国产手机价格越发“高端”，但不是卖的贵就真高端

文/东方亦落

最近，手机市场又进入了一轮更新换代。但与以往不同的是，越来越多的国产手机定价开始上涨。金立M2017牛皮版起步价6999元，鳄鱼皮定制版本售价达16999元，华为Mate9 Pro保时捷版售价高达18899元，8848与故宫合作推出的“朕的手机”定价更是达到了19999元。

长期以来，国内的高端手机市场一直被苹果和三星占领分割，而国产手机凭借高性价比一直盘踞在中低端市场，此轮从千元机到高端定价的变化一时间还真让人无法适应。

为什么最近国产手机定价陡然增高，而且像是互相攀比似的越卖越贵？这样的变化很容易使得国产机在中低端的主要用户群流失，厂商为何要冒此风险？在这一现象的背后，许多问题都值得去探究。实际上，定价“高端”不代表真的进入高端市场，真正想成为物有所值的高端手机是需要满足一些硬性条件的。

一、行业成本高压力增加，国产机售价快要捅破天花板

从本质上来看，一种商品价格上涨的根本原因，一定是其制造成本增加了。现在的手机行业正是如此，自今年至明年，国内一众手机厂商正面临着来自成本的压力。

第一，制造手机的元器件价格增长。

今年上半年起，RCD（剩余电流动作保护器）元器件的价格与以往相比上涨了3倍。到今年下半年，存储芯片价格涨幅大于20%。

本来随着DDR4（双倍速率SDRAM，是一种高速CMOS动态随即访问的内存）产能加大，存储芯片已经重新降到了白菜价，加之PC市场渐趋衰退，内存绝无涨价的可能。可国产手机厂商今年下半年手机出货量骤然加大，数据服务器市场随之扩张，移动内存和服务器内存的需求量增加，直接导致内存合约价环比上涨。

此外，像素及双摄镜头几乎成为智能手机的标配，然而全球双镜头模块产能有限，导致镜头模组严重缺货，价格自然水涨船高。

双镜头的问题不仅出现在国产手机中，评级机构RBC分析师认为，对于iPhone7 plus来说，由于双镜头模组产能的限制，导致其初期产能不足，故而首发供货量仅为原计划的1/3。换言之，镜头模组产能不足是导致初期抢购风潮的重要原因之一。

第二，汇率变动导致成本增加。

人民币对美元中间价的汇率趋近于7.0，导致以美元结算的存储芯片、主板器件、传感器、显示屏等一系列元件成本涨幅增大。主要器件都要向国外购买，实质上也反映出了国内手机市场缺乏核心技术的现状。

对于手机厂商来说，就算成本上涨压力大，手机该做还是得做，新品的发布更不可能停止。于是呈现在大众面前的，就是一部部卖的越来越贵的国产新机，当然，厂商们也为此投入了许多。

据银河证券发布的研究报告显示，各手机厂商的新机型于今年集中发布，而“拼配置”的行为直接导致了厂商对供应乏力的元件进行“恐慌性补货”的浪潮，超薄触控、高清摄像头、LDS天线等热门元件供不应求。

在上游供应链产能不足的状态下，手机厂商必然需要花费更多的成本去获得这些元件，又会促使其价格增长，而厂商花费的高成本最终必然要从手机定价上找补， 这也是为何手机价格越来越“高端”以致于快要捅破价格天花板的重要原因。

二、价格上涨或能满足“土豪”心理需求，但那不过是假象和泡沫

除了成本和压力迫使国产手机涨价，主观因素也是促使价格变“高端”的动力。

金立董事长刘立荣曾在接受采访时表示， 高配置的高价产品，能够满足部分群体心理上的某种需求。 这句话很实在，能解释手机行业最近出现的一些现象，比如“朕的手机”的定价与定位。

本月20日，故宫宣布和8848（就是王石代言出钛金手机的那个厂商）合作，推出故宫贺岁版手机“朕的手机”，计划明年1月底上市。“朕的手机”的宣传语是“600年悠久历史的故宫，见证了这款手机的正式驾临”。

“朕的手机”的定价是19999元，号称全球限量999台。看这宣传语和定价，第一感觉是一款非常了不起甚至惊世骇俗的手机诞生了。但事实是，这款手机的配置实在是太一般。

高通8核处理器，5寸屏幕1080P毫无亮点，4GB内存更没什么可说的，镜头居然还是单摄，另外前置摄像头只有300万像素。

然而这不是重点，“朕的手机”之所以敢卖这么贵，主要是因其在外观上采用了海水江崖、祥云纹、镂空的18k镀金龙形浮雕等包含故宫元素的图案。另外，手机里内置了掌上故宫、每日故宫等APP，就连屏保和壁纸都出自故宫的祥云无尽、五福捧寿等图案。甚至手机的颜色也是紧贴故宫元素的玄黑、石青、朱红及明黄四色。

