一起作业学生APP靠什么登上ASPPtore总榜前十的？

9月1日，无数学子重返校园，这意味着，喧嚣的假期结束，躁动的心归于平静，学生们开始渴望知识，无论是从那一方黑板，还是从其它渠道，而在如今的互联网+的时代，越来越多的学子开始对教育类APP感兴趣。

用户场景

开发者在开发APP之前，总不过在想， 我要解决什么人的问题？ 想通了所面对的受众群体，然后解决的是什么？ 怎么让这些人知道我。 就这方面，我认为随着用户地点的变换，不同的影响者将决定用户的选择面，特别是教育类应用而言。

场景一：课堂

小明在上英语课，英语老师向小明同学提了一个问题，可开小差的小明并没有回答出来。这时候英语老师对小明说，我除了希望你在课堂不要开小差认真听讲外，我还希望你可以利用课堂以外的时间努力学习，这样才能更快的进步，你今天回家就去下载XXXAPP，它能帮助你提高英语水平。然后英语老师眼光扫过全班说道，你们也一样！

场景二：家里

小红很早就放学回家了，并早早的完成了老师布置的家庭作业。小学的英语很好，但数学成绩很差。这时候小红的妈妈跑了过来，对小红说，宝贝我发现一款APP，我用了一下，还挺好用的，里面有许多的数学词库与解题思路，你也赶紧下一个，每天用它来学学数学。

针对这两个常见的用户场景，教育类应用所要讨好的对像有三类人：

• 学生
• 家长
• 老师

用户A问用户B，你的英语水平怎么提高那么快？用户B说，最近用了一款英语学习类的APP，挺好使的；家长A对家长B说，最近烦死了，小孩子英语成绩特别差。家长B指着自己的手机桌面说，建议给你孩子下载这款应用程序；A班老师对B班老师说，你班里的学生普遍成绩都不错啊，B班老师回答，是啊！让他们用了一款应用程序，想不到还真对那群淘气娃有帮助；家长A向老师A诉苦，说我的孩子成绩老是提高不了，在家天天就知道玩手机，我要没收他的手机了，老师A望着家长A说，手机就不要没收了，容易引起孩子的情绪，不如你给他装一个教育类APP……

这样是不是就形成了一个360度的口碑传播弧？

用户的需求场景

对于教育类应用来说，用户需求的旺季普遍发生在开学季，也就是寒署假结束之时。此类应用的用户的需求场景多发生在返校之后课余时间，普遍时间段

。用户返校就意味着要接受长家的鞭策，老师的督促，还有自我的心态的调整，三方作用下，学习的需求被空间的拔高，教育类应用也将在这段时间迎来黄金时期。

案例：一起作业APP

一起作业APP是近期表现极为突出的一款教育类应用，其在9月1日的APPStore总榜排名是16名，短短一个星期其appstore总榜排名便涨到了top8，与知名应用共同出现在大众的面前。

蝉大师APPStore榜单排名

我们都明白，appstore总榜的top10是常年被知名应用所占据的，其它的应用想进top10非常的不容易，而一起作业学生APP自开学第一天起，排名便快速上升，我们来看一下这款应用排名曲线图。

蝉大师应用排名监测图

另外，从百度指数中我们可以看到，一起作业学生APP在6至8月中的指数一直是处在一个较低水位的状态，但自9月1日开始，其指数节节攀升，并持续了一个星期的大幅度攀升。360指数同样也反应出了其自9月1日至9月7日的指数排名变化。

百度指数

360指数

通过一起作业学生APP的用户画像， 我们发现现35至49岁的年纪段占到了15% ，这说明，家长们影响孩子在使用哪款应用程序起到了关键性作用。这15%的家长之所以自己要下载这款应用程序，可能是孩子还偏小不适合长期使用手机等原因，故下载在自己的手机当中，当需要孩子学习时，便会教给孩子使用。

一起作业学生APP用户画像

上文中我谈到，一款教育类应用的成功要讨好三类人，学子、教师、家长。其中学生是直接用户，老师与家长则是影响者。我们来看一下这款应用的appstore评论，看看老师与家长是否施加了影响。

我简单的整理了一下一起作业学生APP在APPStore的评论情况，由评论中我们可以看出，家长对孩子实施的巨大影响力。基于此，这款应用程序便符合了上文所说的，老师、家长、学生之间形成了一个360度的口碑传播弧。 （这款产品质量还不错，感兴趣的可以去看看）

一款好产品是讨好用户的最基本要素，但一起作业学生APP的开发者，为了讨好学生、老师、家长可是开发了三款APP哦，如下图所示：

我们曾经说过各种营销，但被大家忽视的影响力营销可被这位开发者玩得风声水起，利用老师APP，家长通APP打通老师家长的关系链后，那么学生APP将自然而然的会被这两个载体传播。在线上没有大力推广的情况下。

依靠老师要求学生下载，家长要求学生下载的两个传播入口，就使得其一举登上APPStore总榜top10，这不得不让我们的APP推广运营们去思考与借鉴。

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