移动营销之“出海”，腾讯阿里拿什么抢占价值高地

百度百家 • 9年前扫码分享

移动互联网营销风潮之下,海内外互联网营销企业进入疯狂逐鹿时代,向海外市场扩张成为本土互联网营销企业发展的新趋势。在这一“出海”大潮中,游戏类、工具类和跨境电商平台类等作为主力占领了移动出海的价值高地。

跨境电商平台类产品。电商在国内的竞争已成“红海”,而俄罗斯、巴西等新兴市场国家,正成为中国电商着力开拓的新“蓝海”。这些国家互联网普及率迅速提升,但本土电商的力量还比较薄弱,这给了海外电商平台进入其市场的机会。从世界市场层面来说,“全球购”已经成为互联网消费时代的一大趋势,电商类应用的“全球化”成为其摘不掉的标签。如今有越来越多的中国消费者选择从国外电商平台购买商品,中国的电商平台 “走出去”成为世界消费者购物的新选择自然也是大势所趋。

工具类产品。无论是腾讯还是猎豹,为拉动全球移动用户数的增长,它们面向全球的扩张仍在不断升级。工具类产品由于受地域因素的影响不大,所以在“出海”大潮中能走在前列。对于工具类产品来说,当用户上升到一定体量后,产品的变现模式才能凸显出来。这个时候通过对各个市场的用户进行分析,然后重点突破其中某一个区域,再对这一区域的用户进行深度挖掘,最终实现产品的变现。

游戏类产品。2015年中国移动游戏市场增速放缓,移动游戏渠道面临流量增长的瓶颈,我们有目共睹。中国市场这块“蛋糕”被分割的所剩无几,出现“藩镇割据”的局面,中小游戏厂商很难有立足之地。在欧美市场,由于消费习惯和文化特征的不同,中国游戏产品从根本上会有诸多不适。在东南亚市场,得益于东南亚市场地域文化,中国游戏产品的根基稳固。整体而言,东南亚地区比较适合带有中国元素题材类的游戏产品。日后,中国游戏产品出海的大方向将继续瞄准东南亚市场,更为激烈的东南亚市场游戏产品之争才刚刚开始。

电商类、工具类及游戏类等互联网移动产品的出海大潮已然是势不可挡,那么如何将自家的产品更好地推向海外市场,则成为这些有着出海需求的企业群体共同面临的问题。不少企业在国内市场已经取得了卓越的成绩,但面对陌生的海外市场,仍有许多的未知和迷茫,一不留神还可能血本无归。这个时候,考虑到投入产出比,专业移动互联网营销企业PandaMobo、猎豹移动、百度DAP等成为出海企业主进行全球推广的不二选择。

这些优质的移动出海服务商有正规的采量渠道,良好的口碑和优质的服务,可以成功帮助企业主走出去。以点入移动的海外业务平台PandaMobo为例,它选择Facebook、Google和twitter这三大全球顶级媒体作为主要采量渠道,“好服务”自然产生“好口碑”,PandaMobo扮演着“一站式出海解决方案平台”的角色,给广告主提供的不仅是获得流量的渠道服务,还有增值服务和本地化定制服务。近半年的时间,其客户范围几乎囊括了国内应用类、游戏类和跨境电商类客户中所有重要的广告主。

实际上,海外市场在流量变现、监测等方面比起中国市场相对更加完善,第三方的服务意识比中国同类的也要强很多。以应用商店为例,在海外主要是Google Play、App Store、Window Phone等集大成者,流量相对集中,因此,它们的服务体系比较简单,服务能更好地落地。无论客户追求的是流量效果还是用户价值,从“服务”的层面去思考,会让技术与数据的价值利用层面的问题迎刃而解。出海服务流程的规范是至关重要的,PandaMobo业务负责人李蕾建议,出海一定要在正规的平台上获得最好的流量,这样才能产生长期的、更高的价值。

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