什么造就了手机应用商店的渠道价值

去年3月份，魅族与37游戏进行了重磅合作，将游戏运营和产品接入重任交付后者，但是时隔一年，魅族在开放了Flyme，产品线做了大刀阔斧的变革，收入阿里5.9亿美元融资后，似乎不再愿意与37游戏同分一杯羹。

近日，传闻显示，魅族将在今年6月合约到期后从37游戏手中收回游戏中心的运营权限。

这一系列动作折射出的不光是手机厂商们对游戏业务以及整个服务生态的重视归于一致，更有手机这个最大的终端行业在盈利压力面前所做出的积极探索。而应用商店作为软件生态中最重要的入口，无疑承受着各种力量的加持，这其中的细节值得关注。

手机盈利风向的转变

2009年，应用商店概念被苹果打响之后，已经是智能手机的标配，但是时值行业发展起始，手机厂商们更看中硬件销量带来的真金白银，而对软件分发以及rom体验则不够重视。2011年华为从一部终端上获得的增值收入只有10到20元，而直到2014年，在HIFI音质领域竖起标杆的vivo才在其OS中把体验繁琐的二级菜单去掉，而中兴等手机巨头开始革新的一个重要方面也是对其UI进行了全新绘制。

而这个时候，小米已经通过MIUI实现了月3000万元的收入。所以谈论智能手机从硬件到软硬结合这一共识的转变，自然绕不开小米。

刚刚过去的小米5周年纪念日，小米450亿美元的估值被行业津津乐道，这个炫目的估值背后其实是小米用“硬件+服务”打造的生态吸引的1亿用户价值。

中国工业和信息化部旗下中国信息通信研究院发布的数据显示，2014年全年，中国手机市场累积出货量为4.52亿部，比2013年的5.79亿部下降21.9%，占到了全球市场份额近一半。

性价比大战带来的出货量成绩背后，是每个手机厂商共同面对的盈利压力，小米通过软件服务在去年获得的10亿元创收则像一面旗帜，笼罩着每一个硬件终端厂商的生态路径。

就连现在做自行车骑行系统的马蹄铁团队，创立之初就强调，要用低价迅速占领市场，然后基于硬件做数据服务。手机团队们得到启发远不止这些，魅族放弃小而美的品牌形象，义无反顾地走开放策略，不仅在手机业务上做全价位覆盖，还联合阿里、海尔在智能家居领域频繁布局，就是要像小米一样，为其生态注入更多的服务能力，以此来提高flyme的号召力，做大用户基数。

去年年中白永祥宣布，Rom中号称排名第二的flyme应用下载量超过10亿，而排名第一的MIUI应用下载量超过百亿，包括去年收获2000万的出货量、UI体验不俗的荣耀在内，这三者在应用分发渠道上的话语权越来越大。

巨头们的入口之憾

在抢占移动端入口的动作上，BAT中腾讯无疑最快最准，其利用微信和手Q两大社交平台，上下连接，建立了从服务到交易的完整生态。而阿里巴巴和百度在这方面则明显欠缺，面临移动端的入口分散现状，百度计划自己做OS抵抗安卓，但是三年未果，百度OS与3月中旬以暂停更新宣告隐退。而阿里巴巴则未曾放弃从硬件到OS再到应用的大一统梦想。

YunOS在山寨机获得千万装机量起势之后，与魅族联手，计划为其服务生态寻找稳定的流量来源，而手机应用商店与用户的强关联性，无疑是其最为看重的。

与阿里的战略目的一样，腾讯与荣耀的联手，同样是在硬件产业上游为其服务内容寻找新的通道。智能终端QQ和微信(含WeChat)月活跃账户分别达到5.76亿和5亿，而在这两大王牌渠道之外，还有应用宝，但很显然的是，微信用户量已经达到一个级别，几乎将国内所有的智能手机用户囊括其中，正面临着增长缓慢的境遇。

从2014年Q2到Q4微信月活仅增长了4000多万，而与之相对的是，腾讯接入的游戏则越来越多，虽然对优质的IP的筛选是腾讯一直坚持不变的原则，但是随着车多路窄的压力不断加大，对其游戏分发业务带来的冲击也不容忽视。所以说，腾讯有足够的压力在现有渠道之外，寻找新的动力源，而随着智能手机市场逐渐羽翼丰满的应用商店则成为首选。

应用商店也在洗牌

恺英联合小米将《全民奇迹U》做到13小时2600万元的流水之后，这个仅成立五年的手机创业公司通过将硬件和OS结合打造的应用分发能力，一方面加重了巨头们的危机感，一方面也为手机的应用商店提升了不少身价。

在手机厂商们从硬件销售到构建软件生态这个过程中，用户所需的应用下载服务大部分是由第三方应用和机锋网等论坛来完成的，来自不同的数据都显示，国内安卓生态下的应用商店不少于20家，而根据互联网服务形态的演进规律显示，最后很可能跟百团大战一样，就剩下3-5家。

中兴在去年年底曾牵头成立过一个智能终端安全联盟，包括安卓市场在内的渠道入口都被划归为安全标准的约束范围之内，但是显然安全产业还有不少路要走，所以推动安卓市场丛林走向整合的不外乎资本力量。

随着用户习惯整体向移动端迁移，PC端的论坛渠道正在式微，而像91在线、百度助手、豌豆荚以及应用宝等三方应用平台的力量则不断壮大。百度为了抢得时间机会，斥资19亿美元将91在线收入麾下，豌豆荚不愿意被招安，其不断推出云服务、Snap锁屏、应用搜索等功能来加固自己的优势壁垒。

一个游戏行业人士告诉老友记，通过360助手这样重量级的应用商店激活一个应用(下载，安装，使用1天以上)，付费在8-10块钱左右，而积分墙在appstore上碰壁之后，应用商店的渠道价值就愈发水涨船高，这对于已经投入不少心血的手机厂商们来说，无疑是个巨大的利益蛋糕。

在利益、生存压力、生态要素等等多重力量的催动下，应用商店如何能不敝帚自珍，如果在这一轮的争夺中再慢了脚步，那些体量薄弱的手机厂商们，可能就真的没了机会。