网络营销干货：零元创业也能四两拨千斤

前言：互联网时代其实我们也可以用最少的钱做最多的事，不要再做微商，不要再搞淘宝，也不要再做代理囤货这样的事了。完全有办法打造属于自己的财富管道，以下我就为大家分享线上线下联动创业的经验和方法。

很多传统企业或者个人都还停留在原始的招商、拿货、代理的阶段，完全忘记了这是互联网的时代来了。虽然说渠道为王，深度分销，但是根本无需产品上压货，如果将你有的资金用在渠道建设和营销的推广上，那你产生结果成功可能性会更大。

在全国其实有很多优质产品是非常不错的，但是苦于渠道或者网络营销不懂，导致产品积压在手，无从成功将产品铺向这个时候其实就是我们大家的机会来了。我觉得这不是一个人的机会应该是一个团队的机会。

前不久我跟几个做健康行业的老板交流，发现他们都有些不错的产品，但是却根本卖不出去。他们都在搞微信招商，微信三级分销系统，淘宝天猫京东卖货，微信公众号和微博卖货等等。但是无一例外，没有几个是做好了的，因为对网络不懂，对看不见的陌生人没有做深入的研究，所以收效甚微。

好!这就是创业的机会来了，创业赚钱无非就是一个买卖的过程，这里已经有了不错的产品，那我只需建立营销渠道，做好产品推广和软推广等做这个中间人，是否就能有机会赚钱了呢?

答案是对的，我组织起来了一支网络营销团队，是一个专注健康行业产品购物和服务的平台。我带着一帮由学生、微商、兼职、个人创业者等不同领域的伙伴成立了一支执行力超强，具有一定营销力的团队。加入我们这个团队无需任何资金上的投入。只要求纪律严明，执行力强，尊重团队组织，集体利益即可。所以迅速就有上百人加入进来，通过团队核心领导层的策划，营销，管理，培训。嫣然成为一支牛网络营销队伍。目前在全国我们合作了4家企业4种健康方面的产品，在产品供应上还在陆续建立合作。

那现在重点就是如何建立线上线下的推广和渠道了!我为大家做一下我们网络上渠道的建设方法和线下渠道建设的方法。值得更多想创业者参考，也欢迎大家能齐心协力共创事业。毕竟一个团队能走得更远!

线上渠道：

我们专注的是健康领域，我们肯定离不开健康行业的资讯新闻平台，我们团队中有专业做编辑的，在文案编辑，新闻推广，软文推广上就有不错的力量。有句话说的好，好的编辑能顶一百个业务员。我们合作的健康行业平台现在有这些：百度健康、39健康、19楼健康、新浪健康、养生有道等平台。我们通过投稿或付费投稿的方式发布广告，吸引人气流量。

论坛、微信公众号、微博等也有软文案的推广，平均一篇文章的浏览量按最低一千人次来算。我们的产品广告覆盖率早就达到了上千万人次了。我们始终杜绝硬广的方式，因为大家更喜欢有故事有情怀的文化。对吧?

为何我们的传播能做到这么大的影响力，我告诉大家几个互联网传播的规律，或许就懂了。在营销传播中，我们经常借助以下人性上的力量：贪婪、爱心、两性关系、价值、正能量、负面、猎奇等。

为何有这么多人愿意加入凝聚起来做到一个创业公司都没有做到的事，我告诉大家一些规律。分钱、梦想、真诚、规则、价值观、安全感、爱心等关系。

线下渠道：

因为健康产品是人人所需，产品可以放到药店、健身房、酒店、餐厅、美容院、商超等线下平台合作，只需有供货协议和分钱规则即可解决这个问题。

这个方式上是加入团队的部分合作伙伴投入钱做了囤货，去建设了自己线下的渠道。我们合作的所有供应商都会跟我们签订产品可退换货协议。所以这个风险基本降到最低来，只要产品没有损坏都可以退和换。当然这有利有弊，囤货得到的收益会更高，渠道更丰富，收益来源稳定。弊是这个资金有所被固定了，有风险，货出现损坏需要资金承担。

既然选择的是从商，有些风险是有的，降到最低即可。不可能有无风险的创业!

我们团队做线上营销也不是大家想的那样容易和简单，我们在网络上也有资金投入做广告，这个费用是大家一起来承担。赚钱了，根据承担的多少比例做分配。或者自己投资金自己的广告。这些都是有明确规则来把控。

所谓的四两拨千斤或者空手套白狼，其实都是有投入和冒险行为的。别被其他大师忽悠，根本没有0到N的事。四两拨千斤的四两就是你要投入的，空手套白狼中的套子也是要投入的。你面对的是狼有风险被狼咬，这千斤有可能滚下来压倒你!很多时候我们只看到利益忽略了存在的风险，一旦失败却来怪给他方法四两拨千斤的人。

所以我们团队中这些规则是一定说清楚的，责任要承担，时间和部分风险要付出。你才能有机会得到收益。也就是说白了根本不可能存在零风险之说的创业模式，凡是说有必定是想欺骗你什么。

人都是贪婪的动物，很多人就是因为被贪婪而欺骗。为何我们也会借助贪婪做营销传播?因为这是借助方法做推广。我们为何说自己正能量，是因为用技巧吸引你过来后，我们还是会坦诚以待让明智的人能看懂我们是个怎么样的团队。

如果你也是一位创业者或者营销者，如果你也是一位编辑策划或者视觉设计者，如果你也是一位上班族或者书生。看完我的分享以后你可以做两件事。第一好好找一个创业项目能组建自己的团队创业，第二我们组成一个团队做一个健康产业的大平台。

说到这里，我为大家解释一下互联网众筹：现在买房可以众筹、拍电影可以众筹、做产品可以众筹、甚至企业股权也有人众筹。我们打算众筹起来一家专注健康行业的企业，众筹资金100万，仅限100人一起来众筹。举行众筹大会，做企业股东。我这个想法得到了有十几人的认可了，已经开始在组建，但我这个组织者认为，团队能走得更远。我们需要一百人，一人一点力量就能有可能支撑一家了不起的企业。

我想投入多一点，我认为我有能力组织和带着团队实现赢利，为大家负责。愿意承担更多责任。

这也是一种互联网思维的新展现，做此分享可能会有更多人认可，也可能会有很多人臭骂，也有人可能观望，也可能会有人复制，甚至有人直接捣乱。我坚持相信人有梦就得去追，坚定了方向就立马行动，太聪明了不好，容易瞻前顾后，还是原地踏步。

(文/俊阳）