科技猎中搜董事长陈沛直播首秀，讲干货送豪礼成企业家网红
2016年9月20日周二晚8点，中搜网络董事长兼CEO陈沛在花椒做客《大佬微直播》，分享主题： 我眼中的“互联网+”！并送出数百万奖品！ 开播后一直雄霸花椒首页，仅仅3分钟时间，观看人数超20万，30分钟时间，超过了45万人次， 最终90分钟观看数超82.8万！
鲜花环簇、热吻狂刷、各式各样的礼物毫不间歇的遮挡住了陈沛英俊帅气的脸。 IDG总裁熊晓鸽 先生，更是出手豪气地为沛总送上了价值不菲的兰博基尼及大手笔人民币，全程观看并积极参与了沛总的直播首秀互动。
陈荣深：
大家好，我是《大佬微直播》创始人陈荣深。《大佬微直播》是我们联合了全国500家商会，共同打造的企业家直播课堂，我们会邀请各行业的大佬来分享他们的创业经历和创新思想。
今天晚上，我们邀请到的嘉宾是中搜网络董事长陈沛，他是搜索的"信徒"，国内著名搜索引擎专家，第三代搜索引擎的主设计师，搜商概念的提出者，被媒体广泛誉为"中国搜索引擎第一人"；他创办的中搜网络曾是中国搜索界的翘楚；他3年耗资10亿元打造中搜移动生态云，已为各行业数千家企业提供移动互联网服务，获得了亿级个人用户的拥趸。接下来就有请我们今晚的分享嘉宾陈沛先生！
陈沛：
各位观众，大家好，我是中搜陈沛，今天在花椒做我的这个主播的处子秀，第一次做直播，也有点紧张。我今天主要介绍内容跟“互联网+”有关，希望把我在互联网的相关的知识和大家做分享。
我先做关于互联网几个主要观点的分享，在这基础上，我会介绍一下我们为什么要去做一个移动生态系统？它能够给很多的企业家或者创业者，带来什么样的价值？特别是通过这个直播，我也希望能够找到我们中搜的这个创业的合伙人。
有一个比较著名的词,叫做互联网思维。雷军定义互联网思维七字诀是“专注、极致、口碑、快”。而我觉得互联网独特的思维方式，主要是客户思维和用户思维之间的差别。
有很多领域的互联网产业的模式，其实用户和客户是分离的。有很多互联网产品，使用过程中并不为它付费，所以互联网带来了一次免费的革命。并产生了不同于传统行业的收入模式，对传统产业构成了非常大的挑战。
互联网产业中很多的风云人物，像丁磊、陈天桥等等，到现在马云、马化腾、李彦宏等等。他们有一个特别大的特点，就是他们没有在传统的产业中成功过，他们投身的主要事业就是互联网，而且获得了巨大成功。
360在和杀毒软件公司的战斗中获得了全胜，重新为行业做了一次洗牌。传统媒体在互联网冲击下开始衰落。以马云为代表的电商公司，说互联网是最快的连接消费者与商家的平台。
还有哪些行业会被侵蚀呢？我认为所有的行业都将受到互联网的冲击。因为在没有互联网之前，我们采用的传统的商业模式，但是互联网可能会改变它的这种交易的链条，包括呈现的方式。这个不以人的意志为转移。
我希望让更多的互联网的创业者，包括更多的传统企业在“互联网+”的过程中能够走得更轻松，这就是我们要做移动的生态系统的初衷。
所谓移动生态系统，是把这一个互联网的项，从它诞生那一天到盈利那一天要经历的过程，都给它构建好，使我们的所有的合作伙伴在这个平台中更容易成功。这是基于我把互联网当成了一个最大的共享经济的平台，我们很多人可以把知识智慧，包括资本投入在一个平台中，共同创造价值。
以中搜搜悦为例，它包括内容服务，包括了社区，包括了电商。没有必要每个人都要重复这些，这个技术投入的过程，他们可以在一个技术平台上更快的去构建自己的应用，而把自己宝贵的资源精力放在自己最擅长的行业的资源上，包括行业的知识和经验上面。
