理财类APP推广运营思路解析：注重整体量级和成本

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从去年下半年开始到现在，互联网金融站到了风口上，成了那只会飞的猪。一时之间，理财类App开始遍布全国，颇有当年千团大战的味道。因为理财类的特殊性，不会像团购一样到最后只剩两三家，但也不会留下太多，第一和第二梯队加起来应该不会超过三十家。

那么，如何在这么激烈的竞争中活下来呢，我们今天就来讲一讲理财类App在推广运营上的一些思路。

相比于其他很多App讲用户量、日活月活等，理财产品似乎更加粗暴，直接讲投资用户、投资金额，别的数据基本都成了摆设。所以我们需要更需要一些能产生投资人数多、或者高质量投资用户的渠道来进行推广。

一

不要在意短期渠道成本

对于理财类App，目前如果新增投资用户的成本可以达到200以内，属于比较好的情况；如果是200-500，基本都属于正常水平；500以上的，相对偏高一些。

但很多理财App往往新接入一个渠道，一开始投放了几天，可能没几个新增投资用户，一算成本非常高，甚至一千以上的，这时候很多人可能会选择停止投放，那很可能就会错过一个好渠道。

其实这个时候应该做得不是停止投放，而是先分析一下这几天的数据，看看注册率、实名率、绑卡等转化是否还正常，如果还正常的话，不要急，因为毕竟是要让用户掏出钱来买理财产品的，所以用户需要有一个沉淀的过程。

安卓这块，像小米、华为、应用宝这几个应用市场的效果都不错；其他有些锁屏类的渠道效果也比较好，比如酷划；iOS这块当然还是以ASO为最主要的方式，比如点乐、有米等。

一般来说，经过不断优化，半个月之后，如果效果开始提升，成本开始下降了，那么就可以持续做下去。

所以，留给渠道半个月的时间，不要太在意短期内的成本。

如下是某理财App在两个渠道获取新增投资用户成本的情况。可以看到，基本都是在半个月左右的时候，成本下降了。

二

注重整体量级和成本

产品投放，一般需要较多的渠道，也会有多种结算方式，最重要的是看所有渠道加起来能获得多少新增投资用户、成本是多少，不要去太纠结于每个渠道成本的高低，只要把一些成本特别高的渠道排除掉就好。

这样做其实是有原因的，因为有些渠道虽然成本低，但是后续投资的效果可能不好，投资金额小，但有些渠道虽然成本高，但后续投资可能比较好，投资金额大，所以这是一个综合的把控，只要把整体量级和成本把控好，向上也能有个好的交代。

三

适当做一些效果类渠道

对于效果类渠道，在理财App看来，就是直接拉投资用户，以固定价格或者阶梯价进行结算。这类渠道利弊比较明显，水也比较深。

好处在于能快速获取大量投资用户，大幅降低整体推广成本，坏处在于，部分渠道来的用户几乎没有复投，属于我们说的撸羊毛用户。

至于如何来判别渠道质量的好坏，一般来说，这种渠道主要是线上线下两类，线上主要是积分、现金奖励类的，也就是跟积分墙一样，线下主要是来自于一些大型羊毛党。

这么说起来，如果是纯线上进来的用户，相对来说质量稍好，可能会有一些复投，当然这其中还要看具体的渠道。如果是偏线下的渠道来的用户，往往是羊毛工会组织的撸羊毛用户，这类用户基本没有复投，撸完即走，所以质量比较差。

还有个明显区别就是，线上来的，量级一般非常少，一天几十个，但从羊毛党来的，量级非常大，一天能有上千个。所以效果类渠道需要根据自己的需求来进行投放，避免盲目求量。

四

持续的活动配合

各类活动是非常有效的吸引用户的方式，不论是针对站外还是站内。

针对站外的，主要目的还是吸引更多的用户来注册或者投资，更偏重人数。比如新用户注册、实名、投资送红包，邀请好友送红包等等。

针对站内的，主要目的是让用户更多的购买理财产品，更偏重金额。比如活动当天加息，根据购买金额的排行获得相应的礼品等等。

当然，站内站外只是相对说法，实则两者是互通的。活动主要是以H5页面的形式在微信、或者一些其他的应用内进行推广。

五

挽回用户

这个环节非常重要，是属于精细化运营的一部分，方式主要是电话或者短信，当然，电话效果更佳。

主要可以分为两种，第一种是针对于已经注册或者实名但从未投资过的，可以问问他为什么没有投资的原因，要吸引他来投资，跟他讲账户里有红包可以使用，强调一下平台的安全性等等。

第二种是针对于投资过的用户，但他已经有几个月没有再次投资了，也可以问问他原因，可以做一些细聊，可以跟他讲讲最近有什么活动，最后可以送他一个红包吸引他再次投资等等。挽回用户需要耐心，不能急躁，可谓精工出细活。

理财类App，根据各自不同的现状，未来会出现截然不同的几条发展路径。目前用户较多成交量级较大的平台，会慢慢走向品牌化发展，注重用户口碑。一些比较小的平台，想要生存下去，就需要精耕细作，掌握一批大额投资用户，维持生计。还有一些有着富爸爸的平台，它们是最大的不确定因素，但有一点可以肯定，肯定会让市场竞争更加激烈，导致获客成本加速上升。年底会有一轮大的洗牌，是生是死，半年见分晓。

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更新日期: 2015年07月01日
文章标签: 理财类appapp推广
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