火爆的电影周边市场背后 中国投资者如何掘金？

2016年，如果用“高票房”“大爆发”来形容整个电影行业，那么除此之外，淘金者们也可以用“低门槛”“专注细分”“紧贴用户”几个维度来探索大电影领域的掘金机会。从美国电影市场来看，电影周边经济是一个巨大的金矿，收入可占据电影总收入的70%，而在中国成为全球第二大电影票房市场时，衍生品市场几乎一片空白，这对于想投身电影产业的人来讲，无疑是个良好的契机。

电影衍生品是电影产业链中重要的一环，一般是指根据电影里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品，包含形象授权、玩具、服装、饰品、电影音像制品、游戏、图书、日用品甚至主题公园等，衍生品的开发也是IP 价值变现的有效途径之一。

从电影产业的收入来看，在形成了一套成熟的电影衍生品开发情况下，欧美的票房收入在整个产业链约占三成，剩下的七成都来自衍生品的收入。比如：《超能陆战队》热映时，机器人“大白”疯卖至脱销；《变形金刚》的热映时，其售价几百到上千的衍生品“擎天柱”、“大黄蜂”也卖得相当红火；最近的《疯狂动物城》，它的高人气、高口碑也让其各种周边也成为粉丝们竞相购买和收藏的新宠；甚至更有数据显示，《星球大战》三部曲全部票房收入约为111.65亿元人民币，而其衍生品入账却超过 279亿元人民币，远超电影票房2倍多！

反观国内，中国虽然已经全球第二大电影票房市场，但90%的电影收入都是来自票房和植入式广告，衍生品市场几乎是一片空白，电影周边收入贡献几乎为零。其实很多高票房电影是向市场产出了极具标志性和吸引力的衍生品，比如《捉妖记》里的胡巴，还是《西游记之大圣归来》里的大圣，但是电影方主要也是将其作为宣传的辅助工具，其目的也不是开发这个衍生品本身的价值。

电影衍生品产业的巨大差异，除了电影IP本身不够强悍，转换为可消费衍生品的能力较弱之外，究其背后的原因，一方面是国内电影衍生产品的市场长期处于沉睡状态，还没有形成成熟的产业链，一方面是国内版权意识薄弱，一般的衍生品很容易被模仿制作，盗版商开发的品质低劣的产品也会影响观众的观影兴趣。

目前国内电影制片方、投资人都注意到了这一点，并开始积极布局电影衍生品市场。值得一提的是，3月1日上线的数字产权交易平台，已经在试水打造完整的泛娱乐产业链。目前，它们已经开始对接各方资源，比如泛娱乐行业的内容产出商如电影制作公司、游戏制作公司以及一些电视节目制作公司，甚至明星经纪公司，比如资本投资机构，基金、信托公司，比如一些衍生品的制作商，未来它们要做的就是联通内容资源、渠道资源以及资金链，形成IP及其衍生品版权运营、设计研发、生产销售为一体的新模式。

数字产权交易平台的最大特点建设IP生态链，让精英资本和普通粉丝投资者参与到IP的持续开发。比如一个IP项目，它的电影版权、游戏版权、周边手办衍生品制作版权都可以放在平台进行投融，让影片播放与衍生品销售应同步进行之余，培养大众对衍生品版权和消费收藏意识。作为投资人，可以分羹票房、版权收入、影视作品周边项目产生的收入，同时也可以反哺相关产业的发展。

随着资本市场和文化产业界的融合，电影衍生品这块巨大的空白市场成为了高净值投资者眼中的新蓝海，并且大量的民间资本也在试图涌入电影投资行列。在电影IP强劲、衍生品形象突出情况下，未来衍生品的投资市场或许真的不可小觑。