谋定而后动 浪潮云会计亮剑市场的三个为什么

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过去几年，企业级SaaS市场犹如未被发现的北美大陆一样，其一直与东半球的亚欧大陆遥相呼应，因为一直没被发现而只是一片广阔的蛮荒之地。但是，当其被哥伦布发现后，只要文明和技术一旦进入，其就会像东方的太阳一样，冉冉升起。

如今，企业级SaaS市场正如当年的“北美大陆”，不但成为不少VC的投资热点，更有各类细分领域的企业级SaaS公司逐渐浮出水面，并呈现集中爆发趋势。不仅如此，过去很多传统软件公司也全面启动企业级SaaS市场的反击战，瞄准新方向并进行自我转型和颠覆。

浪潮也是如此，2016年，浪潮提出“继承创新，开启SaaS，以数据为核心向云转型”的战略；2017年，浪潮在继承大型企业私有云优势的基础上，提出大力发展公有云服务，并在3月17日正式对外发布中小微企业云战略，而其首款产品则是专为小微企业量身打造的云端财务软件浪潮云会计。

那么，作为“闯局者”的浪潮为何选择此时进入市场？它又为什么把会计市场作为第一波主攻方向？面对已经“强手如林”的市场，浪潮是否能重新划分SaaS财务软件新的格局呢？

一、为什么选择此时亮剑？

众所周知，云计算是一个要求长期技术积累的行业，从公有云市场上最强大的AWS和微软，到国内的阿里云和腾讯云，都是先有了云计算的应用和理解，通过自己的私有云技术积累，才走到了今天公有云的开放服务。从这个角度来说，浪潮此时选择进入企业级SaaS市场，有其独特的优势。

浪潮集团执行总裁王兴山

首先，企业级SaaS市场正进入风口期。此前，我曾提出中国云计算市场已进入第三阶段的重要判断，其核心特征是随着互联网+战略的出现，导致了传统行业上云成为趋势，产业互联网成为了这一阶段互联网的新热点，这个阶段SaaS应用无疑将成为市场新的驱动力。

根据易观的相关统计数据，从2016年到2020年，中国企业级SaaS的市场规模仍将处于快速增长中，而大量中小企业的互联网化转型将成为市场规模增长的主要动力。预计2016年企业级SaaS的市场规模将达到35.7亿元，至2020年中国企业级SaaS市场规模将达到120.5亿元人民币。

更关键的是，相比已进入成熟发展期的美国SaaS行业，目前中国使用云计算的企业占比不足10%，相信伴随着云计算的进一步普及，未来企业对SaaS服务的需求将不断扩大，SaaS服务的长尾市场存在巨大的发展潜力。

其次，浪潮已具备大规模提供公有云服务的能力。早在2015年，浪潮就宣布投资100亿元，建设全国7个核心云计算数据中心、50个地市云计算中心，以此完成全国云中心的布局，这是迄今为止中国云计算市场最大的资金投入。

和主要竞争对手相比，浪潮云计算具备自主可控的平台以及产品、解决方案（系统集成特一级资质）和运营服务（IDC/ISP跨区域牌照）的综合能力。

最后，浪潮有超过33年服务中国企业信息化的丰厚经验。作为长期服务中国企业信息化，为国内企业用户提供管理软件解决方案的供应商，浪潮对于国内企业级用户需求有着深入、独到的理解与认识。

由此可见，背靠中国企业级SaaS风口的势能，在云计算以及管理软件领域多年的资源和经验优势，浪潮选择在近期切入企业级SaaS服务市场，显然是经过深思熟虑的。

二、为什么是云会计市场？

按照浪潮的规划，中小微企业是目前公有云市场的主力，因此今年将会把主要发力点放在小微企业的SaaS财务领域。那么，浪潮在这背后究竟有何考虑呢？其实，认真研究这一市场的特点和痛点，就不难看出浪潮的出发点了。

第一，目前中小微企业不但数量大，而且痛点多。根据国家工商行政管理总局最新统计数据显示，国家工商总局统计经营主体7746.9万户，其中99%的均属于小微企业，每年新增经营主体443.9万户。可以说，中小微企业是整个中国最重要的新兴经济驱动力。

