对话最伟大的大脑 湛庐美国之旅

一

应专攻译介的湛庐文化邀请，我在本月月头踏上了一场名为“对话最伟大的大脑”的美国之旅，行程十天（有鉴于本人国内有事，提前了两日归国）。所谓对话最伟大的大脑，就是和十余名美国的思想家、企业家进行面对面的交流。成立于05年的湛庐文化做译介书近10年，手上有大把这类人的资源，这个活动已历三期，看着还有继续再搞下去的计划，有兴趣的可以关注一下，大概是半年一次的频率。

在这个出国游学团中，有几位让我印象深刻。

比如有一位是专门做眼科手术的大夫，现在已经创业做眼科医院，经常会挑战讲师——尤其是在一场介绍健康快车的分享会上。

还有一位做苹果设备国内代理售卖的，两根烟的功夫，和我讲述了他对小米的看法，颇有洞见。

一位搞投资的天使投资人，刚下飞机上大巴，就和我来了一场观念上的碰撞。

一位其实我也有点搞不太清楚他究竟在捣鼓什么的创业者，英文极溜，据说还会西班牙文，看来有语言天赋。他和我有一个共同的好友。在“支付”这个话题上，对我启发非常大。

有一个有些逆生长的团内称为“神仙姐姐”的咖餐老板，从一家知名互联网公司弄来了一个技术总监做合伙人，在捣鼓一个B端的O2O项目。我一向以为中国互联网在企业端应用程度比在个人端弱得多，这个项目引起了我极大的兴趣。

还有一个搞游戏的，同桌吃饭数次，才知道这家伙就是当年极其有名的“血狮”游戏的创始人。这个前无古人后无来者的项目，迅速拉近了当年咒骂过的我和他的距离。这人脑后也有反骨，比眼科大夫更喜欢挑战那些伟大的大脑，我喜欢。

这个团被分为三组，各组配导师一名，主要责任是和讲者对话，并主持晚课对当日内容再做一些背景性和延展性介绍。有些讲者所从事的行业是相当前沿的领域，湛庐生怕团员理解有困难。导师的任务就是拉低内容的level，以利理解。我觉着这个做法相当贴心。三名导师分别是：知名营销业者孙路弘，加州大学伯克利分校心理学终身教授彭凯平，海银资本投资人王煜全。他们还有一个共同特点在于：常年混迹美国，对该国了解颇深。

我和王煜全沟通数次，收获极多。我甚至可以说，在他这里，是我所获最大的——当然，那些讲者们所启发的议题、相关背景知识是这些收获的基础。

二

讲者们，也就是“伟大的大脑”们，讲了些什么，我后面会出系列文章。

这里按下不表。

三

这几年，国人外出考察游学极多，有去欧洲的，有去以色列的，有去日本的，大部分还是前往美国。

两个原因。

第一个原因比较浅层：美国的硅谷当然是创新之地，美国的互联网当然是领先之地。按照彭凯平教授就文化心理学的说法，中国人又好学又具冒险精神，去往最先进的国家直接获取信息，当然是一个好的选择。

第二个原因比较深层，这是王煜全的看法。他以日本经济为例。当日本经济出现衰退时，国际化布局做得好的企业，受影响冲击远比未有布局的企业来的小。中国改革开放三十余年，一直处于高速增长期。这个奇迹能否再持续三十年，谁也不知道。国际化布局不失为一种未雨绸缪的做法。

不过，各种团有各种团的玩法。我只参加过这种，不好比较。但我知道湛庐这个团的特点，写出来给大家参考下。

四

你不得不承认的是，美国人对中国人是有些说不出来的“圈外感”的。美国人都知道中国人现在有钱，也知道中国市场很大，但对中国人依然是一个本能的排斥，尤其是一些财大气粗的中国企业一跑去就想收购别人，很遭人反感。这个事其实并不奇怪，毕竟连皮肤颜色都不一样，想要融进那个圈子，很难。

这种带有某些商业目的的旅游团，一般分为三类。政府组织的商务团、以旅游为主的旅行团、结交有关系有资源有人脉的KOL的游学团。按照王煜全的说法，第三种团，相对靠谱些。

政府组织的商务团，其实在美国用处不大。中国企业家很重视和政府的关系，政府招呼一声都会来。但美国则不是。美国企业家对政府基本上不怎么在乎——除非他特别重视中国市场——美国政府对美国商人的影响力，其实很有限。

全世界任何民族，都是关系社会。找到真正有影响力人士为你提供信任度式的背书，合作起来就会少走弯路。美国，同样是一个KOL的社会。

成为KOL的一种方法，就是“畅销书作者”。写畅销书的人有两类，其一是专业知识分子，比如顶尖媒体的作者（这次湛庐活动中邀请了一位纽约时报的科技记者）、著作等身的学院派教授（这次湛庐活动中颇多这类人），其二是已经建功立业的企业家（这次湛庐活动中邀请了一位已经退休的前万豪集团全球业务总裁）。这些人，是美国社会的主流人物，有见识有社交影响力，是中国人与美国人进行沟通的最好管道之一：中国人有资本有学习精神有创业欲望，他们有经验有人脉有威望，是很好的mentor（导师）。

五

Media Lab，《数字化生存》一书作者尼葛洛庞帝教授创立，MIT的知名学术研发机构，经费几乎全部来自于社会募集：全球100—150个产业联盟会员。

它一年的经费大概是4000万美元，看上去很庞大，但其实不然。Media Lab内部有20-30个小组，平摊到单个小组，金额其实很小：也就是个天使投资的规模。

但Media Lab的诸个小组，从事的都是最顶尖最前沿的技术研发。以天使投资的眼光来看，未来的回报，极其巨大。国内目前已经有华为和海尔涉足，但依然涉足者很少。

彭特兰教授，一直在鼓吹可穿戴设备，其实他搞的是人际关系及互动研究，可穿戴设备可以帮助他的研究获取大量数据。他是Media Lab旗下的一个小组的负责人：人类动力实验室主任。

湛庐正在捣鼓彭特兰教授的一本书的译介，我个人的判断是，后续的“对话大脑”活动，彭特兰教授有可能是大脑之一。

六

我应湛庐的邀请参加这个让我脑洞大开的活动，帮它说两句好话也很正常。关键是，这个活动的确有它自己的特点。

每一期都是不同的“大脑”。湛庐做译介十年，手上这种大脑很多，能做到每期都不重复。故而第三期里的团员，有好几个是一期二期的参与者，有重复购买客户，说明这事对他有价值。

湛庐有可能是掌握最多这类美国畅销书作者的机构，无论是百度的Big Talk，还是腾讯的WE大会，背后都有些湛庐的影子：帮助邀请。

团员通过这个活动得以和一些美国主流人士勾搭，最终完成合作，也有先例。比如在某期活动中，一位团员就建立了和安踏的业务合作关系。

最值得玩味的事是，湛庐搞这个事，从商业角度而言，是一个很坏的商业模式：毛利率极低且复制性差。我知道它的收费标准，也大致知道美国这十来天机酒的成本和讲者的开销，算下来很少赚钱，而且无法通过规模化形成未来的毛利空间。

所以，这事，是有些情怀在里头的，至少是长期战略目标而不是战术目标。

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