马云、刘强东、张近东，三个男人价值万亿的一台戏

文/投资界 王珑娟

如绯闻男女主角一同框就会有爆炸新闻出现一样。6月1日，已“闪婚”十月的阿里苏宁从内部交融转向对外辐射，拉来了零售界的半壁江山，组建万亿级的“王者联盟”，又掏出100亿孵化基金。

马云爸爸其实很忙，一边接受美证交会的调查、一边遭遇“大股东减持风波”、还不忘钉钉广告之事亲自跑来致歉，又在京东6.18店庆将近的节点上派来“逍遥子”张勇抛出深水炸弹。另一边的京东，5年来共亏损300亿，近期又遭股价大跌，刘强东依旧不忘喊话苏宁、国美，还开通个人微信公众号分享长期发展战略，都操碎了心。

纵观中国的零售行业，排名一二三的阿里、京东、苏宁，几年来撕逼、合作、造节大促等好戏不断。在消费者买买买，营销话题成功成为大家茶余饭后的谈资间，也潜移默化了所有人的消费习惯，一步步驱动着互联网零售朝新格局发展。

双东 世纪 之约

一直来苏宁和京东之间都弥漫着一股火药味，京东和苏宁的赌注可以追溯到3年前。2012年8月底，电商混战正酣之际，张近东和刘强东公曾公开设下“赌局”。张近东表示“上半年易购增速是120%，如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他”。随后，刘强东立即声明接受挑战，并强调要请独立审计师审计，输的人“给转发微博的网友分股票，请大家做见证！”

该“赌局”当时在网上引发强烈关注，“设赌”微博被转发50万次之多。不过由于刘强东迟迟未公布京东业绩，这个赌局也一直未有结果。

2015年年底，刘强东重提此事。按当时的财报数据显示，2014年上半年，京东营收已超过苏宁线下加线上的整体营收。京东交易总额增速超过苏宁线上和线下整体，但只与苏宁易购相比，京东还是低于苏宁易购的80.63%。

今年5月18日，京东举办的发布会上，刘强东表示，京东未来有三大战略——技术战略、品类战略和物流战略。他还称，京东大家电销售额今年将单独超过国美、苏宁，并在未来三年之内超过国美+苏宁。

谁都看不起谁 然敌人的敌人就是朋友

相比阿里和京东，俨然是两种不同的发展模式。

马云认为：不看好自营B2C模式，因为京东模式太重，商品过于丰富，难以自营采销，而且数以千万计的订单需要配送，200万快递员管理也非常难。至少在阿里看来，这是一个不可思议的事情。总之，马云不看好京东模式，在此前采访也表示过，阿里员工最好谁都别去惹京东，免得京东倒闭了怪阿里。

刘强东认为：不管什么模式，消费者最关注商品、价格和服务，自营的规模效应下，商品更加可控有保障，效率更高价格更低，仓储物流配送售后服务也更加稳定有保障。早晚，京东要替代掉阿里模式，变成市场的主流。

最后，京东做了开放平台，自营+平台模式，更多的长尾商品，以及非标类的服饰进入到京东。阿里越做越重，建物流、投资苏宁攻线下。

苏宁云商最近发布的年报显示，在全国百家重点大型零售企业零售额增速连续第四年下降的背景下，苏宁云商2015年线上线下业绩大幅度增长，营业收入同比增加24.44%，线上平台商品交易总规模同比增长94.93%。纵观苏宁近六年来的“豹变”，这头千亿级的狮子试图跟紧这个时代，脱离原来连锁零售业的定义，将自己转型成为一家基于O2O模式的互联网零售企业。

敌人的敌人就是朋友。其实，几年前张近东还写两会议案控诉淘宝不开发票偷税漏税、卖假货。但是并不影响化干戈为玉帛，联合次要敌人攻击主要敌人。

2015年8月10日，阿里巴巴宣布斥资283亿元入股苏宁，成为其第二大股东。在苏宁与阿里化敌为友之后，随即“双11”合力围攻京东等等。至今，合作10个月来，陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系。