当然，尽管规模巨大，但是国内中小微企业面临的最大痛点就是人少事多，钱少规矩多。对很多中小微企业而言，当然希望把人才和力量集中在企业产品、运营、市场等“刀刃方向”，但是事实上，财务、人力、行政以及各种审批手续、流程管理往往才是一个企业最花时间和人力成本的地方。

第二，在过去中小微企业解决这些难题的形式是除买一套系统外，还要买服务器等硬件设施，现在以云计算的方式来做互联网化的产品，不仅可以满足专职会计进行随时随地工作的需求，还节省了中小微企业在硬件设施上的投入。

更关键的是，通过SaaS来解决财务问题的用户习惯已经培养形成。一方面伴随互联网成长的80/90后逐渐成为财务职场主角，互联网财务软件成为新生代职场会计首选；另一方面，调查显示过去让企业财务内部账单放在云上，对会计来说，接受度只有10%；现在技术创新后，大家意识到安全性可以接受，而且看到带来了价值，接受度已经升到为40%，通过云计算和互联网化的“管钱”方式已成趋势。

所以，通过SaaS提供会计和财务服务无疑是解决这种痛点的最佳方案，浪潮优先选择云会计这一细分领域进入市场也就变得顺理成章了。值得一提的是，浪潮从云会计入手，在2017年还将相继推出商贸、制造等多个行业的云进销存软件，打造小微企业云服务平台，连接政府、高校、专业服务机构、金融机构、小微企业，从而真正建立浪潮小微企业的云生态。

三、为什么能重划新格局？

从现在看，小微企业对于企业管理软件的需求，呈现出整体上的简单化和个体上的多样化。同时，由于会计和财务领域依然属于比较谨慎的行业，涉及产品安全性，对用户来说选择哪家财务软件，属于比较理性的决策。

因此，作为面向中小微企业的SaaS财务软件，浪潮云会计服务在两个维度下了很大的功夫做优化：

一方面，在便捷性+实用性方面进一步创新。浪潮云会计服务免安装、免维护、免升级，随时随地有网就能办公，真正实现“将会计搬到云上，让财务管理变得简单”。

不仅如此，浪潮云会计服务功能完备，能够全面满足中小微企业的财务管理需求，与传统软件相比，云会计更加专业高效，智能记账凭证，报表自动生成，还能微信端记账，大幅度提升小微企业财务工作效率与管理水平。

另一方面，在安全性方面进一步实现了增强。浪潮云会计部署在浪潮云中心，浪潮是中央网信办首批认证的政务云服务提供商，中国政务云第一品牌，为国防、军工等涉密行业提供软硬件解决方案，是国家与政府信得过的厂商。浪潮是CSA（云安全联盟）的成员，拥有国家三级等保认证，首批通过可信云认证，获得可信云金牌运维认证，拥有充分的资质保证数据安全。

当然，市场大竞争自然也很大，这个领域上有畅捷通也有金蝶的精斗云，但我相信未来浪潮将成为他们不能忽视的竞争对手，因为浪潮本身的核心优势是很明显的，具体来说：

一是，浪潮云计算的基础足够强。 毫无疑问，浪潮在IaaS层的能力为其提供企业级SaaS服务打下了坚实的基础，相比竞争对手，浪潮不需要依靠第三方公有云服务平台提供SaaS服务，无论是成本还是安全性都更有保证，这无疑将大大增强浪潮的竞争力。

二是，浪潮在管理软件领域有多年的经验。 我们知道，浪潮在集团财务、集团管控市场占有率国内第一，已为超过40万家的企业客户提供信息化服务。现在，浪潮把33年管理软件经验和能力通过SaaS服务输出给中国的小微企业，无疑将大大推动中国企业级SaaS市场的发展。

三是，浪潮在SaaS领域如今不仅有产品，更有落地方案。 据了解，浪潮接下来将联合各地经信委、中小企业局，在全国推进慧芽行动，助力小微企业与创客创新发展，带动专业服务机构更好的交付服务，为中国小微企业快速发展再添推力。

总结全文，浪潮以往是以低调磨练内功，现在则是谋定而后动，在产品、技术、资源、生态已经蓄势待发。更关键的是，中小微企业是中国最不可预期的经济变量，浪潮通过企业级SaaS服务打入这个产业，做得是一笔关于未来的大买卖。从这个角度来说，浪潮未来重划这一市场的新格局，无疑是最让人期待的。

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