凡客再次变卖旗下资产 爱反思的陈年能否自救

雷帝网 雷建平 12月23日报道

年底之际，凡客再次回到大众视线之中，这一次，是因为凡客变卖旗下资产。

中国虎都控股（股份代码：2399）日前发布公告，称公司全资附属公司虎都中国与北京神州集客及李炳棋签订合营合同，将在中国设立合营公司，合营公司专注于开发线上时尚平台。

合资公司的注册资本为2000万元，合营公司的股东代表还与凡客诚品签订了一份意向书，根据意向书，合营公司有意收购凡客科技的线上平台V+，及其他相关资产获公司。

中国虎都控股称，成立合资公司是为更好的开放线上时尚平台，合营公司股东相信收购V+线上平台将有以下好处：

1，V+线上平台可加快合营公司线上时尚平台的整个开发过程；

2，V+线上平台在中国有一定知名度，合营公司可因此节省创立的宣传成本；

3，合营公司可利用V+线上平台的客户数据库以开展业务。

一旦交易成功，也意味着凡客卖掉了一度重点发力的V+线上平台，这也是继变卖物流公司如风达后，凡客再一次出售旗下资产。

只是淡出用户视线已久的凡客，已很难恢复昔日荣光。

清理了库存 却失掉了江湖地位

2010年，韩寒、王珞丹的“凡客体”横空出世，充斥在地铁和公交广告牌上。那是凡客最风光的时候，公司人员一度超过1.3万名，多达三四十位总裁级领导，营业收入破20亿元。

但在2011年，凡客势头急转直下，当时库存达到14.45亿元，总亏损近6亿元，此后的几年，凡客一直被库存拖累，也在一直清理库存。

一直到2016年3月，凡客CEO陈年才在接受每日人物采访时表示，从今年开始，可以比较轻松地活着了，库存、债务的问题都解决了。长期困扰他的供应链也理顺了。

只是这几年，陈年江湖地位江河日下，曾经与京东CEO刘强东齐名，凡客甚至风头超过京东，但如今只能靠“穆旦应该甩周杰伦10几万条街，周杰伦肯定是垃圾了”的言论存在。

这些年，陈年一直在反思，“反思的陈年”甚至成了业界讽刺的对象，因为没有一个企业家像他那样爱检讨自己，而陈年每次检讨又无力回天，眼睁睁看着公司被包袱拖到深渊里去。

此后，陈年开始向雷军学习，把专注两字挂在嘴上，把人减到最少，把产品减到只剩一款白衬衫，市场上也并不买账。

甚至在两年前的一场发布会上，凡客向与会嘉宾每人赠送了一件寸衫，一位凡客的投资人讲了几句力挺凡客的话后，闻了闻寸衫的味道，很快就放下凡客送的礼物，独自匆匆离开。

放弃上市是失策 雷军挽救了凡客

从陈年创立开始，凡客前后7轮融资。

2007年7月，天使轮启动资金700万，投资方：雷军等；

2007年10月，A轮融资 1000万美元，投资方：联创策源、IDG等；

2008年1月，B轮融资 1000万美元，投资方：软银赛富；

2008年7月，C轮融资 3000万，投资方：启明创投、IDG等；

2010年5月，D轮融资 5000万，投资方：老虎基金；

2010年12月，E轮融资 1亿美元，投资方：联创策源、IDG等；

2011年7月，F轮融资 2.3亿美元，投资方：中信产业基金、嘉里集团和淡马锡，此时估值30至32亿美金。

尽管当时凡客高歌猛进带来的诸多问题随之曝光：高达14.5亿人民币的库存、人员冗杂、无序的品类扩张，但凡客一度也已经做好了在美国上市的准备。

陈年却因为索罗斯的一句话放弃了凡客上市计划，索罗斯当时对陈年说，从今天开始到12月8日你什么都不要干。而当年的12月8日是凡客设定的挂牌日子。

事后陈年说，如果当时上市了，资本市场是现在的这个状况，凡客是不会变健康的，我就要面对更多的冷嘲热讽。我做每一个动作的时候都要估计很多。

实际上，这或许是陈年犯下的最大一个错误，唯品会、YY都是流血上市，最终却在资本市场创下了辉煌，凡客、盛大文学、迅雷却因为拖延上市，付出了惨重的代价。

因为，上市本身除了吸纳融资外，还可以提振公司士气，但当凡客停止上市时，危机反而更大面积的爆发，最终是引发一系列连锁反应，导致凡客日渐没落。

2013年时，凡客处于风雨飘摇状态：公司刚搬迁到亦庄，伴随多达20%裁员，还陷入供应商讨债风波。最终是小米CEO雷军出手，领投1亿美元挽救了凡客。

一位凡客投资人曾经表示，如果不救，既往投资可能打水漂，投资人愿意救，也在于凡客现在效仿小米模式，还有机会。这是一种无可奈何的“援困”。

如今，凡客人员不到300人，业务线也一再收缩。陈年曾说，“没错，他们都死了，可为什么凡客还活着？”

这或许也算是一种成功，因为同一时期的好乐买、乐淘早已在市场沉寂，凡客至少还活着。

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