秦刚访谈：这哥们玩的是风险投资＋

百度百家 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

现在都在玩互联网＋，今天给大家介绍一个哥们，他玩的是风险投资＋，具体怎么加法，我们看看秦刚访谈工作室今天的访谈：

赵剑海，是我所见过的华南最杰出的投资人之一，IDG资本前副总裁。

我还在39健康网的时候，与他共事过。

他的简历挺牛，清华大学MBA毕业，2006年加入IDG资本，曾任IDG资本副总裁，有十八年的中国各类型企业经营、咨询、投资经验，有正规的企业管理教育背景，对企业战略、商业模式理论、创业辅导有独到的研究。

主持过江淮汽车集团战略规划项目、江淮股份公司（600418）组织结构变革咨询项目、日海通讯（002313）战略梳理及组织变革项目、洪涛股份（002325）战略梳理项目。

主导投资广州天创鞋业、柯玛妮克女鞋、千百度时尚、玉溪明珠花卉、北京梦之窗、华康保险等多家传统及TMT项目投资，曾任39健康网、玉溪明珠花卉董事。

如今他离开了IDG，出任创吧基金创始合伙人，和创新谷一起，挖掘过闪聘、鑫燕网络科技等高成长项目。

今天一起来看看他的最新项目，创吧，能给我们带来哪些惊喜与思考。

秦刚：老赵你好！你是什么时候离开IDG，决定自己创业的？

赵剑海：我是今年离开IDG的，其实我与创新谷的创始人许洪波教授通过一年多的互动，到最终搭班子创业，已有不少默契与共识。如今我们正在做的这个事，叫“创吧”，这是一个新的平台，是固化“孵化器+投资+网路+加速服务”四维一体的一个模式，这个模式打通VC行业和孵化器运营行业的商业模。

投资就不用解释啦，孵化简单讲就是提供场地，网络是在建一个“互联网+”的概念，我们想把一个流量入口做出来，还要做好媒体聚焦等事项。加速服务就是举办创业大集训营，为创业者对接各种资源，提供各类帮助，问诊，让企业跑得更快。

从过去经验来看，孵化器创业气氛做得好的话，项目成功率会提高很多，在移动互联网时代大环境下，创业者太多了，不仅要做对事，还要跑对赛道，创吧这种模式，会让项目成功概率有很大的提升，这也是我们“创吧”的一个初衷。

我们是5月9日成立，不到一周，孵化器的办公室入驻几经达到了60%。

我们的计划，“创吧”在广州至少要聚拢50%的优质移动互联网创业项目，未来要以广州为起点，将“孵化器+投资+网络+服务”模式迅速复制到北京、上海、深圳、杭州等城市，目的就是一个，让更多的移动互联网创业者，在创业路上少走弯路，提高创业项目的成功率。

秦刚：你为什么选择在这个时机段做这个事？

赵剑海：因为我觉得这个时间段是非常好的时机，移动互联网时代，投资试错成本低，成互联网金融投资热的关键。在如此发展迅速的移动互联网创业浪潮下，很多创业项目会涌现，一个项目，从推向公开市场，被认可投资，到项目投资退出的周期大为缩短，我认为现在切入早期投资这个领域，将来是一个大的行景和机会。

另外，过去的投资管理经验告诉我，现在我们的“创吧”模式，在早期投资商业模式这一领域，是非常独创且有竞争力的。

对于创业者来说，也比一般的孵化器更具吸引力，因为这个运作模式高效，类似于社群运作。我们除了提供产地，还为创业者打开了一个投融资的圈子，同时还对企业进行相关的创业服务及辅导。

打个比方，过去我服务一个项目两个小时，就只能与这个项目单独的一对一沟通，沟通与人力成本很高。但是现在效率提高了，同样是两个小时，我们可以服务辅导10个创业项目。大家聚集在一起，有一个主题探讨，大家将这个主题下碰到的门槛提出来。

放在过去，我只有个人的经验在服务一个项目，现在，十个项目的负责人与辅导导师一起，共同探讨，有人提出一个难题，也许另一个人就提出解决方案了，因为同样的路径他已经走过并找到相应的解决方法。

但是在过去，我一个人应对的时候，我不可能解答完很多问题，我还需要再去找人沟通了解，才能回来建议我的服务项目去做某些调整。但是现在在“创吧”的聚众模式下，众人的智慧，效率真的高很多。

秦刚：在你的描述中，“创吧”需要做好“互联网+”的概念，你这一块是如何设计的？

赵剑海：“创吧”的“互联网+”入口，是一个创新点，创业者的痛点就是，缺经验，缺资金，还有创业是很苦逼的事，如果能提供一个创业氛围，让大家抱抱团，其实也是一种很好的勉励。

所以我们思考，创业者能不能聚成一个社区？我觉得是有可能的，创业者本身就是网络的一个连接能力和品牌传播力非常强的群体。如果我们把“创吧”模式做好了，口碑营销传播开去，很多创业者已经被我们先用网络的方法连接起来。

