PPTV和利物浦合作 真能控制版权？

上月中旬， PPTV第一体育的战略发布会，与PPTV管理委员会主席范志军一同出席的还有英超球队利物浦的高管以及那个被称为“上帝”的罗比福勒。

范志军直言的“PPTV要站着赚钱”摆脱在版权商、广告商面前卑躬屈膝还盈利无望的局面”，在范志军这句话之前的几日，腾讯刚刚以1亿美元的价格将NBA的版权变为独家，新浪看上去成了此间最大的受害者，多年经营NBA打造起来的品牌、口碑以及粉丝都可能立刻烟消云散。

新浪必然做过努力挽留，但在商业范畴内，新浪怨不得竞争对手们，亦如在去年8月份新浪失去英超的版权一样，在明码标价、硬刀硬马的竞争当中，新浪一败涂地，无它，新浪无力砸钱跟进。

由此我们又进入一个老生常谈的话题，到底平台和内容之间是一个什么样的关系，仅仅以目前的情况去分析，平台的分散使得优质的内容方100%的处于一个统治的地位，内容方可以肆无忌惮的涨价，而平台为了应对愈加激烈的竞争环境只能选择满足内容方。

新浪的“失败”不得我让我们引申开来，今日之新浪，会不会是明日之腾讯、PPTV、乐视等一众现在在体育直播领域风生水起的网络平台。

范志军在台上说了很多，PPTV第1体育事业部总监董砾也说了很多，如何站着赚钱，如何摆脱对于内容方的依赖。

但其实，说了这么多，不如一个罗比福勒管用，不如范志军轻描淡写的一句“与利物浦官方的合作对于PPTV聚力来说很重要”管用，罗比福勒才是PPTV能否站着赚钱的关键，或者说，英超球队才是PPTV能否站着赚钱的关键。

为什么罗比福勒会来?

根据相关数据显示早在2012年的时候，在中国大陆地区以及澳门地区通过电视，IPTV和网络收看英超联赛的观众累计高达3亿人。

而德国的“体育市场”发布的数据也显示，英超最庞大的市场一如既往的在亚洲和大洋洲地区，在那里观看了曼联、阿森纳、利物浦和切尔西比赛的电视观众达到13亿人次。

同样，在很多公开的场合，英超的各个豪门级球队都曾公开表态，他们最庞大的支持者团队在中国。

但球迷数量的庞大不意味着商业价值就大，转播合同就是一个很好的证明。

就在PPTV发布会的前两日的2月10日，英超2016-2019三个赛季的本土电视直播权拍卖结束，合同金额再创历史新高，天空电视台和英国电信将为直播每个赛季168场比赛总共付出51.36亿英镑的“天价”，比正在执行的合同金额高出70%。

而根据2013-2016的数据显示，该季度三个赛季海外电视转播费总计22.33亿英镑，其中亚洲所占比例最大，三个赛季总计大约9.41亿英镑，相比于当时30.18亿英镑的本土合同，海外的合同显得相对寒碜。

虽然最新的海外转播合同还没有正式出台相关数据，但是根据国内版权方面新英体育与英超版权方签订的2013-2019年总计10亿元的转播合同来推算，海外转播合同依然将远远落后于英超的本土转播合同。

仅仅本土电视的直播版权远远超过全球的直播版权，这是难以想象的。而分析其原因，最根本的问题在于，英超的商业价值在中国，在除本土之外的地方没有被很好的变现。

英超CEO斯库达迈尔在六年前曾提出英超球队海外“第39轮计划”，即在英超38轮的常规赛事之外，再加一场海外赛事，该赛事不同于以往的友谊赛，而是实实在在的积分赛。

此举的好处将有助于英超从全球的球迷手中捞取实实在在的真金白银，同时有助于英超的全球推广。

该计划当时遭到了包括国际足联、欧洲足联、亚洲足联的一致反对，甚至在英超球队的内部也有众多的反对声音传出。

但是在去年夏天，当国际冠军杯赛事在足球荒漠的美国如火如荼时，当利物浦与曼联在决赛当中的表演座无虚席时，当皇马与曼联在半决赛当中轻松创下了美国历史上单场足球比赛现场观众之最的109318人时，我们可以知道英超是多么的有先见之明。

要知道，那场半决赛的平均票价达到271美元。没有人会向这个庞大的市场说不，没有人会向愉悦粉丝的同时赚取丰厚的酬劳说不。

在这个大的商业背景下，罗比福勒其实站台PPTV的战略发布会，就他本身而言，显得微不足道，罗比福勒本人虽贵为利物浦上帝，但不说放到整个英超，整个欧洲联赛的大背景下，即使在利物浦球队的历史名宿当中，罗比福勒也仅仅是排名靠前而已。

但是罗比福勒的象征意义重大，因为它的背后是利物浦球队，是一个对于海外市场野心勃勃的组织。罗比福勒的到来，可以看做是利物浦寄望于打开亚洲市场的排头兵。

利物浦为什么选择PPTV?

