获薛蛮子等大佬投资的她要做中国最大艺术品数据库

说艺术

创始人： 詹璐

背景： 凤凰网

门派： 艺术品免费租赁

融资规模： 天使轮数百万

投资方： 薛蛮子、朱波、龚虹嘉等

说艺术接招：

1. 如何解决艺术品复制及衍生品开发中的版权问题？

2. 为何选择做艺术复制品的电商平台？

3. 创业以来有没有方向上或策略上的失误？

去年八月，在拿到薛蛮子、朱波等人领投的天使之后，詹璐和她的伙伴们成立了「说艺术」，专注做艺术品免费租赁的电商平台。

没有名校光环加持，没有业界资源，缺少相关经验，「说艺术」的发展并不是一帆风顺的。

「这一年以来经历了好多失败和困难，我现在深切的感觉到，失败是成功之母，这句话是非常对的。」詹璐对《接招》 （微信公众号： itakethat ） 说。

说艺术（简称「SYS」）是国内首家专注艺术复制品的互联网平台，采用的是国际流行的艺术微喷复制技术。除博物馆级别的古典绘画数据外，说艺术与中国当代艺术家签订全球独家版权，通过网站、APP和微信商城，建立中国当代艺术家及艺术作品的数据版权中心，以艺术复制品形式传播中国当代的优秀艺术文化。 

目前说艺术有100多位画家入驻，还有一千多幅全球独家签约版权的作品，詹璐希望说艺术将来可以成为一个连接艺术家、画家、和艺术爱好者的平台，成为一个艺术社区。

「我们想做成中国最大的艺术品数据库。」

Q ：为什么选择做艺术复制品的电商平台？

詹： 这个项目对画家是十分有益的。首先，99.9%的人买不起艺术品原作，而生活与艺术密不可分。说艺术不是服务于金字塔尖的艺术投资，也不是销售廉价的印刷品或匠气的装饰画，而是专注于艺术复制品，我们要满足大众对艺术消费的需求，让一直高冷的艺术融入生活之中。

其次，说艺术不涉及艺术家的原作，只是通过艺术品版权的商业开发，旨在为艺术家每个月带来一笔稳定的收入；不以学术的眼光评判作品好坏，只是真心寻找能撼动大众内心的作品。说艺术希望帮助艺术家走下神坛，让普通大众都能欣赏到他们的作品，对他们有更多了解。

Q ：如何解决艺术复制品开发中的版权问题？

詹： 我们的初衷是为画家、为大众服务的，所以我们每一幅画都与画家签订版权合同，和画家共同开发、进行售卖，每卖出去一张都会与画家进行分成。现在我们是按照售卖价格的10%进行分成。

此外我们还为每一位入驻画家拍摄一个三分钟的小视频，在这个小视频中我们会推出这个画家的限量版画作，限量版画作是按照销售价格的20%进行分成。

从APP到微信商城，画家每卖出一张画，就像收红包一样实时收到分成，以此来充分保障画家的权益。

Q ：艺术品复制工艺中的技术问题是如何解决？

詹： 说艺术选用的是国际顶尖扫描设备，适合油画、国画、壁画等艺术品的复制。所有说艺术签约艺术家数据都是原作扫描，与原作做精细较色，务必完美再现原作风貌。

为达到收藏级印象品质，说艺术采用日本爱普生专业高分辨率的微压打印技术，日本原装进口颜料，原装进口的收藏级艺术品复制专用材质，不仅保证了1:1的色彩浓度和空间，更具有极高的防水性、防臭氧性、耐光性，可达到百年固色。

在装裱方面，我们有一个合作厂商。合作厂商是一个在北京有七八年装裱经验的老厂商，他的经验丰富，知道什么样的画搭配什么样的画框，APP上的画框，全都是他来负责的，效果非常好。

Q ：目前大众对于艺术品大多还是敬而远之，如何向大众普及艺术观念？

詹： 我们在整个APP的设计、新闻稿、微博运营当中走的都是艺术+设计的概念。搞纯艺术的画家和设计师有什么区别？画家需要非常自我；设计师要为别人考虑。

设计师能将艺术落地，所以我们在整个APP上的呈现，都是采用软装搭配和软装设计的概念。我们会告诉客户，作品、画家展现的是什么内容。同时我们还会告诉他，这幅画适合在哪里摆放。

我们更多的是把画当成一个非常实用，装饰感非常强的配饰去向大众来推广，这样大家就不会觉得艺术品是高高在上的。

Q ：为什么会提出画作的「免费租赁」这个项目？这个项目在执行的时候有什么难点？

詹： 我们看过一个数据，欧美国家的家庭每年花费在挂画上的钱平均为200美金，而且，他们的挂画还会经常更换。推广免费租赁的概念，同样是为了提高国人的艺术品消费观念和对艺术品的审美能力。

这项业务可以为客户提供免费的挂画，每个季度还可以更换挂画，客户只需要支付一定的押金。我们希望通过这个方式能帮助消费者培养他们的消费习惯。

免费租赁的难点是，挂画的运输成本非常高。我们专门花了八个月的时间来解决这个问题。我们在画的背面和画布上都刷了磁粉，更换的时候，就把榫卯结构的画框拆开，把画作贴上去。其中，榫卯结构的画框耗费了画框厂半年时间进行研制。由于磁力只能承受一米以下的画作，所以免费租赁目前适用于一米以下的画作。

Q ：采用了什么方法进行市场推广？

詹： 在市场方面，我们纳入了微商体系，因为市场太大了，单凭我们是没有办法的，我们必须发动大家一起去帮我们做市场。

首先，转发我们的视频和图片，就会产生他们自己的二维码，成为我们的会员，分享二维码之后产生的所有交易会有相应的分成。考虑到很多人不愿意转发，我们把分享图片、视频，做的非常有艺术气息，不会让人感觉很low。一方面可以增加艺术品位、一方面可以赚钱。这是针对单个群体的微商模式。

另外，向全国每个城市，招募100个城市合伙人，我们通过寻找城市合伙人，让合伙人快速整合当地市场资源，我们来提供专业的技术，营销，商务，后勤等团队，然后进行分成。此前我们在云南、成都、广州、长沙成立了运营中心。在四个城市尝试后，效果非常好，内部流程非常流畅，我们现在开始做全国推广。

Q ：创业之后感觉自己有什么改变？

詹： 创业之后，身上的责任就不一样了。我现在不单是为了钱而创业，而是真的要把这个事情做好。我不能辜负那么多人对我的期盼、支持和相信。当我们开始从事这个行业后，外界对我们大多都是鄙夷和蔑视的态度。不蒸馒头也要争口气，正是憋着这口气，我们把最难的时候熬了过来。

Q ：最想采访的一位创业者是谁？最想问什么问题？

詹： 马云。想问他如果再选择一次，还会选择创业么？