营销人员应当了解妈妈们的特征：乐观、未来主义者、利他主义者

Edison Research的新报告显示，77%的妈妈对未来世界持乐观态度。事实上，妈妈们都是乐观主义者，他们相信好事情马上就会发生。60%的妈妈们相信他们的孩子成年时会过上比他们更好地生活。而且，4/5的妈妈们相信孩子们将有机会过上他们梦想的生活。

妈妈们不仅认为孩子们会得到更多机会，而且相信孩子们会获得成功所需要的教育、技能和经验。

虽然妈妈们很乐观，但是还没有飘飘然。妈妈们都是未来主义者，因为他们已经开始未雨绸缪了。他们关注并预测孩子能在哪些领域获得成功，并为此努力。妈妈们对未来的看法是很现实的，他们承认生活会继续充满挑战，特别是教育经费方面。

大学教育对他们的孩子来说是非常有价值的，83%的妈妈表示孩子上大学很重要。而在那些有大学文凭的妈妈中，大学教育的价值甚至更高（90%）。

妈妈们不是不知道高等教育的成本，82%的妈妈担心没有足够的钱供孩子上大学；近40%的妈妈表示非常担心。因此很多妈妈已经开始存钱，近60%的妈妈专门为孩子大学教育而存钱。

妈妈们通常会认为自己的孩子是最优秀的，并精心照顾他们；但是，同时忽视了自己。抚养孩子不是一个容易的任务，孩子们有很多需要，而这些需要都比妈妈自己的优先。妈妈们总是把孩子放在自己前面，这在妈妈们的未来规划中也能显现出来。不到2/5的妈妈立下遗嘱，只有一半有监护计划。这意味着半数的妈妈没有考虑过，一旦他们不在了要把孩子托付给其他人。

不到1/3的妈妈们可以按照自己的意愿退休，而这在45到64岁受访者中更低，只有24%按照自己的意愿退休。这可能有些原因，例如孩子正在读大学，妈妈需要存更多的钱，退休就更迟；也可能是这个年龄段的妈妈已经接近退休年龄，因此更多人意识到没有按意愿退休。因为家庭生活成本过高，妈妈们不得不工作更长时间，这也不怎么让人吃惊。

86%的妈妈表示他们担心没有为退休存够钱，41%的妈妈非常担心这一点。妈妈们想尽可能多存钱，但是家庭开支这么多，退休只好抛之脑后。

观察妈妈们对自己和孩子未来的看法，乐观、未来主义和利他主义这样的关键词就出现了。妈妈看待孩子的未来时是乐观主义者；在计划孩子的未来时是未来主义者；而在照顾家庭和孩子时就成了利他主义者。

给妈妈们发送消息应当吸引他们乐观的方面，让他们相信好事情即将到来，取而代之日常生活的混乱。充分发挥妈妈们未来主义者的角色，承认他们为孩子的未来所做的努力，包括计划、储蓄和鼓励。而针对妈妈的利他，给他们提供工具，提醒他们把自己的健康、退休和幸福放在首要位置。