利物浦首席媒体官马修及福勒均表示。利物浦希望通过PPTV在中国互联网视频行业内的超一流影响力，让中国的球迷看到关于利物浦的更多独家资讯及视频。

利物浦想要打开庞大的中国市场，必然需要寻找一个合作伙伴，而在一众的可供挑选的合作伙伴当中，PPTV的综合实力或许不是最强，但是最合适的，乐视受制于基础太浅，而新英则不是做这个事情的料，只有PPTV最适合。

首先是沉淀。从2005英超在中国开启网络转播，到现在的的10年里，英超的网络转播商换了一茬又一茬，新浪、腾讯都曾参与过，到现在的乐视，但只有PPTV一直在持续的关注英超，这或许有其历史原因，毕竟发迹于沪上的PPTV不能忽视当初上海有一大批受惠于只有地方体育卫视转播英超而发展起来的本土球迷。真实这10年的持续性，使得英超球迷对于PPTV已经产生了潜移默化的认同，潜意识就认为PPTV肯定有英超。而PPTV也积累了最为完善的用户数据，这些用户数据的利用将更好的帮助英超球队了解自己最熟悉的陌生人需要什么不需要什么。

其次是硬件与软件。根据艾瑞相关数据显示，PPTV第1体育以近6成的支持率成为球迷首选，用户在选择观看PPTV选项上，赛事播放的流畅性(83.1%)和专业的技术分析(59.9%)占据了很大的比重，好的直播技术、更好的讲解人员。在引进国内被誉为英超第一人的詹俊后，在独家引入的战术分析系统Libero的配合下，詹俊的首秀创造了同时在线人数超过520万人的记录，而这一切均是在高清和流畅的基础上被实现。

最后，也是最重要的原因，PPTV懂的如何做好体育营销，如何帮助那些远在欧洲的球队打开中国市场，而这是目前国内众多的视频平台最欠缺的东西。举个简单的例子，在PPTV的一个名为“海外观战团” 的项目当中，PPTV将分别组织球迷近距离接触阿森纳、米兰双雄等绿茵豪门，不仅可以在酋长、圣西罗亲自为主队欢呼，还可以走进球队、球员生活的方方面面。而接地气的方面则是在2014年底国家有关发展全民体育和体育产业的政策出台后，平台有了组织体育赛事的能力，有了进入体育产业链上游的机会，PPTV正在筹划一系列的球迷赛事。

亲临现场，近距离接触偶像;增加球迷的线下互动，线下看球;定期组织赛事……这些就是对于球迷最好的营销方式，简单又复杂。

总结来说，PPTV是或许不是最强大的网络视频平台，但肯定是最懂球迷的网络视频平台。结合PPTV，利物浦这样的英超球队将更好的打开中国这庞大的市场。

PPTV牵手利物浦是为了什么?

而PPTV选择牵手利物浦的原因又在哪里?为什么范志军会说与利物浦官方的合作对于PPTV聚力来说很重要。

在这个基础上，我们首先来了解一个尝试，在英超，赛事的版权是由英超联盟统一打包出售的，各个球队不能单独出售，这与西甲有很大的区别。

这样做的好处是保证了弱队的竞争力，即使排名垫底，与排名榜首的球队的差别在1:1.5。

这是保证英超可以成为最成功的商业联赛不可或缺的重要因素之一，但是我相信，当曼联、利物浦这样的豪门球队看到皇马以及巴萨这样的球队可以自主的决定转播合同时，不会没有别的想法。

虽然，皇马、巴萨的转播合同每年大约1.1亿英镑，比三年后的英超垫底的球队高不了多少，但至少现在可比英超的冠军所分得的转播合同高出很多，而谁也不会保证皇马、巴萨的合同在三年后不会继续高出英超的一众豪门。

在这个背景下，和PPTV合作将有助于利物浦可以小小的另起炉灶，而对于PPTV而言，将有助于PPTV在面对版权商时提高溢价的能力，PPTV这是在釜底抽薪。

毕竟虽然英超联盟建立的基础是这些豪门球队，而英超联盟最根本目的是更为可观的收入，当来自球迷这部分的收入可以超过版权收入时，英超联盟不会不懂如何取舍，毕竟版权的收入很重要，但是球迷的收入也很重要。

当利物浦、曼联、阿森纳这样的球队都与PPTV有深入的合作，当PPTV可以给这些俱乐部带去丰厚的球迷收入时，PPTV已经可以平等与版权商对话。

所以，与利物浦的合作，我们可以看做是PPTV向英超的一众球队展示的窗口，如果能够做好，将带来多米诺骨牌的效应。

但唯一的疑问在于，PPTV的这套极致是否能套用到中小球队身上，在英国本土，即使是第三级别的英甲也有大批的忠实粉丝，球场满席不是难事。

所以，如何在这个方面下功夫，将是PPTV成与败的关键所在。因为英超联盟要保证豪门球队的前提是这些中小球队的利益不受到损失。