中搜作为一个技术服务商，提供云计算服务。我本人是云计算专家，那我真正是一个云计算的信仰者，那我相信就是云计算是未来的移动互联网一个先进生产力。这和自建团队相比，和找一家外包软件公司相比，具有非常这个大的优势。所以云计算不仅仅是一个通过大规模分布计算，包括分布式存储等等，来降低IT管理成本。云计算的核心是产业分工，就是我们每个人只做自己最擅长的事情。
中搜实际上提供了典型的云计算服务，云计算分3层构架：
第一种，是IaaS模式，就是提供的是基础设施，包括服务器，硬件带宽等等。
第二种，是PaaS模式，就是提供一个平台，你可以在上面平台上直接开始运作。
第三种，是SaaS模式，就是软件服务模式，你可以把你的一些软件性的应用功能通过互联网来提供。
中搜实际上提供了三种模式，主要是想希望通过用互联网的方式技术的方式，帮助别人进入移动互联网，降低他们在技术上的投入的时间和成本。
一个移动的项目早期是技术和产品，紧接着需要用户的推广。推广方面，我们做了聚力移动联盟，因为中搜自身的一个生产app的，我们生产很多个不同的app，那这些合作伙伴其实都需要推广。聚力移动联盟，让这些不同领域的合作伙伴放在一起，用户进行互导。你为联盟贡献一个用户，那联盟还给你一个用户，这实际上也是一种廉价的用户推广方式。
有了一定用户，我们会希望尽快变现。中搜提供两种变现方式：一种广告变现方式，一种是电商变现方式。那我们也做了云商城，里头有大量的供应商进入到综合云商城平台，如果你有一些用户，既可以分享广告变现成果，也可以分享电商变现的过程。
如果自己重做一遍成本非常高，而且不具有分享性。比如自己做广告变现，还要做两件事：第一个，是提供一个广告平台。第二个，要组建团队去找广告主。自己做电商变现，也要做两件事：一个是做一个电商平台，第二个还要找很多供应商。这是一个非常长的一个投入过程。这是很多互联网公司可能就倒在了路中间。
中搜希望把一口气把这个事情都做完，你在这个平台上再去做自己项目的时候，我们有技术的这种支持、有用户的共享、还有变现的方式，这样成功是否会变得更容易一些呢？
前面我看了有很多人给我提了一些问题，现在跟大家做一些交流。
陈荣深：
这一生当中，你觉得最满意的决策是什么？
陈沛：
我觉得我投身互联网是我做的最正确的决策。
我是在1999年正式进入互联网的，成为了一个互联网人。我是1995年创业的，我当时做的事是企业级的服务是全文检索，我的客户是大的媒体：新华社、人民日报、北京高院集团等等，他们有大量数据，我在后面给他们做检索，就是这样的一种商务模式。1999年的时候有一个机遇，让我有机会做一个选择，慧聪网要进军纳斯达克，它的高层团队重组，重组的过程中把我挖去做CTO，从而使我投身互联网行业当中，我现在还感到很幸运能进入互联网行业，较早的做搜索引擎业务，并且拥有比较好的一个成果。当年新浪，搜狐，网易等等所有门户背后的搜索都是我们提供的，但我们必须承认在以后的搜索引擎市场，我们确实输给了百度。有一次陈一舟问我，如果再给你一次机会还会选互联网吗？我回答陈一舟说，如果再给我一次选择，我依然会选择互联网，互联网是一个充满激情梦想和挑战的产业，当你从事过这种产业以后，如果再让你做一个相对容易的事情，对你来说不一定能够产生足够的激励了。所以我说我做的最正确的选择就是进入了互联网行业，不管结果怎么样，我无怨无悔。
陈荣深：
互联网能给企业带来怎样的直接效益呢？
陈沛：
我觉得“互联网+”也是一个过程，是把一个互联网的这种服务模式，互联网的思维，贯穿在传统的各个领域中，过程不一定马上就能够见效，但是它是企业的必由之路。如果说以前获取客户的成本、服务方式都和互联网无关。当互联网诞生了以后，客户已经进到互联网上了，我们用户也在互联网上，这时我们必须有一种方式通过互联网接触用户，这是传统企业必然的一个延伸。
