科技猎保险黑板擦：凭什么估值13亿
因为一款“保险黑板擦”APP的上线，上海意时网络科技有限公司的估值一下窜升至13亿人民币。
而今年5月份，意时完成天使轮融资时，其估值仅为1亿元。
“这是移动互联网带给我们的机会。”意时董事长Tony表示，之前意时网的保险产品主要做B端(机构)业务，移动互联网的技术革新，使得C端(大众)的保险需求被充分挖掘出来。
资料显示，2014年前三季度，整个保险行业的互联网保险保费收入达到622亿元，超过去年全年的195%。
对于意时而言，其移动端业务更是呈现几何级增长，“一个手机屏幕“碎乐”服务产品就给意时带来了40多万的用户。”保险黑板擦上线三周，下载并在手机端完成交易用户已经突破40万。
“板擦”的创新模式
在你下载保险黑板擦APP后，首页就会看到意时主打的零险产品：“高烧乐”、“扎胎乐”、“航空意外零险”等等。
记者注意到，这些服务产品都是免费的，用户注册之后即可领取相关服务产品。
Tony介绍，上述零险产品都是意时自主开发设计的，目的是倡导“保险试用装营销”的理念，用免费的服务产品激发大众下一步更多更深层次的风险对赌服务(保险)的需求。
这种理念和传统保险公司背道而驰。传统保险产品在设计时，首先考虑的是赔付概率，通过精算师测算产品的盈利水平，而后大面积进行全员推广，而意时考虑的是用户的需求、使用体验以及给用户实实在在的风险对赌/转移服务。
“我们取名为保险黑板擦，就是要擦掉中间高额的利润部分，让利给大众。”意时网副总裁李世栋称。
事实上，传统保险产品在推广时，需要耗费大量的人力成本，以及各种耗材。移动互联网保险只要通过移动客户端和互联网平台就能实现全社会营销，这极大降低了推广成本。
比如一款保险产品，传统机构需要几十万保险员工进行线下销售，但对于意时来说，可能只需要一名员工就能完成。
据悉，目前意时的员工仅有20多名，已经可以做到每年数亿元的保费业绩。将来做到100亿保费时，估计也就是100人，“主要成本在软硬件投入以及互联网营销推广成本上，远低于传统保险公司高额的管理成本。”
在降低成本的同时，互联网保险另一个特点是产品创新及时高效。
普通保险产品从设计到推广需要几个月时间，而移动互联网风险产品的设计开发需要的可能只要一个小时，并第一时间推广到所有用户的手机端。
比如前段时间北京地铁发生乘客挤压死亡事件，将来“板擦”可能做到在类似事件发生的一小时内就设计出“地铁乐”免费风险产品服务，并迅速发布在百度、新浪微薄、微信等网络平台，获得广泛好评。
用户体验方面，移动互联网保险也带来了全面革新。
“当你下载保险黑板擦并注册后，你的产品领取和投保、支付、生效、提赔、赔付等等全部在手机端完成。”Tony称，意时风险产品在设计时就基于用户的便利性原则，比如“扎胎乐”产品，用户只要用“板擦”软件内置功能拍张照片发送过来就可以完成核保程序，提赔也只要再同样拍张“扎了胎”的车辆照片补偿金就会第一时间就可获取，至于客户如果需要更高额的赔偿金，只要稍微通过手机支付加点钱就可以获得一张电子保单了。
13亿估值理由
根据介绍，意时成立于2011年，主要从事旅行安全服务和旅行保险的研发，旨在为用户提供优质的旅行安全服务。
目前意时已经是中国保监会认证通过的网络旅行保险及安全服务商，公司在全国拥有10000多家旅行保险产品的B2B分销网络。
意时与虹桥机场、港中旅集团、腾讯、网易、海航集团、腾邦国际、途牛、同程网、去哪网、蚂蜂窝、穷游网都有深度合作关系，成为网络旅行保险系统、产品设计、技术服务提供商。
“我们创业之初是保险行业的B2B分销平台，业务主要是机构客户，产品与保险公司共同开发设计。”
也正是这一点，意时之前积累了大量基础机构客户。
资料显示，目前意时每天各类保单的出单量已超过10万张，年度保费交易额2014年超过5亿人民币累计服务个人客户超过1000万人。
2014年3月，意时的商业模式获得国泰君安力鼎资本的认同，后者投资近2400万人民币，助推意时的移动互联网保险的转型。
据悉，当时意时找国内投资基金主要是力鼎资本比较认同B端的市场价值，以及未来国内A股上市的考量。
美元基金则比较注重用户数量，讲究粉丝价值，这在当时，意时并没有优势。
如今，意时成功转型后，C端的用户数几何级增长。保险黑板擦上线四周，下载并完成交易用户数就突破40万。“预计春节前可以达到100万，15年将达到1000万量级。”Tony表示。
同时，意时的第二轮融资也在紧锣密鼓地推进中。
意时表示，此次融资金额在2亿人民币左右，公司估值13亿。“目前已经有一家基金和一家券商直投表示初步投资意向。”
和第一轮融资相比，意时的估值已经有10倍增长。
这种估值的增长是基于用户数的快速增加。意时方面称，按照当前垂直交易平台的估值计算方式，每一个用户的价值在300元至500元之间，500万用户平台的价值就达到15亿元。
“我们认为13亿是当前意时的公允价值，未来意时的市场拓展不仅仅在保险行业，有了庞大的基础用户成为了流量入口后，业务也绝对有机会延展至其他互联网金融行业。”Tony表示，意时的想象空间非常巨大。