出身阿里法务，她用大数据让创业公司没有难做的合同

合同家

CEO ： 张凌立

背景： 阿里巴巴

门派： 智能合同管家

融资规模： 数百万人民币

投资方： 个人

张凌立接招

1 、合同大数据怎样为企业服务？

2 、跟其他在线法律服务有什么区别？

3 、为何选择需求空白区创业？

张凌立毕业于哈佛法学院，有十几年国内外大律所工作经验，在阿里巴巴先后负责过投资法务团队和阿里云法务团队。做了多年专业律师，她发现投资方通常有丰富的法律资源，而真正需要专业法务顾问的，是众多创业者。市场难以满足创业者的诸多法律需求，比如很多中小企业没有专职法务人员，准备合同时往往在网上随意找模版套用，风险较高，还存在合同管理混乱、法律咨询困难等问题。

同时，即使在一些大中型公司，法务团队也要用相当多的时间处理维持运营的重复性工作，附加值很低。「我当时就觉得这些事完全可以产品化，不需要天天用人力，但现在也没有一个很好的系统来解决这个问题。」

现有的在线法律服务基本大而全，涵盖记账、工商登记、商标注册等等，但盈利空间较低，对行业改造有限。而人工智能化，或许可以给行业带来真正的改变。尤其是重复性的工作，比如律师需要多次校对一份文件的标点、定义、格式和其他一些低级错误，这类工作很可能用机器代替。

张凌立认为，从大趋势看，移动互联网的红利期已过，APP已经逐渐演化为工具型的标配，而大数据的发展会把我们带入人工智能的时代。因为对于大数据商业价值的提取和利用已经超越了人脑所能加工的信息量，需要工具化的处理方式，这就是人工智能。但人工智能在法务领域的应用就要基于大数据的积累和技术本身的突破，非一朝一夕所能完成。

而合同在企业的日常法务工作中刚需、高频，一旦企业开始成长，对外业务、运营、招募等过程都要用到合同，这将成为沉淀企业运营跟法律有关数据的最好载体。

合同家目前有智能模版合同起草、专业律师合同审核、在线合同管理及生成合同报表、律师辅助履行重大合同及律师咨询五大基本功能。同时提供不同档位的常年法律顾问及专项法律顾问（例如：人力资源、融资、知识产权等）套餐，企业可以根据自身法务需求进行组合。

Q ：合同家跟其他在线法律服务有什么区别？

张： 现有的在线法律服务，有的涵盖面很广，不只是法律，记账、商标注册都有，基本是一站式；有的侧重初创公司的融资需求；有的侧重于诉讼业务。我们希望能专注地做一款便捷的合同工具。

Q ：合同家在解决市场痛点方面有哪些优势？

张： 合同家的智能模版库已存储几百份合同及法律文件，可以满足企业经营过程中的常见法律需求。这些模版都经过资深专业律师审核，并且关键条款配有浅显易懂的说明及风险提示，即使无法律专业背景的员工也可以轻松生成一份规范的文件。此外，合同家简洁易懂的界面，以及合同起草、审核和管理流程都给用户带来了更优质的体验。在技术方面，合同家原创的合同编程语言，对合同的每个要素、条款、参数进行多维度的数据分析和记录，解决了合同内容难以数据化的问题。

Q ：虽然有合同模版，但每家公司需求都不一样，怎么办？

张： 对于个性化的需求，例如：需要起草一份我们智能模版库里没有的合同，或者合同是对方提供的，需要律师审核，企业用户可以在合同家网站上下单，由网站上的律师提供所需的服务。

Q ：现在从哪些渠道获取创业公司？

张： 主要有三种。一是媒体推广，二是我们合作的一些大B，三是口碑相传。形成口碑相传需要时间，但我们最希望就是通过这个途径，因为这是检验用户体验好不好，能不能给用户带来价值最终极的一个标准。

但现在前期还是前两种，媒体推广主要通过一些在创业者中有影响力的渠道。大B我们在谈一些大的孵化器和投资机构，还是创业者比较集中的地方。希望我们能够打造的品牌形象是创业圈子专业、实用的法务工具。

Q ：如果可以采访一位创业者你希望是谁，问他什么问题？

张： 滴滴的程维。我比较感兴趣他是怎么积累原始用户的。因为打车APP刚出现的时候存在政策方面的障碍，滴滴曾经找出租车公司合作，但由于这方面的原因进展并不顺利，所以最终还是要地推，地推是比较重的推广模式，他们能够在较短的时间聚集相当规模的用户，这个过程中应该是有故事可讲的。