在广州，每年可能约上百项创业项目在市场上，但没有相关调研数据支撑广州创业的市场，尽管很多风投机构会在项目位置设点，但一旦没有发现潜在项目就意味着失去部分创业项目，对于创业者与投资者来说这就是盲点与恶心循环，投资者会认为广州没有市场。

没有创业者，但很多项目的用户群体都是在广州的，实际上，在庞大的用户市场上，是非常需要创业者与投资者，去开发这部分市场。“创吧”做好吸引创业者的入口，在移动互联网时代，它使得发现投资项目的成本更低。

种子用户进来到“创吧”这里，他们能得到各种各样的资源支持，能够找到同类的人相互讨论问题，能够得到地方活动的一些信息，能够找到资金的可能性，那么它就有可能形成另一个创业者的入口。

如果创业者入口一旦形成，实质上就可以做大数据分析了，这个项目到底怎么样，讨论点就会被筛选出来，这是一个大工程，我们已经起步并正在一步一步搭建。

不仅如此，还可以连接政府、互联网企业、创投组织、高等院校、行业媒体和投资机构，形成的一个生态环境。

这是个长期的工作，目前搭建了创吧社区，现在导入创业者做种子用户的一个测试。

这也是创业者所需要的。我的合伙人许洪波教授，过去在他的创新谷已将该模式经过实践，非常大的提高了创业的成功率。比方说，超级课程表、礼物说、兼职猫等等项目，就是很好的证明。创业者，都习惯成功，如何做孵化器的项目，必须能将创业项目推向高成功率，才能持续发展，才能吸引项目进驻，这是检验创投孵化模式的唯一标准。

“创吧”可以做到，因为既往的历史成绩很好，那么高的项目成功率，就是一个非常好的传播口碑，给我们，也给很多进驻的创业者一个极大的信心。

秦刚：你对“创吧”有一些什么发展前景设计吗？

赵剑海：现在我们这个模式占了市场的先机。为什么说我们占据了市场的先机，因为我们有这样的团队，而且我们的团队过去两年在广州的创新谷运作，丰富的经验又升级为现在的“创吧”模式，以后我们还将在运作中，根据时代潮流的变化进行步步升级，比方我们打造的“中国好创业”。

就是一档融合的高端节目，打造成好莱坞式的大片，我们一步步摸索，一旦确定，我们就是快速奔跑。

秦刚：在你的商业模式设计中，你如何设计好“创吧”的盈利模式？

赵剑海：是的，我前面所讲的，是商业模式的前三个基本要素，满足用户什么样的需求，公司的业务形态，外部的相关资源如何合作。做好这前三步，创业项目自己找上门了，我就拥有了流量入口，接下来，就是怎么解决盈利模式的问题。

盈利模式，讲的是赚谁的钱、赚什么钱、怎么收钱的问题。其实做孵化器都不盈利，“创吧”的盈利，主要还是在于投资上。

因为孵化器会吸引创业者来，但不是每家进来的企业，我们都有投资。我们一般做天使投资，投资资金在500万以下。分四个等级，处于概念阶段的魔方计划，投资金额30万以下，已经出概念产品的魔棒计划，投资金额30-100万，已经拥有产品及用户的魔力计划，投资金额在100万以上300万以下，助力拿到顶级风投的魔术计划，那就是进入A\B轮投资进程了。

但创吧与过去VC有不同，“创吧”在投资层面上管理成本低，不会像当年一样，一对一的去指导。过去的VC各种地方投资的话，管理成本是很高的，所以VC行业有着重投不重管的现实，也确实没法管。但在IDG多年的投资管理经验及高层讨论决策的积累，令我如今在指导初创企业的时候，会省力很多。

“创吧”有每月会议，入户的企业一起开会。在我看来，其实敢创业的，在某方面都是很厉害和很自信的人物，要不然也不敢来创业了，特别是年轻创业者，创业建企业是一个很复杂的事情，也没有几个人说什么都懂，所以有10来个项目坐在一起的时候，他们一定可以相互取长补短。

其二，很多事情，有些是太多经验的问题，就是有个好榜样在旁边的话，会起到一个激励作用，项目发展也会快一点，各个项目都会受到影响，大家都会积极争取这种事，所以我们开会就是让大家能够互动起来，每月一次会议，由我来主持，必须有人把事情关键点捋出来。

在我们这个现有的宇宙里，我们很很多真正大咖级的导师，和创业者一起讨论项目。同时我们组织创业者，形成一些创业互助小组，让他们各自把优秀的模式运作，产品开发路径，节奏等分享给所有的创业者，避免一些创业者走弯路。

我们会发现，这边花2个小时相当于过去每个企业花2个小时，有10个企业就得花20个小时，现在只花2个小时就可以，并且效率还很高，有些事情说不通的或者说不明白时候，刚好旁边有人经历过这事，并知道怎么做，一下就说出解决方案了，所以说2个小时比过去花20个小时对10个团队的效果还好。

然后及个别碰到重大原因，单独做一个小时的沟通，做这个事情的前因后果做个战略Review确认一下。

这里我要强调的是，“创吧”每月会议，我们给出创业者的是一套分析的方法，企业任何项关键决策，我们从来不帮他们做，一定要企业自己去做决策，我们给出的分析的方法，让他们自己选择，最痛苦的决策，都是创业者自己做出来的。

