流量超越Facebook的在线游戏直播的平Twitch商业模式的启示 | 互联网的那点事

大家可能对于Twitch这个名字很陌生。然而我们先看一组数据，是对于全美互联网峰值时期流量来源的占比。其中有很多我们非常熟悉的名字，比如流媒体龙头Netflix排名第一占比32%，全球搜索引擎老大谷歌占比22%，遥遥领先第三位的苹果。而排名第四的居然是Twitch，占比1.8%，超越了Facebook，亚马逊，Hulu和Pandora！今天我们的主角就是Twitch。

Twitch其实就是一个在线游戏直播的平台，也就是我们今天所说的电子竞技。随着现代游戏的互动性越来越强，打游戏对抗也成为了非常热门的竞技比赛。而事实上，电子竞技的粉丝并不少于传统的足球，篮球等体育运动。去年年底Twitch转播的全球英雄联盟（LOL）冠军争霸战的总决赛，有超过了几百万观众通过Twitch的平台看了直播。这个网站最早由Justin Kan通过自己的Justin.tv网站发布，2011年分离出来，成为一个独立公司。

Twitch商业模式

Twitch目前的收入获取方式主要有2种：VIP会员和广告；其中VIP会员又分独立频道的VIP和全站VIP；独立频道的VIP会员类似订阅，用户订阅某个主播的频道，平台会给与你一些特权：比如特殊的表情、直接与主播的互动等。广告部分目前Twitch与主播之间有分成体系，直播间隙插播的广告收入会有部分给与直播；同时因为平台的影响力已经够大，Twitch目前和很多游戏赛事主办方合作也会获得一定的广告收入。目前Twtich每月有超过100万的主播用户开直播内容，覆盖的独立IP高达7000万。此外，月活跃用户数高达4,500，平均每位访客每天的视频观看时长高达100分钟。对于一家成立仅三年的公司而言，这是个惊人的数字。相比之下，成立已六年并得到迪士尼、NBC环球影业、21世纪福克斯等重量级公司支持的视频网站Hulu，目前的月访客数量为3,000万，用户日平均观看时长只是50分钟而已。

Twitch的成长之道

任何公司的成功都需要天时，地利和人和，Twitch也是如此。从天时上看，Twitch受益于电子游戏越来越强的经济化特征。从最早的魔兽争霸，到今天大红大紫的英雄联盟。新时代的电子游戏融入了更多对抗的因素，而在这种对抗中，又有很多战略，平衡性，技巧和操作等特征。这也导致对于电子竞技游戏的转播需求越来越大。另一方面，Twitch本身抓住了这个独特的市场，在仅仅三年的时间里，成为了电子竞技视频方面的ESPN。这是公司的护城河。甚至连微软的XBOX One，索尼的Playstation 4都同时内置了Twitch视频流的支持功能，玩家只需按下手柄上的某个键，就可以向去世界播送视频。

Twitch在中国的影射

很显然，中国和Twitch最像的就是欢聚时代了。欢聚通过转播魔兽的视频起家，旗下的多玩网已经成为大量游戏宅男每天必去的网站。甚至连腾讯购买的英雄联盟游戏，大家也是通过多玩去看视频，而不是腾讯的QT，这足以说明欢聚时代的客户粘性。而和Twitch不同的是，欢聚时代并没有在游戏本身中大量的货币化，而是通过其音乐平台，以及网页游戏来货币化巨大的流量。从这个角度看，欢聚时代流量变现的空间更大，手段也更多样。

电子竞技视频的未来

每一个时代的人都有其鲜明的时代特征。我有很多朋友是看英超，意甲长大的。对于足球转播的热情非常高。我甚至有一个朋友对于英超很多中游球队的各个队员都如数家珍。而今天的90后许多都是玩Dota长大的。在他们心中，电子竞技就是真正的比赛，而不是游戏。在这种文化背景下，电子竞技的转播在中国未来的空间可能会越来越大。而另一方面，互联网的存在也是让价格更加市场化。我已经看到许多电子竞技的明星通过免费解说比赛视频，在视频中插播自己网店装备广告，来变现他们的声望。比如曾经某浙大毕业的Dota高手目前网店的年收入已经上千万。而魔兽曾经的人皇Sky也开始了这种变现的道路。在过去，这些选手只能靠比赛奖金赚钱，而因为国内对于电子竞技并不支持，比赛奖金很低，导致选手的生活水平很低。而今天，在移动互联网的推动中，他们找到了更加市场化的变现手段。从这个角度看，未来电子竞技视频的需求和质量都会很高。

总结而言，Twitch是美国那个不为人所知，但流量已经超越Facebook的电子竞技转播网站。我们从中也看到了移动互联网浪潮中，带来的“行行出状元”效应。通过对于Twitch的简单研究，我们更理解应该如何去布局那些垂直类的互联网公司。