托比专访|我的塑料网李铁道：转型是B2B的必然趋势

“化工B2B前一阵子如火如荼，但是伴随着B2B由2.0到3.0的转变，整个化工B2B目前正在经历着分层。有迷茫、有阵痛、有曙光、有希望。有的企业没落，有的企业崛起。这就是目前的现状。”在“第三届电子商务大会”即将到来之际，托比网记者对我的塑料网CEO李铁道进行了专访。

不断的升级转型是B2B发展的必然

在李铁道看来，转型是企业顺应时代发展的一种必然，随着互联网的普及，一味的利用信息不对称赚取差价已经不可取，最终会被淘汰。并且互联网能够解决或者缓解信息不对称、效率低下、资金安全、物流压力等传统塑化行业的痛点问题，实现塑化行业资源优化配置。

据悉，我的塑料网由分销商转型做电商平台，对此李铁道表示：“虽然同样是在塑化行业，但是转型也相当于重新进入了一个新的行业，接触到了一些新的事物，眼界、思维、处事方式等，都经历了破天荒地洗礼。其玩法是不一样的。”

“B2B经历了3个时代：信息撮合1.0、交易撮合2.0、综合服务体系3.0时代。目前一些B2B企业开始将眼光投入到信息、物流、金融、技术服务上，以获取新的赢利点。”李铁道认为，这也是B2B发展的必然，从信息撮合交易到深入交易环节，再发展为切入整个产业链，提供包含大数据、物流仓储、金融、技术等在内的全产业链服务，这是一个互联网在塑料交易领域不断深入深化的一个过程。企业未来的核心竞争力就在于打造一个完整的产业生态圈，注重客户体验，从而提升竞争力以及市场占有度。

自营是趋势，但不一定是未来

据托比网记者了解，目前我的塑料网撮合和自营大概各自占比50%，撮合部分指的是利用网站海量的注册客户的报价、求购信息进行交易的免费撮合，但是流水账户从平台走，还是要涉入交易。自营部分指的是业务员利用自己的人脉资源、客户关系、网站海量注册用户资源，自由地追逐利润，追求提成。

“目前，很多B2B网站都有相当一部分自营业务，并且占比越来越大”，李铁道认为，自营业务的快速发展有一定的原因，首先，化工B2B利用撮合切入市场，获得了自己应有的影响力和市场占有量，必然要用自营来追求利润。其次，资本投资更趋理性，相比于流水量，资本开始更加注重你的盈利能力或盈利潜力，因此撮合烧钱模式在一定程度上得到遏制。

“自营逐渐成为一种趋势，但是究竟是不是未来B2B的必然还不好说，因为如果只是自营，那和普通的分销商有什么区别？”李铁道对托比网记者表示，“我个人认为B2B网站未来的盈利点还是在大数据和综合服务商，比如资讯收费、云物流、云仓储、供应链金融服务、技术服务收费、产品使用会员费等，这些都会形成可观利润，因此未来B2B的趋势一定是形成覆盖整个产业链的闭环生态圈，在你合理的产品矩阵和大数据服务能力上。”

李铁道表示，我的塑料网推出供应链金融众塑宝、接通东方付通、发布2.0版塑料生态圈产品线、牵手阿里头条、已经上线的第三方担保支付以及准备上线的贷款和白条等等动作都在致力于打造一个塑料电商产业闭环平台，打造我的塑料网专属的产品矩阵。

附加服务是一种义务和客户理念

据李铁道介绍，我的塑料网提供多种附加服务，包括塑料头条、物性表、资源库、大户报价区、企业诚信查询服务、塑料圈通讯录等。这些附加服务也许无法为企业带来实际性的盈利，但是却是企业产品服务中不可替代的一部分。

他认为附加服务主要有四大好处，第一，能够他们能获得大量的客户资源，客户的大数据信息，这对于一个互联网公司来说是无比珍贵的无形资产。第二，能够提高企业的知名度、扩大行业影响力，打造企业品牌，获得市场占有度。第三，这些附加服务，都是可以和我的塑料网其他产品进行融合的，从而完善产品的维度和广度，获得更好的用户体验。第四，互联网企业，终归到底是一个数据企业，是一个服务型企业，只要是行业的需求，都应该尽量去做，这是一种义务也是一种价值理念，最终会体现在客户的回报中。

据悉，我的塑料网在2016年6月15日成功进行新三板挂牌敲钟仪式。李铁道表示，“成功登陆新三板，对我的塑料网来说是一个重要的转折点和契机。2017年，我们准备申请创业板的登录；在华南、华北、长江中上游继续开设分公司，将我们的业务模式、盈利模式复制到全国去；继续开发新的产品，为塑料行业提供更安全便捷的服务，并将产品进行融合；进行新一轮融资；进行一系列宣传，增强我的塑料网竞争力和影响力；在业绩上，业绩要翻一番，利润也要翻一番。”

在“第三届中国B2B电子商务大会”大宗板块环节李铁道将发表主题演讲，他对托比网记者表示：“我期望第三届中国B2B电子商务大会成为一种交流、合作的盛会，大家畅所欲言，追求真理，多发表自己的见解和想法，多交流自己的心得和经验，互相学习。共同为行业的发展出谋划策。衷心祝愿第三届中国B2B电子商务大会能够圆满成功，祝愿B2B行业高奏凯歌，书写自己的传奇！”