百度外卖巩振兵发内部信否认合并：兵强马壮正好厮杀

最近一年互联网行业进入“盘整”期，标志是越来越多的独角兽企业，甚至上市公司之间互相吞并，行业越来越集中。合并案的大部分又都属于O2O行业：58赶集、滴滴快的、美团点评、携程去哪儿，它们都属于广义上的O2O行业。

不过，生活服务O2O行业一直还未尘埃落定：美团点评、百度糯米和阿里口碑还在继续鏖战，外卖领域则有美团外卖、百度外卖和饿了么三足鼎立。最近一个月，关于这些平台之间的合并传言一直未曾停歇，且还有多个不同版本，其中一个版本是在国庆假日期间宣布消息。对于这些平台是否合并，我之前曾撰文分析，可能性是有的，也有许多操作方法，然而眼下却没有任何证据表明这些平台之间会走向合并，百度外卖CEO巩振兵9月30日更是以内部信的方式否定了合并传言。

合并传言出现之后，当事公司负责人第一时间辟谣，基本已经是互联网合并的标准化流程。然而，我也注意到，这次巩振兵的辟谣与之前合并当事方的辟谣完全不同：不只是简单地否认了合并传言，还传递了不少新信息。

1、百度外卖不需合并：成绩不错、目标远大

巩振兵在声明中强调，百度外卖要坚持独立运营，并明确坚持“品质外卖”这一核心竞争焦点，即在一二线城市、白领和社区等高端用户中发力，同时通过自建物流配送和人工智能技术来提升体验。

来自艾瑞的《2016年中国外卖O2O行业发展报告》显示，百度外卖在TOP40城市白领市场份额中处于领先地位，其高学历、高收入水平用户比例最高，一线城市用户占比为51.6%。品质用户意味着更高的客单价、更宽的扩展空间（代餐、下午茶等）、更低的补贴依赖性，这些意味着更大的盈利可能性。百度外卖之前的一份融资计划书显示，其希望专注于品质外卖，并依托于这一定位在2017年实现整体盈利，最终再向同城物流平台，成为不限于外卖的同城生活入口。

正是有着在2017年全面盈利的预期，百度外卖才有不合并的底气。换句话说，百度外卖还有资本拼一把。借助百度这颗大树的资金和技术资源、与百度糯米、百度地图的协同效应，以及定位为品质外卖这个点在各方面的既有积累，百度外卖希望在独立运营的前提下于2017年实现盈利，实现同城物流平台和同城生活入口的抱负。

巩振兵的声明表明百度外卖管理团队并不希望合并，因为百度外卖已取得不错的成绩，并且有更远大的目标，有着强烈的求胜欲望，战心强烈。

2、百度外卖高管稳定军心，暗示粮草充足

百度外卖CEO巩振兵还在内部信中指出友商“启动所谓的PIP计划变相裁员，以获取资本方支持。”，所谓PIP计划，可理解为末尾淘汰制。巩振兵在内部信中则明确表示要启动年度优秀员工激励计划，包括5万单项优秀员工奖、10万个人杰出贡献奖、百万的优秀团队奖等8个奖项年终评定，将与年终奖一并发放。这种做法与末尾淘汰截然相反，理念是“重赏之下必有勇夫”，虽两者都有效，但正向激励更能稳定军心、凝聚人心。

对内稳定军心、激发团队战斗力，对外则推出“星火计划”，设立5亿专项投资基金，用来支持代理商。百度外卖一直避免将自己做得太“重”，因此部分城市采取了代理模式，由代理商去负责拓展商户，以期在不大规模扩张地面部队的前提下实现星火燎原之势。此时推出星火计划，看样子也旨在安抚代理商军心，避免其被传言影响，被对手挖角。

从员工激励计划和星火计划来看，百度外卖是不差钱的。一切对外的公关也是对内的公关，百度外卖CEO巩振兵这封内部信不只是要告诉外界百度外卖没有主动合并动机，也希望告诉其员工和伙伴外卖市场热战正酣，百度外卖有能力带着大家取胜，避免军心涣散。

3、百度外卖战斗力已被证明，不会轻言合并

外卖O2O最近两年高速发展，成为仅次于出行的第二大新兴O2O市场，它彻底改变了许多人的用餐方式，甚至对整个餐饮行业都带来了巨大的影响，越来越多餐厅已将百度外卖、饿了么、美团外卖三家的贴纸当成标配，在中午和傍晚遍布大街小巷的“外卖三巨头”的送餐车，已成为一道城市风景线。然而，这个市场还没有一家盈利，偶尔还有食品安全问题爆出也是事实，我想接下来不论合并与否，食品安全品质与平台盈利能力都会成为大家竞争的焦点。

百度外卖作为外卖O2O市场的后来者，用两年多时间成为外卖三巨头之一，并在“品质外卖”市场取得优势，做好品质外卖，不打补贴战，严控食品安全也已成为业界共识。同时，百度外卖最初瞄准白领外卖市场的打法也被对手跟进。百度外卖采取“技术+外卖”的做法也被外卖O2O行业乃至生活服务O2O行业采纳，每家都在说O2O已进入下半场，技术将越来越重要。百度外卖在两年时间里展现出很强的战斗力，自然不甘示弱，不会轻言合并。

百度外卖CEO巩振兵希望通过这封内部信告诉各界：外卖大战还远未到说再见的时候，百度外卖粮草充足，兵强马壮，正好厮杀。

话说回来，对商户和用户而言，如果平台最终都两两合并甚至全面合并，也并不是什么好事。补贴没有了倒可以理解和接受，但只有充分的竞争才能确保更好的服务、更低的成本。已经上演合并的诸多行业就出现了合并便涨价的先例。前几天我看到经常吃饭的快餐店门口出现了一个全新身影：身着阿里口碑外卖服装的地推人员正在邀请商户入驻。这样看来，外卖O2O市场还远未到必须合并的阶段，未来依然还有许多变数。

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