看着这款“朕的手机”，真有种“内心不配外表”以及类似于“买椟还珠”的感觉。实际上，这款手机唯一与众不同的地方就是外壳和一些故宫元素罢了。然而它依然定下这么贵的价格，还限量销售，这确实迎合了“土豪”人群的虚荣心。

这种心态在故宫的合作方8848钛金手机的销量情况上也有所体现。这款手机售价9999元起，最高售价15999元，配置也没有特别突出。然而在过去的一年中，售价已突破10万。

再说金立M2017，6999元的定价及高端定制版的16999元定价令人咋舌，刘立荣表示这个价格其实就是自己“拍脑袋”决定的，定价的原则就是“贵过苹果”。

“土豪”似乎不在乎定价问题，再贵的手机也有人买。当然，出现这种现象并非只单纯地用“人傻钱多”就能解释。智能手机在历经多年的发展后，各方面愈发趋于同质化，抛开功能不谈，终端产品的调性能否突出用户的个性和品味，成为了高端用户群注重的因素。 定价高的手机之所以也能卖的动，可以看作是它们找到了合适的细分市场，并满足了部分用户心理需求的结果。

这也许可以用来解释国产机定价趋于“高端”背后的原因。由于成本的压力和想要获得更大利益的欲望的驱使，国产机开始试图在苹果、三星售价的上方寻找高端层次的细分市场。 尽管这样做可能会流失多年累积的中低端用户，但也可能为手机厂商带来巨大的利润。如此一来，既能缓和元件价格和汇率变动带来的成本压力，又能冲进高端市场，可谓一举两得。

然而，这种设想和暂时的收益或许只是种迷人的假象和虚幻的泡沫。对手机厂商来说，定价“高端”并不意味着真正地进入了高端市场。

三、价格“高端”不是真正的高端，真正的高端要满足硬性条件

目前，国产手机市场面临的最大问题，是核心技术的缺乏。国外的元件价格和汇率稍有波动，就会对国产手机市场造成极大影响。酷派CEO刘江峰说：“美元涨一毛钱，手机成本要增加20元人民币，压力很大”。然而核心技术的突破和掌握是极其曲折而漫长的过程，想要摆脱受制于人的局面，并不宜操之过急。

但获利才是企业的根本目的，必须找一条捷径。于是各种价格战、宣传、发布会层出不穷。当然这些对于市场来说是必不可少的，但作为厂商，不适合将这部分当成重心对待。目前多数手机厂商都没有什么核心的技术，加之设计方面也暂时无法拉开太大距离，在这种大环境之下，很多时候只能去拼概念、拼性价比甚至是去拼口才。

这样的“拼杀”造成了千元机市场的过度饱和，因而高端市场就成了国内手机厂商下一个“拼杀”的好地方。然而， 价格“高端”并不能代表手机本身真正的高端。想要成为真正高端的手机，不能只靠卖硬件，重要的是要有品牌溢价。而手机品牌溢价的支撑，则需要满足一些硬性条件。

首先，手机的性能要顶级，性能好才能体验好。 将硬件调教好也很重要，这能让硬件尽可能多地发挥作用。其次是设计要独特，最起码保证不抄袭，尽量不同质化。系统UI、交互等设计做的好能够提高用户体验。 实际上，体验越来越成为用户所看重的元素。

此外，宣传的力度和方式也对产品销量有一定的影响，但现在国内一些手机厂商“互撕”式的宣传方式显得很LOW。接受竞争性的存在，并且做到公平竞争才是成熟的做法， 而不是靠吊打其他品牌以抬高自身。

当然，最重要的还是手机自身品质的优秀。在手机市场的竞争中，最终为王的只有实力。 中国智能手机市场正在经历新一轮洗牌，在这个过程中，抢占市场的确很重要，但更长远的道路应该是踏踏实实做优质的产品。

从某种角度来看，国产手机走高端路线是一种进步，但若仅仅是将价格定“高端”就认为自己进入了高端市场，并不是一种正确的想法和做法。 如果厂商都一味地通过抬高价格将手机变成所谓的“高端产品”，很可能让它们堆积到货仓中，最后变“高端产品”为赠品，不利于品牌形象的树立。努力研发核心技术，做出真正拥有优秀品质的手机，才可能使国产手机品牌在高端市场占据一席之地。