三个男人一台戏

联姻、闪婚、诺曼底登陆、含沙射影……马云、刘强东、张近东这三个零售界的巨头时不时不断上演着“好戏”，还不忘叫上小伙伴们一起站台。

著名财经评论家水皮表示，现在比较期待电商业另一巨头京东如何应战，是否会有其他的巨头联盟出现与阿里+苏宁对抗。从资本市场角度，水平分析：“投资者欢迎这样的合作，因为这是赢家通吃的。尽管遭到阿里在美国遭到证监会问询，但是市值依然保持在1万5千亿美元以上，而苏宁更是A股市场上少有的7、8年保持较高速增长，带来300多倍收益的优质股票。”

苏宁有阿里背后有弘毅 还拉来了零售业半壁江山

如张勇所言，阿里与苏宁的联手不仅是两家公司的连接，更是商业史上前所未有的两种商业形态全面融合。

昨晚，苏宁云商发布公告，宣告两家公司战略合作完成实质性的交割环节。公告显示：

1.阿里方面，2016年5月20日，最终淘宝（中国）软件现金出资282.33亿元，以每股15.17元认购非公开发行股票18.61亿股，占发行后苏宁总股本比例19.99%；

2.苏宁方面，已于2016年5月20日、5月27日，使用自有资金及银行专项贷款，向阿里方面支付所有认购价款，约21.46亿美元，认购阿里新增股份约2632万股，占其发行后总股本的1.05%。

早在2012年，弘毅资本12亿投资苏宁。很多人等着看弘毅的好戏，但赵令欢一直都很淡定，三年来的言谈举止，从没有对苏宁这笔交易失去过信心。当年，不仅无人喝彩，且批评不断，直到去年阿苏联姻。

此次阿苏联合发布的“三体贯通”战略，将在未来三年围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”展开新一轮的融合，为零售链条三大主体提供一体化的解决方案和服务。

同时，将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成“王者联盟”，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。此外，阿里、苏宁还共同出资100亿设立孵化基金，在内部培植新品、孵化创意品。

据了解，在三年内，阿里巴巴和苏宁将联合“王者联盟”进行品牌孵化及供应链重构，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌，如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元；使目前在两平台上具有50亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。

刘强东有董小姐 背后有 腾讯

阿里和苏宁的不断融合，很多人都开始替刘强东操心。但不要忘记他背后的腾讯，还有好CP董明珠。

2014年3月10日，腾讯集团与京东集团达成战略合作意向。为此，腾讯向京东支付了2.14亿美元现金，占股15%，成了重要股东。马化腾不仅豪掷千金，还将腾讯旗下的QQ网购，拍拍的电商和物流部门等全部打包送给了刘强东。更为关键的是，腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持；双方还将在在线支付服务方面进行合作，也即京东商城和微信支付（财付通）之间的深入合作。

两年后的现在，京东表示，借助于微信和手机QQ的导流，前者已经为京东商城带来了8亿600万人次的访问互动。具体来说，针对于7亿多月活跃用户的微信，2016年第一季度购物入口UV同比增长80%。在去年的双十一期间，微信和手机QQ为京东带来了一半的新用户。

去年12月，一则董明珠与刘强东的原声对白、卡通形象演绎的广告片刷爆了眼球，通过“卖萌”的方式向观众喊出“爱上中国造”的口号。随后，这组毫无违和感的CP更是频频出镜，刘强东也表示两人彼此互相欣赏。

不难想象，格力与京东的深度合作是商业渠道变迁逼迫使然，在不断跨界合作中突破创新。对于格力而言意味，和电商合作此后在营销、市场推广等方面都会省心省力，可以将将更多精力付诸在产品研发、技术攻关等方面有着积极的作用。而拥有家电营销一体化的京东家电平台，无疑是格力在营销体系方面的最好搭档伙伴。

结语

不管是生态战略布局还是出于企业市值考虑，腾讯和阿里不相上下。如今，腾讯带着京东和阿里联合苏宁处出针锋相对。无论是电商还是移动支付等战场，全面战役早已打响。社交领域较弱的马云还要积极的还击微信和QQ。表面上的电商之争，实际上背后还有互联网金融等领域的较量，每一步都和未来的互联网格局息息相关。

以会上杨元庆意味深长的话结尾：“小两口过日子，幸福不幸福只有他们自己知道。至少现在还是蜜月期，看上去很美，虽然他们也要度过七年之痒，我们来祝贺的都希望他们百年好合。”