品还没有完全成型，另一方面也是心疼有限的资金，所以一直没有招聘一个专门的运营编辑人员，一直是我和同事兼职做推广运营的工作。随着时间推移，我发现这样做效率太低下了，因为我是有自己要做的事情的，比如要去谈合作、找投资，这种事情都是很耗时间的。而推广运营又比较需要整块的时间， 比如你跟用户沟通聊天的时候，突然就叫你去开会见客户，这样就冷落的和你聊天的用户了。

所以大概在产品上线3、4个月的时候我们团队讨论一致决定，招聘一名专职的运营人员，当然其他人也不是完全不管，但是主要工作还是要这个人来做。

运营人员到位后，运营情况大有起色，尽管她经验并不丰富，但是很努力，很愿意钻研学习，很快我们的各项运营数据都有比较明显的提升。

在这个事情上我就得出一个结论，有专人负责运营推广还是很重要的，即使是经验不丰富的员工，只要愿意学习，努力工作，一定可以有一个不错的业绩的。当然随着业务发展，一个人可能也不够了，工作量趋于饱和，目前我打算再增加一个运营人员。

作者简介：吴伟 微博：何必PM2_5 资深产品经理，曾就职于新浪，现就职于约瑟网络，旗下产品“企业问答”，一款面对创业者的问答类社区产品。

 编者注：本文由创享派推荐。