元璟资本陈洪亮：消费升级中的下一个独角兽机会

去年以来，新一轮消费升级的浪潮频繁席卷创投圈，当人们的消费需求终于走到“精神价值”或者“服务升级”时，一大波创业机会也由此诞生，身在棋局之中的创业者和投资人都在思考，下一个独角兽的机会在哪里？

在新消费领域，元璟资本先后投出了Fiil耳机、造作、ofo共享单车、在行分答、开始众筹等一大批明星项目，对于消费平台的新机会也有着自己独特的研判。

1月11日，元璟资本合伙人陈洪亮解读了元璟在消费升级背景下的投资逻辑，在他看来，新型消费平台正在酝酿，传统店铺成了内容生产者，用户成为粉丝，这类平台甚至都不一定有统一的入口，也许‘隐身’在各类社交网络的账号当中。

陈洪亮给新一代消费平台总结了四大特征：前台呈现内容化、平台前端隐性化、平台用户粉丝化、平台后端服务化。”

以下为元璟资本对于新消费领域的观察， 寻找中国创客（ID：xjbmaker） 整理，略有删减和调整。

传统电商融资遇冷，内容电商崛起

与更重视精神价值的新型消费需求相对应，2016年，传统“货架式”电商创业项目的融资，已经同比下降63%。可与此同时，包括公众号在内的内容电商却保持12%的上升，出现非常明显的差异。

对应着更重视“精神价值”的消费需求，新一代消费平台的四大特征总结为前台呈现内容化、平台前端隐性化、平台用户粉丝化、平台后端服务化，要将内容、粉丝、服务融为一体。

其中，“前台呈现内容化”意味着商家必须化身专家和网红，人们不是购买而是阅读一件商品、一种服务。

“平台前端隐性化”说明平台的入口不再只是单一的App，它可以是公众号、微博号头条号构成的“隐形网络”，还有可能是多个跨平台的用户触达路径。

“平台用户粉丝化”说明用户和商家之前突破了单纯的交易关系，这也意味着中心化流量分配将被改变，品牌不是依赖在平台“买位置”，而是能够在平台上获得自有流量。

“平台后端服务化”可能是最难实现的一步，这不仅意味着平台需要提供共性的基础服务，比如支付、众筹等，还意味着平台必须不断创新增值服务，因为这样才能提升对平台上各个品牌的粘性。

消费升级、社交网络带来的个性化、中国超高的人口密度、全球领先的物流与制造业基础设施和柔性供应链生产线，这使得未来中国的非标类品牌会大量的碎片化，这一定会催生出聚合服务新品牌的新兴平台。 

平台的入口不再是单一的App

其中，“平台前端隐性化”说明平台的入口不再只是单一的App，它可以是公众号、微博号，还有可能是多个跨平台的用户触达路径，甚至让人一时间难以窥探全局。

以众筹平台“开始众筹”为例，它的入口遍布在开始吧、一人一城、差评等数十个微信公众号组成的矩阵当中，以内容吸引粉丝，再撬动众筹行为。在这一隐形平台上，人们所创造的总认筹额已经接近10亿元。

短视频平台“二更”现在炙手可热，这也不仅仅是因为短视频的风口，凭借二更食堂、更城市系列等多个公众号、头条号搭建的传播矩阵，二更的全网粉丝数已经达到2000多万。

“平台用户粉丝化”说明用户和商家之前突破了单纯的交易关系，而从商业视角看，这就意味着中心化流量分配将被改变，品牌不是依赖在平台“买位置”，而是能够在平台上获得自有流量。

比如在语音问答平台分答上，答主的活跃正在带动用户粘性，大v褚明宇的分答粉丝数已经超过微博，情感节目主持人涂磊上线12天就被听过26259次，其中付费偷听9617次，而在分答的经营和分享，同时也带动了这些大v在各个社交平台上粉丝数的提升。

在新型平台的四个特性当中，“平台后端服务化”可能是最难实现的一步，这不仅意味着平台需要提供共性的基础服务，比如支付、众筹等，还意味着平台必须不断创新增值服务，因为这样才能提升对平台上各个品牌的粘性。

开始众筹正在计划为众筹发起人提供更多增值服务，包括为平台上的餐饮项目集中洽谈商场入驻，为民宿众筹项目提供选址拿地服务等，而二更则希望为内容生产者提供跨平台用户画像、广告商对接渠道、多样化素材库等服务。

消费升级、社交网络带来的个性化、中国超高的人口密度、全球领先的物流与制造业基础设施和柔性供应链生产线，这使得未来中国的非标类品牌会大量的碎片化，一定会催生出聚合服务新品牌的新兴平台。

单一IP与品牌有明显天花板

与新型消费平台相比，单一IP与品牌就会面临更多增值压力，天花板明显。

在2016年的消费升级领域，最典型的现象就是IP、网红和各品牌的兴起，这虽然是内容消费繁荣的特征之一，代表了人们消费习惯的变化，但仅仅是单一品牌或者IP，离设想中的“平台级”现象仍然存在距离。

单个IP或者品牌的成长通常时间周期较长，增长速度和上升空间较平台类公司有限，虽然毛利较高，但是风险也很大。

在新品牌冒头的同时，为这些品牌提供服务的后台服务商也纷纷出现，他们有的为新品牌提供电商代运营，有的提供广告代理或者物流服务，这又会不会是一条可行的平台化路径呢？

纯后端服务毛利较低，且自身与前端的消费者脱节，对消费者的影响力始终掌握在IP和品牌手里，强大的IP也可以自己建设后端服务体系，对产业链的话语权更大。

我们更倾向于认为，消费升级中下一个独角兽的机会，更可能出现在将内容、粉丝、服务一体化的平台中。