手游市场陷发行混战：鼓吹运营为王 抱团海外淘金 | 移动新媒体

手游市场陷发行混战：鼓吹运营为王 抱团海外淘金

2014年的手游市场对于很多游戏公司来说，已经成为最后的机会。但除了研发之外，构建发行体系成为众多公司转型的首选。同样，这种抢夺优质资源、创造市场奇迹的价值已经被越来越多成熟公司所关注。

2013年的手游发行市场可谓风生水起。数据显示，截至2013年第三季度，季度流水过亿元的手游发行商超过5家，分别是中国手游、触控科技、飞流、乐逗和昆仑，这五家公司基本抢夺了国内手游发行市场的主流市场，总市场份额达到66.8%，同时这五家公司也成为2014年上半年资本市场中活跃的代表。

所谓“无线互联网最火的是手游，手游行业最热的是发行”，手游发行在一定程度上改变了市场格局，造就了一批中型游戏公司的崛起，当然体量更大的游戏玩家也不肯放弃这个机会。

拼杀手游发行

2014年3月26日，百度副总裁张东晨对外公布百度多酷游戏业务和百度91无线游戏业务进行融合，共同组成“百度移动游戏”团队。整合之后的首要任务，便是对发行体系的再造。张东晨表示，经过2013年的“横向扩张”，2014年百度游戏将把“纵向深耕”作为重要发展方向，以加强对移动游戏的深度、精细、精品化运营。

作为百度多个领域的竞争对手，360也将目光从单纯的分发转向发行。几个月前，360与迪斯尼合作，独家代理发行对方大热电影的同名手游《冰雪奇缘》，此外还拿到了迪斯尼其他游戏IP授权。360游戏事业部副总经理姜祖望透露，今年开始，360手机助手将从以往扁平化的手游下载渠道向分发、运营平台转化。

姜祖望认为，2013年是手游跑马圈地的一年，2014年则重点比拼游戏的发行和运营能力。整个游戏市场都会从开发主导走到运营主导，“未来会是运营为王，运营的成分甚至可能会比开发更重要 。”

作为老牌游戏公司，巨人网络在手游领域投入巨大，甚至成立一家全新的手游发行公司，由巨人网络总裁纪学锋亲自挂帅，试图把握手游发行这一新的增长机会。

与此同时，热钱正在源源不断的进来。据不完全统计，今年宣布斥资超过10亿元重砸发行的公司，已经达到数家，包括畅游、昆仑、游族、蓝港等公司，展开以发行为主题的“军备竞赛”。

手游发行下一站去哪儿

手游发行红利之所以被深度挖掘，与整个市场格局密切相关。业内人士分析称，中国有2000多家中小型开发商，而巨头、大头将让2014年的市场更加激烈，红利大部分会被这些大公司给吃掉。而数量庞大的中小开发者初始资金少，难以支撑产品全部的研发、运营、优化等，甚至许多产品还未面世就面临死亡。

这时候，发行商的价值就得以凸显，这些公司利用渠道与运营优势，指导、优化中小开发者的作品，匹配最理想化的渠道、营销资源，推动长尾价值实现，也就是发行商口中的“把蛋糕分给CP”。

在姜祖望看来，发行商可以反哺整个市场，现在很多发行商高价买内容，让开发者明白术业有专攻，不再去下大功夫做运营，运营和研发分离模式更有益于产业生态链的构建。

不过市场需求的隐现与热钱的涌入并不代表发行商的门槛正在降低。飞流CEO倪县乐表示，虽然目前有大量的国外手游产品进入中国，也有一批国内手游走出国门。但随着手游产品更新换代快造成的高竞争压力、玩家的严苛眼光、国内外环境的迥异等因素，手游全球化发行门槛仍然很高。

在开发商、平台商都在转向发行市场的趋势下，如何保证精品游戏的输出量，正成为整个行业思考的问题。热酷CEO刘勇认为，目前市场大蛋糕已被巨头瓜分，因此中小开发商可以将目光转向一些手游的细分领域，例如体育类型、军事类型、FPS等。“‘一千铁杆粉丝理论’，中小开发商或许能在这些细分领域脱颖而出。”

除了对开发商有意识的市场引导，发行商们一个明显主动出手的趋势是——走向海外。姜祖望透露，360要帮将一部分优质游戏推向海外市场，开启头部游戏的全球发行。据称，360已经买下一些小说、影视作品IP，并将其提供给合适的开发商。

昆仑游戏总裁张益豪则表示，迄今为止昆仑已经花费了一年半的时间进行海外拓展业务，是台湾、韩国、泰国等地均设有近百人团队，除将国内游戏带出海之外，今年昆仑的目标是将更多海外游戏带回中国。