另外，互联网很显然带来了很多新的价值。我们讲从服务角度来说，互联网正在不断的颠覆传统的服务模式。我刚才讲到是媒体用传统的媒体方式在提供一种服务，但是新媒体显然现在更具有价值和具有冲击力。当然，我们看到电商，电商在我们看来，从互联网诞生一天起，我就觉得电商是一个必然之路。你想一个电商平台前期比较困难，如果一旦成功，用户在互联网上去购买一个商品实际上是一个非常简单的。一个普通的企业，它可以快速的把这些产品，通过互联网告诉他的用户。如果是传统的，我们一个企业，从产品出厂，要经过一个什么总代省代，经过某个门店，很长的一个中间路径，最后才到达消费者。如果你在做一个跨国的交易，我觉得就更难了。互联网确实缩短了我们人与人之间的距离，缩短了供应商与商家与客户之间的距离，就当这些距离都被缩短以后，显然它变成了一个更好的一个服务模式，我们再看互联网产生的颠覆，就比如说滴滴打车，没有互联网之前，要打车我们只能在我们的公司门口、家门口，等待一辆过路的出租车。我们不知道车离我们有多远，不知道是否向我们方向开来，不知道什么时候可以上车，什么时候到达目的。但今天不同了，有了滴滴打车，可以叫最近一辆车来到达这里。你会发现你最佳选择很快就来到你的身边，当然它的颠覆是非常巨大的，么以后是在完成同样一件事情上，它甚至不是一家公司做的事情，互联网对我们现有的商业规则颠覆将是极其巨大的。我们现在只看到在产品和服务上的颠覆，未来在整个的组织构架上都将被颠覆，都将被颠覆。比如说滴滴打车，它是实际上是对现有的这种组织构架型颠覆。以前是由出租车公司提供的出租车和出租车司机帮你完成了一项服务，未来有人提供车，有人出司机，有人帮你提供信息，共同构成了一个打车的服务。你会发现，他们甚至来自于不同的公司，有时候是不是有公司都不太确定，这种组织结构将会被再造。颠覆实际上是比现在我们看到产品和服务的颠覆将更加巨大，有些行业将不复存在，有些行业会重组。互联网正在改变我们的生活和商业规则，包括重组我们的这种产业结构。这样，如果有这样大的这种魔力，传统企业进互联网就变成一个必然的道路。
陈荣深：
刚刚我在听到您回答问题的时候，其中说到过一个词语：淘汰，我们都讲把前浪推在沙滩上。您怕不怕后起之秀超越您？
陈沛：
这完全是你看到的人生目标是什么。我觉得我们大部分人其实应该是超越自己。有很多事情不是你能够改变的，包括别人对你的超越。我们看到羽毛球世锦赛，林丹和李宗伟都没有拿到冠军，这是一个很正常的一个过程。某种意义上来说，我们人类是一个自己不断挑战自我的一个过程，个体在里头，价值是非常有限的。不能不要把自己看得特别重要，特别在互联网产业中，你需要一个理想，为理想付出全部。
当然，如果说理想小一点，你还更容易做成一点。如果理想大一点，其实成功的要素非常多，你不一定都能够把控。你会犯很多错误，但是你能不能在错误中学到知识，走对后面的道路都有很多不确定性。
特别是互联网，互联网是一个新兴产业，它的很多项目，包括很多具有创造性的这种想法，我们需要通过一个试错的方式，走到一个正确的道路上去。某种意义上，互联网是一个试错的产业。但是正是他们都没有做过，所以变成一个特别大的一个人生挑战。所以关于竞争的结果，我想的很少，更多的是你如何做好你想做的事情，如何用全部努力去实现你的理想，这是我觉得我们作为企业家应该自己更关注的。
陈荣深：
如何看待企业的负面评价？
陈沛：
