小米的暂时颓势不能否定互联网营销的作用

面对着华为冲高至全球前三和国产第一，往高端市场不断取得成功，销量远超小米；而小米在连续数个季度环比下跌，仅在今年二季度环比增长后再度在三季度出现下跌，小米的颓势似乎证明互联网营销失去作用，事实是否如此呢？

互联网营销的作用毋庸置疑

小米发售手机三年多时间到2014年三季度击败华为成为国产第一和全球第三的事实不容否认，证明了互联网营销具有的诸多优势。

互联网的快速传播功能至今是传统营销模式所不能比的，其病毒式的快速传播，远比传统营销节省成本的特点等等这些都是互联网营销的优点。

小米虽然贵为互联网营销的王者，然而据2014年7月艾瑞发布的报告，互联网广告投入排名中小米不入前十名，而华为则以912万高居榜首；而OPPO、vivo只是为湖南卫视的节目冠名一年的费用就达到4亿、3.5亿，今年更分别翻到5亿、7亿，可见线下需要投入的广告费用之巨！

正是由于互联网营销具备传统营销模式所无法比拟的优势，所以新生的手机品牌大多都采用互联网营销模式，如乐视、奇酷等都在采用互联网营销推广自己的手机。

其实华为现在也依然在努力采用互联网营销模式，正如任正非所说互联网是一个工具，既然是工具就应该用好它，今年5月据艾瑞发布的数据指华为依然是手机企业中互联网广告投入最大，而且小米创造的饥渴营销模式，华为目前正用的得心应手，MATE7这款手机上市一年多了依然缺货需要抢购。

小米今天更多采用价格战

小米自2014年底以来的颓势与互联网营销无太大关系，或者说恰恰是小米自己无法发挥互联网营销优势的结果。那时候起为小米立下汗马功劳的黎万强隐退，雷军全面掌控小米，黎万强创造的F码、饥渴营销都很少使用了。

雷军走上前台后，自2014年双十一开始对红米和红米note降价100元销售，到今年上半年更全线产品进行较大幅度的降价，产品敞开供应，此时互联网营销给小米带来的饥渴营销已经被彻底放弃。

正因为雷军太早放弃饥渴营销和F码，导致小米的产品失去了溢价功能，黄牛难以从炒作小米产品中获利，于是黄牛也离小米而去。作为新生的企业，小米在线下无渠道优势，要知道目前具备线下渠道优势的vivo和OPPO其早在2008年就开始苦心经营，而小米至今年上半年只有19家小米之家，其之前是通过黄牛打通线上线下，如今黄牛离去，小米难以借力线下渠道，而互联网营销却因被华为、乐视、魅族等围攻而日趋衰落，所以小米的颓势与互联网营销没有太大关系。

然而雷军的价格战仅仅在今年二季度发生作用帮助小米扭转了环比下滑的趋势，然后三季度又再次环比下滑，如此事实证明单纯靠价格战是难以持续的，其实反而证明了黎万强的互联网营销的作用，证明了黎万强的互联网营销并非仅仅是价格战那么简单。

互联网营销是一个系统工程，在产品上市前进行预热，由于小米的火热导致互联网各方加入强化这种热度，在产品上市后需要持续炒作保持热度，让需求逐步，在黎万强负责小米营销的时代这一切掌握的一切恰到火候，自然互联网营销发挥了最大的效力。

今天华为荣耀、魅族等采取互联网营销获得的成绩都远远不能与黎万强相比，而雷军作为黎万强的老板却依然无法用好互联网营销，都证明了互联网营销并非是谁都能用好它。

雷军主导下的小米已经将互联网营销的诸多因素丢在一边，所以今天小米的颓势并不能拿来互联网营销无用，其实小米的颓势反而说明了黎万强主导下的互联网营销无人能超越！