京东金融能否成为618品质狂欢节的消费增长第一驱动力？

文/新媒体砖家（砍柴网）

一年一度的618电商节将至，各路人马早已按耐不住这场电商盛宴所散发出来的诱人香气，纷纷祭出“打折”、“打骨折”的大旗，当然，用户也跟着乐此不疲的准备着，毕竟有便宜谁不占。

从双十一，到618，再到4.18，电商节层出不穷，核心战术难道就是价格战吗?消费升级时代，中产阶层崛起，对品质的要求俨然早已突破价格这一因数的桎梏，那么这个节该如何玩出心意，开创电商购物新纪元那?这次的618作为主场作战的京东，率先行业践行品质购物，不光如此，京东金融更是前来助威，那么具体战术上，京东是怎么玩的那?

打造产品矩阵：生态效应毕现

京东作为一家巨头企业，旗下业务既广且深，值此狂欢盛宴，也是各事业部发挥协同效应，一起助攻618，尤以京东金融为甚，真可谓是这次狂欢节的后方供给部。

为了让用户痛快买买买，京东金融为用户提供了众多优惠福利。其中消费金融中，白条用户可享受最高6180元提额和12期免息的优惠;京东钱包为用户提供了61800个免单机会和618元的价格直降福利;京东小金库用户不仅能够边赚钱边消费，还可享受商城消费最高优惠618元的礼遇;京东众筹也将在618期间每天推出一个爆款商品，并以更多优惠活动，让用户感受京东众筹的“高品质、低价格”的独特魅力。

京东金融事业部各产品齐发力，在供应商端口，完善的供应链金融，方便平台卖家备货，从而保证了618狂欢节产品的多样性与库存的足够性。据悉供应链金融是京东金融最早推出的金融服务。目前有“京保贝”和“京小贷”两个产品。“京保贝”主要面向京东的供应商，包含应收账款池融资、订单池融资、单笔融资、销售融资等多个产品，为整个购物流程打下夯实后盾。

另外还有业内赫赫有名的京东众筹，帮助创业创新企业加入到618盛宴中，从源头上保证了产品线的多样性。在保险方面，为商城提供增值保障服务，如碎屏换新、上门取修、延长保修等，极大的提升了用户的购买体验，也是对商城的反哺。

由此可以看出，京东金融做的是一种生态。任何一个细分市场都有各种各样的玩法，在这样一个大的环境下，京东金融在想怎么构建一个消费金融市场。京东金融不光自己在做金融科技，而是带动整个行业去做，通过自身能力的输出扶植整个行业，这是京东金融不断思考的战略规划。

跨界、整合、生态是当今电商发展的关键词，从电商的发展轨迹来看，京东金融布局的消费金融、支付、财富管理、众筹、供应链金融与保险等业务线都是以京东商城未来发展需求为基点的延伸布局，面对消费需求升级背景下的电商迭代和金融未来的衍生空间，两者互为依辅且相得益彰，这次的618电商节上，京东金融生态效应毕现，在其他友商“唯打折论”这一法宝的基础上，京东开创了新的玩法。

如果只是打折，我们还需要电商节吗?

通过上文的分析，我们发现京东确实为行业提供了一个新的电商节思维模式，既不光打折，更重要的是产品品质，以及整个产业生态链的布局，而非简单的卖货，赚钱。

营销的本质是顾客价值的实现，很多企业不断地用自以为理解的顾客价值做着产品创新或服务创新，但是事实上什么是顾客价值或当顾客价值发生变化时没能及时体察而调整战略，就会被消费者抛弃。以前中国企业凭借价格优势成功占领市场，中国企业对成本和规模有着独特偏好，现在，是时候以顾客价值为核心，按照顾客需求安排价值链了。

过往的粗放式的电商模式日渐衰败，在价格之外探索新的领域才是行业发展分未来趋势。京东作为自营模式的电商代表，一直以来坚持对商品的强管控，具备供应链的强管理能力，通过技术驱动可以进一步有效降低品牌商在电商平台的经营成本，品牌商的经营成本下降了，自然会加大产品研发和质量提升的投入，同时价格还保持不变甚至下降!这样的经营逻辑在沃尔玛、亚马逊也都体现的淋漓尽致，也是自营模式具有更大优越性和后劲更足的部分。

这在京东去年的618已经有很好的数据来支持：去年的618当天，京东商城的订单量超过了1500万单，2015年京东的营收已经非常接近“苏宁+国美”之和，2016年超过“美苏之和”也不是没有可能的。

品质战的同时，京东金融生态链布局，让用户得到切实实惠的基础上，又为行业发展提供了借鉴的模板，相信即将到来的618京东定能旗开得胜。

写在最后

整体来看，京东金融参战618大戏绝不仅仅是充当流量入口和刺激销售的角色，以金融科技的定位为支点与商城活动实现多维度协同联动，将金融与电商无缝结合，你中有我，我中有你，打造具有京东特色标签的金融电商开放生态才是618品质狂欢节的题中之意，届时我们也将看到一个全新的京东耀世登场。