所有的是批评、鞭策，都是对企业的一种帮助。企业从诞生起就不是一个完美的，它需要通过自己的不断的学习历练，才能够成长的。这也是一个赢得信任，赢得市场，赢得用户，赢得客户的一个过程。特别是互联网公司，不是你在所有的阶段中都可以赢得信任的，你需要通过不懈的努力。
我也提醒所有的互联网的创业者，要把互联网的困难程度，想得更加困难一些，要更加坚韧一些。互联网的很多伟大企业都是搞出来的，是坚韧不拔的结果。
陈荣深：
未来有没有比谷歌更好的搜索引擎？
陈沛：
肯定有。在我看来，今天我们看到任何一个产品，不管它多么优秀，在我眼中都将是被淘汰的产品。我曾经当着谷歌和百度的面讲过一句话，创新是从藐视权威开始的。
如果我们的眼中是今天有个最好的企业，无论它叫谷歌还是叫苹果，如果它给我们提供的产品完美无缺，就会使我们失去创新的动力。事实上，所有的产品都是有缺陷的，这也是很多这种创新者不断挑战自我的结果。像苹果这样的公司是一个伟大的公司，但是我们看它第一代产品和现在的第七代产品相比，也有很大改变。
陈荣深：
您觉得中搜最艰难的时刻过去了吗？
陈沛：
没有。所有的互联网公司随时都面对挑战，没有一家公司是说我是非常安全的，就像微软的总裁比尔盖茨说的，微软离倒闭只有18个月，这是著名，在互联网时代风险就更大。
陈荣深：
您怎么理解王健林说的清华北大不如胆大？
陈沛：
我觉得他是强调了创业者本身的某种品质，是我们需要一些理性的分析，我们需要学习相应的知识。但是在一个创业的历程中，我们有时候也需要胆魄，我觉得王健林更多的强调创业者的一些胆魄的一个层面。
陈荣深：
回顾您最初的创业经历，您遇过最大的困难是什么？当时是怎么破解的？
陈沛：
困难很多时候都有，只是在不同的阶段面对不同的困难。公司特别小的时候，创始人需要特别艰苦的努力。我创业的时候公司只有3个人。那时候我晚上写程序，白天还要装电脑，挣一点钱再雇两个人。这时候最困难的这个事，就是创业初期，没有适合的客户，产品也不成熟，这时候生存都是困难的。这时候需要一个人当很多人用。
第二个就是，也有像中搜这种搜索引擎跟百度竞争失败了以后，这时候转型是非常困难的，就是利用同时化方式其实很难超过百度，所以这时候要去做一些创新，当时我们创意是做浏览器进入到桌面，然后参与桌面的竞争。但是并不清楚，这是不是正确的道路？是不是有足够的钱完成这个商务模式验证，虽然说，这后来被验证了，包括360的，包括搜狗的搜索都是通过浏览器，包括通过安全，包括浏览器最后进入搜索领域。这个路径是对，但未必是能够自己完全实现成功的。这个过程的话对企业都是非常非常非常大，就是企业转型也是企业最大的风险。
陈荣深：
您最尊敬的企业家是谁？马云是你的偶像吗？
陈沛：
马云，还真是我偶像，我真的挺尊重他的。马云其貌不扬，但从来不自卑，他特别自信。我对马云还是有一定了解的，他前期过的非常不顺利，他遇到的挫折和打击都挺大的。但好多事情是一个辩证的，他在经历人生挫折的过程中，其实也得到了其他东西。电商行业在初期很多人都不认可，想要完成交易是有很大困难的，同样的事情在马云所做的就是面对困难解决问题。这也是互联网公司和很多传统产业不同的地方，互联网公司就像马云，开会说要成立阿里巴巴把目标就居然订成了沃尔玛。20年以后，真的击败了他的目标。所以说马云确实是挺了不起的，过程中他有没有动摇呢？我估计他也会动摇过，但是最后他信仰战胜了他。
陈荣深：
您怎么看待马云创建阿里巴巴的过程中，他面临的偶然性因素，在他整个事业里面占据了多大的比重？
陈沛：
我个人觉得是小成功主要靠自己，特别大成功，确实有时候要靠机遇。
