APP推广运营策略怎么破(2015新版)

2016年的移动互联网商机如何?前景很广阔，竞争很激烈。市场越大，竞争越大，而在移动互联网生存的各大企业在惨烈竞争时，APP推广运营人员又该如何火中取栗?如何让自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出?有人说，这取决于老板的口袋，看2015年各大APP的烧钱之战，就已明了。真的是如此吗?烧钱固然是一种方式，但一位好的APP运营，想到的不应该是老板的口袋，而是怎样去制订一份长期靠谱的运营策略，并有能力在后期根据效果及时调整。

一、跳出烧钱的定向思维

能烧得起钱砸广告，请明星代言的，这是本事，可以羡慕，但不要自叹。做为APP推广运营人员，首先想到的是策略问题，不是老板身家问题。烧钱推广有烧钱推广的好处，免费推广有免费推广的好处。

1、烧钱推广来量快，能在短时间内为APP带来可观的用户。但因为钱而来的用户质量难以判定，其中要去除一部分拿钱就卸载的用户，还要去除一部分从来没有活跃度的用户(这类用户做活动没用，他只是懒得去卸载而已，就像有的用户因为红包关注了公众号后却从不看的道理一样)，当去除掉这两类用户后。运营人员可以换算一下获得一个高质量用户的成本是多少。

2、免费推广来量慢，但质量高。无论是做ASO优化、问答推广、还是新媒体推广，所带来的量都是一个慢慢积累的过程，会有爆发的那么一天，但谁也不知道是什么时候。免费推广带来的用户一般质量没问题，但也不是没有成本，免费推广要花费不花钱，但要花时间与劳动力，这些换算出来就是金钱了。

每一个APP运营都在花钱，但不是每一个运营都在烧钱。

但如果问优派网，到底哪种效果好，我肯定说，烧钱的效果好，只要有钱烧，但是做为运营人员，必须首先跳出烧钱运营的模式，去思考一条正确的运营之路，这样对自身能力都会有一个很大的提升。

二、推广效果与产品问题的判断

APP运营人员要关注的数据非常多，下载量、日留率、周留率等，在一款APP刚刚上线之初，应重点关注的是安装量、日留率、周留率。安装量体现的是推广效果，优派网创始人大师兄弟表示，无论是ASO优化还是线上线下的其它渠道推广，判断推广效果的重要指标就看每天的安装量、每星期的安装量、每月的安装量、每年的安装量。

安装量是判断推广效果的重要指标，也是各大公司先期对运营人员进行来绩考核的重要指标。

日留率判断产品好坏的重要指标。

当一位新用户在下载安装APP后，用得顺不顺手，舒不舒，是其决定是否继续使用APP的先决条件。如若日留率很低的话，应从两点去判断。

1、推广对像是否是产品潜在用户，产品与新用户自身需求是否相联。

2、产品是否具有明显的bug，或是有极度影响用户体验的技术问题未做处理。

周留率判断产品细节好处的重要指标。

当一位新用户在使用了产品一周后，会有哪些因素让其决定卸载应用呢?首先，发现了同类型的更好的应用，也许是其它应用的风格让用户更喜欢，也许是其它用户有更强大的功能。其次，bug实在太多，忍受了一个星期，决定解放自己，然后决定卸载。最后，空间用完了，但这款应用不是用户最需要的，于是卸载掉。

三、用户卸掉用户的原因

这是运营猴们日思夜想的问题，如果实在想不通的话，不妨看看其它应用被用户下载的原因，然后再对比自己的产品是否也有同样或类似的问题，下面列举了几个，大家不妨看看，参考参考。

qq空间：与QQ客户端功能重复

iBooks:苹果官方应用，操作复杂，图书资讯不够

weico+:图片社区、滤镜可用美图秀秀代替

微盘：功能不强大，仅能上传图片与视频

iTunes U:需连接至应用商店

Podcasts:需连接至应用商店

会说话的汤姆猫：内置广告

四、如何在产品上下功夫留住用户

无论是通过什么沟通方式增加用户沾性，其前题条件都必须在拥有一款好的产品的前提下。APP运营人员不仅仅要考虑市场推广，还要与产品UI对接，与产品技术对接，沟通顺畅并彼此负责的团队有利于打造一款用户喜欢的产品。

1、坚决抵制任何影响用户体验的因素。如内置广告、繁复的注册过程、一些完全没必要的功能。

2、强大的UI技术。图标设计、界面设计、交互设计、色彩的运用……无时无刻不在考验着UI。有特点但不奇葩，符合目标用户的审美观，并灵活运用当代时尚元素。简洁好看，是UI争取呈现在用户面前的设计目标。

3、不断完善产品bug，没有一款产品天生完美，在试用阶段用户会告诉你大问题，在运营阶段用户会告诉你产品有哪些细节问题，在营利阶段，用户会告诉你，这是一款好产品。只不过有许多APP在上线之初没有解决掉大问题，在上线之后懒得解决小问题，以至于倒在了产品运营阶段。

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