秦刚：做投资这么长时间，一天有可能过手几十个甚至几百个项目BP，你是如何快速发现具有发展潜力的项目，有怎样的评判标准？

赵剑海：我自己总结的投资逻辑，是一个TRIM原则，“T”即team（团队），“R”即Resourse(资源)，“I”即Innovation（创新），“M”即Market（市场）。

首先是团队本身聪明程度，学习能力怎么样，和他从事项目的领域以及商业模式是否与其天赋的资源匹配，这个很重要，还有就是有没有创新点。

做任何事情必须有一个创新点，时间节点要对，市场是否够大，原则好说，如何快速发现有潜力的项目BP，实际上还是要靠积累，过去看的项目多的时候，它会在脑袋里自动去对比，已经看过的项目，然后就知道大概位置和感觉。

资源上，项目要匹配相应的资源，比如技术，比如商业模式、营销等。

创新很好理解，值得投资的项目在当下的时间点要有创新。市场规模上，这个项目要能有成长为10亿美金级规模的潜在空间。

符合以上的原则，会成为我的投资对象。

秦刚：你8年多的投资历程，看过的商业模式也成千上万了，什么样的商业模式是好的商业模式呢？

赵剑海：第一个标准是：简单，没有多余的环节。

第二，好的商业模式要能够建立竞争壁垒，随着时间的推移，越发展竞争力越强。

第三，一个商业模式，要么现金流要好，要么用户量要大，这两个目标至少要满足一个。

第四，好的商业模式至少要能把服务产品化。

最后，在这个移动互联时代，一个好的商业模式是能够最紧密抓住用户的商业模式。

秦刚：你投资了哪些项目，能告诉我们吗？顺便分析一下你看重这些项目的哪些点？

赵剑海：我们上半年投了鑫燕网络科技有限公司，它是做房地产O2O。投资这个项目主要就是看重人了。创业者很聪明，也很勤奋，基于微信基础上做房地产O2O，时机也对。

就过去来说，在广州，地产行业是很有优势的，微信总部在广州，也有优势。过去地产，对渠道，对消费者，没有客源是个大问题，为什么没有客源，因为过了白金时代，现在是白银时代，原来通过传统媒体做广告，现在都没人看报纸，下降的太厉害了，但是会看微信。

微信找到客源，导入到线下，甚至在网上可以完成支付，至少可以网上完成认筹这么一个过程。找客源的方法有很多，都是边做边摸索，慢慢会越来越清晰，一开始都是设想，创业初期不可能完全想的很准，扎进地产行业越挖越深。

原来地产行业挺封闭的，互联网人士基本上很难涉入进去，我们大方向明白了，往下走，会越来越轻松，微信以公众号为基础，玩红包，玩众筹这概念，让大家参与进来，这是传统媒体无法玩的一种做法，传统媒体与微信的传播方式差别很大。

这样变化之后，基于微信地产做个新型销售O2O项目就有一个很大的机会，这个行业是个大行业，无论怎样也是好几万亿的市场。

还有一个项目是装修圈，它是另外一种模式，它是把装修设计师们通过APP连接起来，由此切入到装修商业活动过过程当中，因为设计师需要找客户，装修圈为设计师提供基础工具，通过工具就可以很方便的找到客户。装修行业，另外一个角度来说，设计是一个节点，只要请了设计师的话，对业主买各种东西的决策还是有很大的影响力的。

秦刚：你投了项目之后会帮忙吆喝吗？

赵剑海：我们每年会搞二次中国好创业移动互联网大赛，会邀请好多人来，作为一个明星去捧红一些项目。去年创新谷做过广州医博会，那次一两天来了一万多人次。

我们办“中国好创业”的活动，致力于推动中国“互联网+”的创业创新大赛，每届中国好创业包括高峰论坛、创业大赛和专业展览，汇集了中国的投融大咖、行业精英、屌丝创业者和广大开发者。每届中国好创业期间还举办大型音乐节，集创业投资科技和音乐为一体，成为中国最大的创业节。

我们的梦想是将这档创业项目，像好莱坞那样打造出创业明星，像中国好声音一样搞成节目，做这样的一个推动，其实过程和所有大赛内容差不多，但是规模要大，要大场地，吸引几千人或上万人来，再加上媒体曝光，做出效果，并很好的坚持下去。

以前与赵剑海共事的时候，老赵就对项目的成长速度非常关注。如今他的“创吧”，高度的专业融合了移动互联网的开放性，能让项目的成长速度增加5倍以上，也就是说在互联网上，大概一年，就能够初现千万级用户群，到时候项目的估值就能上去了。当你看懂老赵在访问里的理论阐述时，你就看懂时机了。

秦刚：非常感谢今天的分享，也祝创吧能够有更多的好项目涌现出来。

赵剑海：多谢提供这个平台让更多的创业者认识创吧，也期待能够有更多的创业者入驻创吧，一起把握这个最好的创业时代。

我是秦刚，每天给大家一篇创业文章，希望能够给大家有一些不同的思维。

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