在人生道路上有很多这样的事件，是你做越大的事情，越大的理想，它决定结果的因素会越多，很多因素都超出了你自己的范畴，是你自己全力以赴努力也未必能够做好。比如说像互联网整个的发展进程能掌控吗？其实不能掌控，有太多因素可以决定了。中国互联网的发展进程有多少可以掌控吗？其实也不容易掌控。像这些事情其实都超出了个人能够把控的范围。像马云、李嘉诚这种越成功的人，恰恰是更强调偶然性，人家都觉得特别特别了不起，他说其实我挺偶然的，要不是某些事情的推动，我也不会有今天的成就。这种谦逊，是对整个的成功经历有深刻了解以后才能够真正感悟的东西。但是对于大部分创业者来说，谋事在人，成事在天，你能做的事情是把你自己做的最好，尽自己的全部努力，剩下的结果你交给上帝安排。
陈荣深：
网友有一个很喜欢八卦的问题，你也是搜索里面几个巨头之一，想问一下您跟李彦宏、周鸿祎之间爱恨情仇的故事。
陈沛：
我觉得周鸿祎跟李彦宏都是我非常尊重的，从内心佩服的人。他俩特质差别挺大的。李彦宏更内敛一点，更技术一些。周鸿祎更张扬一些，更市场一些。
陈荣深：
现在人工智能是超级火爆的，当您再进修北大研究生的时候，已经选择了人工智能是先见之明吗？
陈沛：
不是，我是修过人工智能的课程，主要是我自己本身喜欢。另外我自己是做计算机的，所以我自己也偏好这方面。我自己做过最好的程序其实不是什么搜索引擎，我自己觉得我特别早的时候做了一个五子棋的博弈程序，就是下五子棋的。那时候我把我的知识，包括用什么启发函数，包括专家系统，一整套的技术，让人和机器下棋，最后我赢它也比较困难。
陈荣深：
听说您的爱好非常多，像围棋、羽毛球、搏击等等，你怎么平衡你的事业和你的兴趣？
陈沛：
我在大学的时候是围棋队和武术队的，我从小就下围棋和练武术，所以这是我的两个比较长期的一个爱好，羽毛球是后来比较喜欢打的，更早其实我喜欢打乒乓球。但是我出来创业的时候，发现创业是个非常艰难的过程，是全力以赴未必成功。所以我当时给自己定了一条标准，是停止所有的娱乐活动，好多年是什么活动都没有，后来发现互联网不是一个短跑，也不是一个中长跑，是一个马拉松。这样，结果你会发现是你必须要有一个强健的体魄。这样我重新恢复运动，在工作累了的时候就去适量运动一下，还可以有提高自己的工作效率。
陈荣深：
在您所接触的成功企业家圈子里面，你有没有发现这些成功企业家具备哪些共同的品质呢？
陈沛：
我觉得一个成功的企业家应该有若干个因素，光有一条都不一定能赢了。早期中国改革开放刚开始的时候，估计胆大就可以。但是现在我觉得不太行，现在是要素比较多。
第一点，要有远见与洞察力，能够看到互联网的这种趋势和方向，这样才有机会去把握自己的企业和未来。
第二点，要有勇气与决断力，特别要做大点的事情，必须能够有勇气和决断。
第三点，最重要的是忍耐与持久力。我觉得所有大企业家都具有非常强的忍耐与持久力，他一定比别人坚持时间更长。坚持是一种能力，放下是一个境界。所以我认为大部分企业家应该学会坚韧不拔的品质。
陈荣深：
前两天，阿里巴巴员工自己做了一些脚本，在网站上抢了非常多的月饼，结果被开除了。如果是你会怎么处理这个事情？
陈沛：
阿里巴巴有一个特别是值得尊重的地方，它特别强调企业的价值观，如果是价值观的问题，你很难去评价它合理不合理。在最高层的价值观上，它做出了自己的选择，所以我觉得尊重阿里巴巴的选择，这是他自己企业价值观的体现。
陈荣深：
中搜为什么要做生态？生态系统核心竞争力是什么？将为客户/用户带来哪些价值？
陈沛：
生态系统的搭建又需要漫长的时间和巨大的前期投入。中搜网络从一开始就决定打造移动生态系统，在早期的规划逻辑就非常清晰。3年来一直秉持这一初衷，一步步搭建和完善着这一生态体系。同时，自2013年11月登陆新三板，来自资本市场的助力给与这个生态系统孕育的机会。通过两轮定增，新三板为中搜生态系统输送着资本的血液，为生态系统的建构争取了时间，也更加坚定了中搜把移动生态系统做大做好的信念。中搜作为一个互联网公司，非常熟悉整个互联网项目所必须经历的阶段和面对的挑战。
