运营 | 游戏巨头涉足手游 中小企业生存之本是什么 | 移动新媒体

可以说是智能手机的火爆销量进一步推高了手机游戏市场，据2013年艾瑞调查显示，中国的智能手机保有量已突破了5亿大关，且呈持续上涨趋势。随着移动端的网络条件优化和硬件设备的普及与提升，更多的用户通过移动设备参与到网络游戏中，同时随着人均GDP的增长，付费用户比例和规模也在增长，未来整个手游行业仍然会维持较高增速。

在这个移动端用户猛增的时期，不仅催生出许多新兴手游公司，也使得国内几大端游巨头正在加速转型，研发、代理、并购齐发力，瓜分手游市场。不可否认，如今的手游市场比前些年的页游更加来势汹汹，而对于中小型手游公司来说，是生存和发展的考验，如何才能在激烈竞争中立足？

实力型研发公司：产品是生存之本

当乐在《2013手机网游数字报告》中公布的2013年上线的手机网游达411款，是2012年的2.3倍，平均每天有1.12款新游戏上线，正在研发中的手游更是有8000多款。手游市场看似一片繁荣景象之下是暗潮汹涌，竞争变得越发激烈。

激烈的竞争意味着市场对手游品质要求会越来越高，而用户关注的不是游戏公司，也不是手游市场，他们只关心下载安装的游戏是否好玩。如何从每年数百款游戏中脱颖而出？宣传、噱头只是锦上添花，只有创新性高的精品游戏才能存活，不是精品游戏，注定会被淘汰。

2013年，蓝港凭借《王者之剑》挤入一线手游公司；乐动卓越因《我叫MT》起死回生；《梦想海贼王》成就了友爱互动并一举成名⋯⋯这虽然是个简单的罗列，但显然已经能充分的证明了一个道理：优秀的产品是生存之本。

不过对于中小型手游公司来做，做精品游戏意味着研发成本和周期增加，生存的压力迫使得山寨、翻皮游戏层出不穷。但也有坚持信仰的实力型研发公司，期待以品质和创新打动用户，而他们在前期发展阶段仍然需要选择与发行商合作，来获得用户支撑。例如研发商云中游戏把《找你妹》代理给热酷游戏，将其成功推向市场，在累积品牌和用户之后，《找你妹2》果断自主运营。

昆仑万维的《神魔之塔》代理给中手游，由大宇授权，上海哈邻网络研发的后宫第一神作改编的同名手游《新天使帝国》也代理给畅游等，但这不完全是抱大腿的节奏，对于大牌游戏公司来说寻找代理好的游戏产品也是一项重要的发展战略，以保证品牌形象，丰富的产品运营线。

渠道型代理公司：资源争夺战

对于大多数手游厂商们而言，手游的推广手段与端游、页游基本相同，差异最大的就在于更注重渠道，与传统的游戏媒体、下载平台等渠道合作是宣传游戏，抢夺流量的常规做法。而在对媒体、联运、下载平台等渠道资源展开争夺战之后，腾讯QQ、微信等用户覆盖非常广泛的社交平台的开放又成为下一个争夺的战场。

《全民英雄》的成功大家有目共睹，它是第一个登陆微信的第三方游戏，其研发公司艺动娱乐乃是首家与手机QQ和微信的第三方游戏合作伙伴，游戏在微信平台上架的第三天就以迅雷不及掩耳之势将《我叫MT》完全碾压，占据了国内卡牌游戏排名的No.1。而该游戏前身叫《刀塔英雄》，如果它没有接入腾讯移动游戏平台会怎么样？也许作为一款精品手游，它一样能红，但绝对不可能像现在这么火爆，可以说是平台成就了产品。

再让我们把目光转向“日本版Facebook”的Mixi，在经历了1600万美元的年度亏损后，现在该公司在截至3月前一整年的运营利润预计已经达到了200万美元！这中间究竟发生了什么？

在社交同行的竞争面前，Mixi实际上已经濒临倒闭的危险，虽然曾尝试数次挽救公司的动作，但几乎都没有奏效，直到《怪物弹珠》的推出，刚推出三个月就在日本国内的IOS用户群中收获了不错的发展势头。到目前为止，《怪物弹珠》是日本地区排名第三的IPhone应用，在Android应用排名第七。对于一个刚刚经历了1600万美元的年度亏损的公司来说，这就是一个奇迹，这也印证了好游戏配合好平台就能产生好收益这颠扑不破的真理。

总之，面对来势汹汹的手游潮流，仍有许多怀揣梦想的游戏人在努力着，希望所有坚信游戏品质为本的新兴游戏公司好运，大浪淘沙，激流勇进！

转自：游资网