音乐营销：洗脑神曲《money money home》的品牌启示录

文/新媒体砖家（砍柴网专栏作家）

每一个热点事件的出现，总能炸出一堆的段子手，或戏谑、或调侃，言简意赅的背后折射出来的是事件背后的另类思考。最近我们所经历的最具现象级的热点无疑就是春节，各大品牌更是卯足了劲，朋友圈被六小龄童刷了屏。视觉情怀冲击的同时，听觉上更是不可或缺，这不，一首现象级洗脑神曲《money money home》为我们提供了一场饕餮盛宴。

不少网友去深扒该神曲出自于哪个专业音乐公司，可是不查不知道，一查吓一跳，制作如此精良的神剧竟然出自于一家叫玖富的理财公司，歌曲将悟空、红包、财富等概念融为一体，不正是玖富悟空理财的化身吗？将品牌与热点浑然天成融为一体着实让人惊艳。砍柴网特采访玖富团队，揭秘洗脑神曲洗脑神曲《money money home》的品牌启示录.

病毒营销：以最热的势戳进最软的心

用余音绕梁，三日不绝来相容词曲再合适不过。从旋律的处理上，简洁明了又欢快反复使其具有了极强的洗脑特质。而出现在歌词中的女朋友、抢红包、男神女神等年度热词与恭喜发财、健康长寿等拜年意象及悟空猴年形象的完美结合让其充分拥有了一首拜年神曲得以广泛传播所需要的基本素质, 《money money home》像病毒一样疯狂传播也就得到了合理的诠释。

首先，音乐营销应让音乐成为品牌符号传递的载体。一个品牌所要做的音乐营销方式，既要符合品牌的特性，又要抓住青年人所关注的要素，玖富的团队制作的《money money home》借助春节这个热门IP一下子便风靡起来。

其次是引发共鸣。音乐为什么可以成为营销的手段？美国广告理论专家T.Schwartz上世纪70年代提出的“共鸣模型”告诉我们：成功的广告总是能够与消费者产生共鸣，唤起并激发消费者内心深处的回忆，产生难以忘怀的感受。成功的音乐营销同样如此。我们可以将“共鸣”看作是音乐营销的原理。即音乐饱含的情绪和营造的场景、氛围与消费者内心的情感、难忘的回忆、某种向往等恰好对接，从而引发情绪动荡（达成共鸣），使消费者沉入该情绪、场景或氛围中，由此对品牌形成独特的印象。玖富团队制作的《money money home》可谓是深谙此道。

音乐营销还可以从品牌联想的角度进行解释。即消费者听到某音乐时，能够立刻联想到品牌。音乐营销的本质，就是为品牌创造声音或者事件识别器。该识别器直接指向品牌，为品牌所独有。

值此春节期间，玖富通过《money money home》这一现象级神曲无疑用最热的势戳用户最软的心，品牌、用户满意度、创意等元素形成完整的闭合营销生态。

孟子有云；天时不如地利，地利不如人和，可见人和是现象级神曲产生的根本性因素。那么谱写此现象级神曲背后的团队是何高人那？

屡创奇迹：铁打的团队，流水的创意

提及跨界营销，于玖富团队来讲真可谓是轻车熟路，玖富曾经冠名过周杰伦魔天伦世界巡回演唱会的丽水站。“玖富之夜”张惠妹乌托邦演唱会深圳站，是国内移动互联网金融大师兄玖富推出的“玖富之夜”系列活动之一，多项跨界营销在圈里均可圈可点。虽说创意就像流水一样，不可琢磨，但是玖富具备铁打的团队，创意自然也就如数家珍。

据悉这次的洗脑神曲《money money home》的歌词由玖富品牌部员工自己填写，专业性丝毫不逊色音乐公司。玖富品牌部不仅能策划出“病毒”创意，而且能想到做到。互联网金融公司有一半属性归为互联网，因此管理上也是遵循互联网去中心化的组织结构模式，正是这种自由的团队氛围哺育出了高潮迭起的创意营销事件。玖富管理层多来自于北大这种名校，管理上感性与理性并存，不得不说北大的自由、兼收并蓄思想深深地影响了团队文化。

屡创跨界营销佳绩的玖富团队较之专业的营销公司并不逊色，创意的背后是公司文化渊源身后的创新基因，这些共同撑起了玖富作为互联网金融顶级品牌的代言人。如此神曲，如此团队，令人惊艳之余，我们不仅要进行“拿来主义”，结合自身品牌，开启营销新时代。

唱响品牌：音乐营销的启示

随着国内互联网金融行业日渐规范化，处于转型期的档口，互联网金融行业广告条款限制更加明显。值此时期，野蛮生长的广告时代已经结束，接下来的互联网金融市场将进入精耕细作的创意营销时期，此时的创意达人——玖富，其营销的成功经验更是为行业引领新方向。

近代，德国哲学家费希纳提出了“自下而上”的审美哲学，再渺小、粗俗的人和事物也能被探寻到其中的美。如今，到了移动互联网时代，移动技术使得人们之间的联系更加紧密，“自下而上”已然成为新的社会哲学，垂直化、娱乐化成为这个时代最大的特色，投资讲究自下而上，管理需要自下而上，营销也需要自下而上。

在众多营销的方式中利用明星效应的营销方式非常普遍，粉丝对明星、偶像的热爱是自发的，是自下而上的，自然也容易与企业产生心理上的共鸣。在互联网金融业内有着移动金融大师兄之称的玖富，通过与明星的合作，打造出了独特的“玖富之夜”系列品牌，时至今日，粉丝营销已经成为最时髦的营销模式，玖富的粉丝营销方式给各大企业带来启示，粉丝营销的形式在于自下而上，核心在于参与度。未来，粉丝经济下的营销该如何创新，还需要各大企业去探索、发现。

可能并不是所有互联网公司都适合玩跨界娱乐营销，具体还需要看自身的品牌调性是否适合玩，也要根据自己在前期准备和积累来部署安排。但玖富跨界营销都是围绕着用户来做，围绕参与感运营，这些对整个互联网金融行业都将具有标本性意义。

写在最后

风靡一时的神曲《money money home》在整个互联网营销界久久回荡，我们在感受欢快旋律的同时，应去感知品牌背后的故事，去建立一个铁打的团队。在今天这个竞争空前激烈的时代，互联网公司从产品跨界到业务跨界，最后再到营销跨界，成功都并不是一蹴而就的，都是团队协同作战的结果。而无论跨界到那个领域，都需要企业有开放共赢的胸怀，还要有创新创造的勇气，更需要有跟用户一起玩耍的心态，而这正是玖富跨界玩娱乐营销的案例当中的一些精髓。