一般来说，互联网公司都要经历三个阶段的挑战，第一个是早期技术产品投入，第二个是用户推广，第三个是把自己的用户进行变现。这三个阶段没有一个能逃脱，具有非常清晰的互联网产业规律。中搜知道这个规律，也知道进入互联网+时代，大量的企业拥抱互联网，在过程中他们甚至对未来发生的事情都没有预见，对它的困难程度也缺少防范和预判。
中搜作为成熟互联网公司，当自己拥有强大的技术能力时，当自己拥有很多互联网经验和知识时，我们希望把中搜的知识经验变成对别人的价值，通过帮助别人最终来成就自己。所以中搜大量投入到技术平台中，为所有的行业伙伴、区域伙伴、企业伙伴进入移动互联网提供庞大的技术服务支持。在他们完成自己的技术和产品以后，将进入到整个推广阶段，中搜用户共享系统，会帮他们互相之间分享用户。
在变现的上，中搜云商城提供电商变现，而中搜的聚力移动联盟的两个主要宗旨，一个就是用户，一个是广告和电商变现，这恰恰也是很多移动互联网项目最需要的一种价值。本来可能需要3到5年构建自己的生态价值链，中搜希望在更短时间帮助他们成功。贯穿移动项目的生命周期，中搜都提供全程支持和帮助，而项目的这个成长反过来又会成为中搜的这个生态系统的价值。因为互联网创业尤其之难，只能共同努力，共同成长。所以中搜应该会有自己快速的成长期和爆发期，只不过中搜要完成阶段的调整，要从一个投入期进入到成长期，我们也要开始用户做推广和变现，中搜自己也符合这个商业特点。当大量的合作伙伴进入到中搜平台的时候，中搜的成长地位自然就成长起来。
陈荣深：
谢谢陈总今天做客大佬微直播为创业者分享这么多的干货。
陈沛：
谢谢，谢谢大家的观看，谢谢大家，也谢谢花椒，谢谢大佬微直播。再见。
《大佬微直播》嘉宾
● 首创集团前董事长 刘晓光
● 分众传媒董事长 江南春
● 奇虎360董事长 周鸿祎
● 58集团CEO 姚劲波
● 万通控股董事长 冯仑
● IBM大中华区董事长 钱大群
● 茅台集团前董事长 季克良
● 探路者董事长 盛发强
● 猪八戒创始人 朱明跃
● 土巴兔董事长兼CEO 王国彬
● 依依短租CEO、原搜房CEO 代建功
● 纷享逍客创始人 罗旭
● e袋洗创始人兼董事长 张荣耀
● 酒仙网董事长 郝鸿峰
● 1919酒类直供董事长 杨陵江
● 慧聪集团董事长 郭凡生
● 红圈营销CEO 刘学臣
● 易宝支付CEO 唐彬
● 爱国者董事长 冯军
● 韩都衣舍董事长兼CEO 赵迎光
● 微播易CEO 徐扬
● 丰厚资本创始合伙人 杨守彬
● 跟谁学董事长兼CEO 陈向东
● 中搜网络董事长兼CEO 陈沛
● 金百万餐饮董事长 邓超
● 磁云科技董事长兼CEO 李大学
● 约瑟投资董事长、中国航油前总裁 陈九霖
● 中企资本联盟主席 杜猛
● 九三学社中央副主席 贺铿
● 民生证券首席经济学家、原国家统计局局长 邱晓华
……等50位企业大佬！
免费参与方式
1.下载花椒直播APP，搜索《大佬微直播》蓝V账号并关注。充值方式：关注花椒LIVE微信公众号，充值更方便、更便宜
2.添加微直播小秘书（微信号：fxzs001）为好友，验证时注明“入群”，他就会拉您入群啦！
诚邀合作伙伴
● 如果您是微信群主(群成员在350人以上)，想让您的群免费参与同步转播
● 如果您是媒体，想要全程跟进报道，也请联系小秘书
公众号：大佬微直播，微信ID：dalaoweizhibo
