广东创业工场：8年低调服务了4000个创业项目

创业者的基因，往往会影响到项目运作启动方法。其实，做创业孵化器也是一样。地产出身的人，倾向用商业地产思路运作；资本的，则喜欢从投资角度来切入。而肖子南，他选择用自己熟悉的“孵化服务”来打造孵化器——广东创业工场，如今已形成“创业服务+场地孵化+创业投资”的综合创业服务体系。

广东创业工场前身是一个名叫“蜜蜂会”的天使投资服务平台，成立于2008年，主要提供天使投资的服务。肖子南是蜜蜂会其中一位负责人，属于佛山地区早期从事天使投资的一批人。

创业服务模式：从导师组转变到专业机构

蜜蜂会不是纯投资，而是孵化式投资。因为当时大多佛山创业项目都比较初级，所以蜜蜂会给每一个选定的项目配上专门的创业导师组，为项目提供指导和资源。

这种模式可行，几年来培育出一些能接近中国资本市场投资标准的项目。 但问题是，这种“重的投资方式”，当孵化的项目数量多时，必然要求很多导师资源。这一问题，直接这种商业模式自设天花板。肖子南也意识到这点，于是探索转型，后来选择用“专业的服务机构”来替代“导师组”。

肖子南看过形形式式的孵化，自己从事孵化过不少项目。在他看来，所谓的 项目孵化，无论机构如何吹嘘所谓的工具和手段，到最后还是要落地到具体的创业服务。说白了，就是你能为创业者提供什么。 肖子南总结过往接触过的孵化项目，大多创业者或多或少有着这五个需求：办公场地、创业资金、管理咨询、技术开发和市场渠道。

于是，在2013年时候，他选择成立了广东创业工场，并对应这5个需求成立了创业投资、孵化器场地运营、电商外包、技术开发和管理咨询5个子公司。相对而言，“孵化”就变轻了而且可以复制了。专业的机构做专业的事情，一个专业机构可以同时为多个创业团队提供服务。

场地孵化

1、运营模式：1个地域+1个创业服务综合体+若干个产业定向孵化器

在2016年之前，广东创业工场以虚拟孵化服务为主。但到了2016年，再次进行升级，在孵化服务基础上增加“实体场地孵化”服务。

为何要引入更“重”的实体场地孵化？肖子南认为，现在的孵化器运营重点是应该要基于所在的地区特性，包括商业、人文和政治因素，提供专业性的孵化服务。他称为能提供这种服务的孵化器为“产业定向孵化器”。所以，依附于地域上的场地则成了孵化环节中关键要素。

2016年起，广东创业工场基于珠三角地区特点，整合原有综合创业服务，并开始合作共享的方式发展产业定向孵化器，组建形成了“1个地域+1个创业综合体+若干个产业定向孵化器”综合孵化运营模型。

1个地域，是指一片地域，具体可以地级市划分。

1个创业服务综合体，是指创业综合服务中心，能为创业者提供普遍性的创业服务。具体到广东创业工场，则是双创服务部，由5间子公司和合作的创业服务单位组成。 

若干个产业定向孵化器，则是指基于该地域的产业特征而建立的专业孵化器。这种孵化器专业性很强，会因应当地产业特点，为产业方向的创业者提供对应服务的孵化服务。

2、孵化方向：产业是方向，制造业互联网化是重点

那广东创业工场要运营什么产业的孵化器？这要从佛山的创业环境出发思考。

在肖子南看来，佛山相对北上广而言，整体创投环境条件一般，包括基础服务、创业资源、创业文化上。同时，创业者思维并未成熟，投圈氛围还需要培育。

但事情的另一面，则是佛山有很多好项目待挖掘，特别是产业方向类的项目。

佛山的基础产业条件非常好，甚至在珠三角城市都有着重要的产业经济地位。从产业布局上来看，目前佛山拥有多个产业集群，南海北部是有色金属加工业务集群，五金加工业集群；禅城中部、西部是陶瓷产业集群；顺德东部和中部是家电业集群、机械业集群；顺德西部是制造业集群；南海西部是纺织业集群；三水中部是食品饮料集群等。

而现在，无论是外界还是佛山本地的人，更多关注是一些大型成熟企业，如佛山照明、佛塑股份、鹰牌控股和美的电器，而并未能看到很多具有产业特色的创新项目。“看大不看小”的关注偏向，导致佛山长期以来已积累了很多有发展潜力的优秀创业项目。这些项目等待着爆发。

而广东创业工场，则想成为帮助这些项目爆发的助推器，于是计划在珠三角地区（以佛山为重点）布局多个定向专业孵化器。整体孵化方向是制造业升级化、互联网化，具体在佛山地区而言，陈村的产业定向孵化器是智能装备方向，乐从的是泛家居方向，南海的是轻纺织方向。目前，已经运营了5个孵化器。

创业投资：以孵化带动投资

创业工场活动现场

广东创业工场要做投资，但是要选择“孵化”方式投资，选择这么重的孵化方式。肖子南观察到，现在的创投圈已经从前几年的卖方市场变成买方市场。有了前一轮的项目收割，现在好的存量项目减少了，但新的好创业项目增长远不能跟上创投机构的投资需求，于是出现了现在“好项目”被抢的买方市场景象。

而广东创业工场愿意选择关注早期的项目，采取进入 无门槛、投资有标准 的运营方法。

广东创业工场设置极低的进入门槛，只要创业者有一份创业精神甚至一个想法，那么都可以进入孵化器。孵化器会配置创业导师会进行辅导和支持。这样孵化的基数就变得很大，但这样孵化速度很慢。

肖子南表示，他们愿意等，愿意培育。因为天使早期投资标准，看重的是人和团队。 以孵化的形式设立一个观察期，让投资人和创业者相互观察。 如果创业者，理解认同广东创业工场的孵化价值，会继续留下去；而广东创业工场或者投资人认同项目，则会让项目进入资本通道，投入资源让项目快速成长发展。所以， 早期项目孵化更多是孵化“人”，这些人是有很大的投资价值。

现在，广东创业工场设立了产业基金和场地基金。每个专业孵化器，都设有场地投资基金，用作帮助团队进行启动项目，数额一般为10万以下。而产业基金，主要投经过孵化器培养的优秀创业项目。目前，参与孵化的项目总数超过300个，获得产业资金投资的有14个。 

广东创业工场，作为一个孵化企业的企业，发展至今，历经挫折、调整和迭代，从天使投资平台到综合创业服务机构，从“虚拟孵化”到“创业服务+场地孵化”，从小到股改谋划上市。这是广东创业工场的成长发展之路。

问及肖子南，为何企业成立之初，便是很明确向着上市的要求设计公司架构、进行市场规划。他的回答是， 如果自己也不能孵化自己，谈什么孵化别人呢。

这也是他对“孵化器有什么资格孵化别人”这个问题的回答。

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