51Talk赴美IPO 靠什么打动投资人？

【编者按】今日，51Talk向SEC递交IPO招股书，213%的年均增速，61.4%的毛利率，或将成为赴美在线教育第一股？

就在中概股频频宣布私有化回归之后，鲜有中国互联网公司会选择美国资本市场作为自己上市的首选。美东时间5月12日（北京时间5月13日），成立仅不到5年的在线教育平台51Talk正式向SEC递交IPO招股书，如果IPO成功，51Talk将会成为今年赴美上市的第一家中国互联网公司，更是全球第一家赴美上市的在线教育平台。

根据招股书可以看到自2013至2015年，51Talk连续三年的现金收入（Gross Billings）分别为3610万、1.17亿、3.53亿人民币，净营收分别为2167万、5221万、1.55亿人民币。毛利率达57.1%、57.5%、61.4%。2016年Q1的最新数字为，现金收入1.55亿人民币、净营收7219万人民币、毛利率63.6%。

同时可以看到，在营收快速增长的同时，目前51Talk的亏损也比较明显，在截至3月31日的2016年第一季度，无忧英语的净营收为人民币7200万元（约合1120万美元），高于去年同期的人民币2440万元；归属于普通股股东的净亏损为人民币1.49亿元（约合2310万美元），相比之下去年同期归属于普通股股东的净亏损为人民币6510万元；归属于普通股股东的每股亏损为人民币2.06元（约合0.32美元），相比之下去年同期归属于普通股股东的每股亏损为人民币0.90元。

在整个2015年，51Talk的净营收为人民币1.55亿元（约合2390万美元），高于2014年的人民币5220万元；归属于普通股股东的净亏损为人民币4.03亿元（约合6220万美元），相比之下2014年归属于普通股股东的净亏损为人民币1.30亿元；归属于普通股股东的每股亏损为人民币5.57元（约合0.86美元），相比之下2014年归属于普通股股东的每股亏损为人民币1.71元。 

业务数据

51Talk成立于2011年，总部位于北京，在上海、武汉和菲律宾设有分公司或办公地点。51Talk目前拥有付费用户超过10万人，全球教师超过6000人，全球员工2000多人。年课程量超过730万节，有超过82.3%的用户用手机APP进行约课上课。51Talk曾获得真格基金、DCM、顺为资本、红杉资本的投资。

文件显示，在董事和高管中，公司创始人兼CEO黄佳佳持有约4089万股股票，持股比例为16.8%；舒婷持有约1752万股股票，持股比例为7.2%。公司董事和高管总共持有约5840万股股票，持股比例为24.0%。

公司主要股东中，DCM持有约5870万股股票，持股比例为24.1%；大盛国际控股有限公司持有约5840万股股票，持股比例为24.0%；红杉持有约4703万股股票，持股比例为19.3%；顺为持有约3933万股股票，持股比例为15.3%；多玩持有约2538万股股票，持股比例为10.4%。招股书显示，51Talk上市将最多募集资金1亿美金，承销商为MORGAN STANLEY 与 CREDIT SUISSE。

逆势IPO 靠高增长

51Talk计划将会在今年正式登陆美国资本市场，目前并未敲定具体的交易所，之所以选择在美国市场，也是考虑到受政策等因素调整的影响，国内资本市场并不乐观，51Talk做出这个选择是否标志着中概股新的突破口，也值得期待。

从财报数据上看，能够支撑51Talk获得资本和市场认可的很可能是“在线教育平台”、“纯外教”等主打概念，同时从营收增长来看，2013-2015年，51Talk同比增速为141%、196.3%。反观同样也在美国上市的国内老牌传统教育公司新东方，最新一个季度财报显示，其总营收为3.469亿美元，同比增加20.6%，同时根据新东方披露的数据，新一季度新东方在线营业额同比增长为25%，据此推算，新东方在线的全年同比增速可能仅为50%左右。虽然从营收规模上51Talk与新东方还有不小的差距，但是依靠每年近3倍的同比增速，不排除51Talk未来有赶超新东方的可能。

另外，在线教育业务在新东方过去一直调整不断，战略不明，给了很多创业者突破的机会。

亏损和机遇并存

但是目前51Talk高速增长的同时，亏损也仍然存在，亏损的部分原因来自销售和市场投入、产品研发。3年时间销售市场投入分别为，1712.4万、8126.9万、2.97亿元人民币，这部分的支出带来了整体亏损的扩大。

根据公告51Talk解释到，“我们的销售费用包括电话营销销售和免费试听课程相关的费用和营销费用包括在线和移动营销和品牌推广费用。我们的销售和营销人员的数量从201312月31日的138到2014年12月31日上升到736，并进一步上升截止2015年12月31日为1837人，截止最新2016年3月31日为并1936。”

同时，51Talk认为，人员成本，包括优质师资资源需要不错的薪酬体系等都是业务支出的构成。对于未来51Talk的盈利期待，表示，未来将会继续保持亏损，目前无法确定盈利的时间表。

另一方面，在线教育行业通用为预付款，即用户都是预先缴纳学费，因此这部分体现在现金收入这个数据上，但因美国通用会计准则净收入的确认相较于公司的现金收入有一段时间的延迟，也导致数据层面呈现整体亏损。

同时，2013-2015年三年时间，51Talk毛利率为57.1%、57.5%、61.4%。另根据最新数据显示，2016年Q1毛利率为63.6%，相比2015年Q1的59.7%，提升了3.9%。对于在线教育平台来说，保持超营收规模一半的毛利，可以给投资人们带来充分的信心。

可以说，营收高增长同时亏损明显，不过对于在线教育市场的早期，大量的创业公司采取亏损换市场的策略无可厚非，相比较新东方近20年的品牌，在线教育的成长空间更大。

根据Frost & Sullivan报告预计，从2015年至2020年，中国在线教育市场的现金收入将以每年37.9%的速度高速递增，达到6550亿人民币，而用户数量将以28.1%的速度增长，到2020年将高达3.83亿人；同时，中国在线英语教育市场的现金收入将以54.5%的速度增长，达到1609亿人民币，而在线英语教育市场用户也将以每年31.2%的速度递增，超过1.4亿人。报告分析其中重要原因在于，中国人对学习英语重要性的认可度还在不断提高，同时线下学校英语教育效果往往不尽如人意。

同时，如果IPO成功市场很容易出现马太效应，加速其平台化的建设，并且参考中概股过去唯品会、惠人贷等并不被外界看好的上市，或许作为在线教育第一股，51Talk未来的自身发展将非常关键。

由于业务快速增长，51Talk目前现金流状况比较稳定，从2015年Q1到2016年Q1，连续5个季度，现金流变化明显，最新数据显示，2016年Q1，51Talk现金收入1.548亿元人民币。

不过资本市场风云变化，51Talk能否逆袭，还要看如何在资本市场上讲故事。