腾讯内部推广人员亲述：QQ阅读4.6亿用户的产品推广思路

【文章摘要】在产品的用户达到过亿量级以后，渠道不再是最主要的，最重要的应该是制定一种怎么样的推广思路？做的是口碑和品牌，下面我就说一说QQ阅读一些玩法，当然并不是说这些玩法就适合所有的产品，只是看完这篇文章大家感觉能有收获，哪怕少许，这篇文章也不算是一无是处了。

一说到腾讯系的产品，可能就会有很多做市场推广同学要说了，腾讯是有钱、有人、有流量、推个App那真是“手到擒来”的事情。当然大家有这种想法也是无可厚非，以我个人的产品市场推广经验来看，在产品的前期做做市场首发、换换量，公司融到钱以后、做一些信息流广告等常规产品推广手段等是必要的。但在产品的用户达到过亿量级以后，渠道不再是最主要的，最重要的应该是制定一种怎么样的推广思路？做的是口碑和品牌，下面我就说一说QQ阅读一些玩法，当然并不是说这些玩法就适合所有的产品，只是看完这篇文章大家感觉能有收获，哪怕少许，这篇文章也不算是一无是处了。

优质资源整合，内容吸引用户

从PC时代到移动时代，不管是网站也好应用也罢，文学阅读一直是哪里有好内容，用户就往哪里跑。众所周知，渠道一直是腾讯系产品的“福利”，能够快速的帮助产品带来巨大的流量，但是影视戏剧、文学游戏，动漫音乐这些以文化为主要属性的产品，最主要拼的并不是渠道，而是内容与创意。就拿一些网络小说来说，内容源于一些网络作者，所以写手资源对于内容的产生和产品的推广可谓是重中之重。俗话说的好，打蛇打七寸，一个App的推广也要往影响它最重要的一个方面做倾斜资源，否则就算你其他方面做得再好，也不能真正的将产品做好，做火。

QQ阅读在它的产品推广之路上，与其他腾讯系产品“背道而驰”，以内容为产品的核心点，吸引用户，移动阅读类App永远是用户跟着内容走，一个知名写手的转会可能就会带走一大批量的用户，今年年初腾讯文学通与盛大文学的合并，与红袖添香、潇湘书院等有着大量原创作者和优质内容网站的合作，为用户提供了更丰富的原创优质内容，建立了以内容为核心，强大的渠道为辅助的体系，积累了大量忠诚度很高的用户。

深入运营产品，注重 用户体验

年轻化一直是移动阅读用户的主要特性，从下图中我们就可以看到，29岁以下的用户占了QQ阅读总用户的55%，但是其他年龄段的用户数量也达到45%，所以全民阅读的时代已经来临。因此QQ阅读的推广中，不仅仅是瞄准了年轻用户，而是进一步扩大了用户的群体，如果大家有注意的话，会发现我们在各大一线城市的地铁上，也开始做做起了品牌推广与营销。

通过早期和中期的良好积淀基础之上的用户运营，用户的数量和忠诚度，以及产品品牌的确立都取得了一定的成效，QQ阅读将目标用户群体开始进行全覆盖传播，不仅仅是签约大量年轻人喜欢的网络文学作者，还签约了一些重量级的传统文学作者，极大丰富了用户的阅读选择性，提高了用户的覆盖人群。

用户选择一本书的理由多种多样，但也不难发现其中的一些共性的地方，例如评分、朋友推荐以及相关书评，都是读者互动的结果，也是阅读App像立体化发展的重大启示。利用腾讯的大数据便利，QQ阅读通过用户的阅读习惯、口味、对于作者的喜爱程度等后台数据活跃度为用户进行智能推荐，做好读者的互动和读者阅读偏好的信息收集，实现立体化、定制化的阅读功也为用户带来极大的便利。

利用热门影视，扩展用户渠道

近年来网络文学作品改编成的影视作品是越来越多，从《何以笙箫默》到《花千骨》，再到《盗墓笔记》《琅琊榜》等作品无不见证了网络文学改编的成功，网络文学改编剧几乎屡战屡胜，收获了无数观众聚焦的眼球。
改编成影视的作品无不是有着无数的粉丝，往往是“未拍先红”。大量粉丝的自发宣传也带动了小说阅读量和曝光量的增加，很多影视粉自动转化为小说粉。

小说用户评论

这里也给大家透露一个内部数据，80%以上网络文学改编作品的来自QQ阅读所属的腾讯旗下阅文集团，QQ阅读在这一方面用户转化占有天然优势。别一方面借助网络文学改编热，通过微博、微信等新媒体渠道不断的提升自身产品品牌的曝光度。

小小总结一下：

当然，以上的这些产品推广思路也是必须依托在一定的资源之下，我个人是不相信在不花钱，不依靠资源的情况下能把产品推给用户的，不然的话也不会有O2O行业的疯狂“烧钱”圈用户了，但是给你100万的资金，能做出200万的效果这才能说明你是一个比别人有本事的市场推广人员。
产品的推广是一个循环渐进的过程，从前期的种子用户、到中期的用户留存到最后市场用户覆盖传播，各个阶段的推广思路应该都不是一样的。不管产品是什么阶段，但以产品驱动推广的这个思路是不能改变的。

文章来源：鸟哥笔记

文章作者：晶琳