“胡建之光”：美图蔡文胜和吴欣鸿的上市梦

以前，有位福建人给算命先生写了一个字，“闽”，拆字。算命先生掐指算几下，道出，“闽”字是一道门加一条虫，就像福建三面环山，这里的人困在这里就是一条虫，出了这山，有光，这虫就能变成龙。

昨天，估值92.3亿美金的今日头条，其CEO张一鸣在接受《财经》杂志采访时，充分展现了他那耿直Boy的性格，“少数精英追求效率，实现自我认知，他们活在现实中。但大部分人是需要围绕一个东西转的。不管这些东西是宗教、小说、爱情还是今日头条，用户是需要一些沉迷的，我不认为打德州、喝红酒和看八卦、视频有多大区别。”

张一鸣是福建龙岩人，与美团王兴、雪球方三文并称为“互联网龙岩三杰”。

但今天的焦光灯是给另外两个福建人，蔡文胜和吴欣鸿，他们是另外一道“胡建之光”。

12月15日，美图公司正式登陆港股市场，发行价为每股8.5港元，全球共计发售5.74亿股。据悉，美图此次融资约48.8亿港元，市值将近46亿美元。美图成为继2004年腾讯上市后香港股市最大规模的科技IPO。

中国称之为省的，有23个，每个省内部都有着极其复杂的关系。拿大广东来说，客家人、广府人、潮汕人，都有自己的文化传统、价值观念以及语言，互相看不惯的风气，内斗鄙视链常有，如那潮汕人就经常被调侃成传统迷信和大男人主义，广府人的自傲常被人喃喃，客家人的固步自封也被人拿来说事。

福建也是如此，龙岩人怎么可以代表出了福建的龙呢，这让厦门的脸往哪里放，有着商业历史底蕴的泉州也不答应啊。

蔡文胜就是典型的泉州人。1970年，蔡文胜出生于福建泉州。在那一年，我国第一颗人造卫星东方红1号发射。刚出生的蔡文胜自然不知道这些，在那些日子里，福建还在与“湾湾”剑拔弩张。

对于那时的福建人来说，什么赚钱就做什么，摆摆地摊、搞搞房地产，“读书是唯一出路”这句话放在他们身上是不恰当的。与潮汕人相互交映的是，福建人最擅长的事还是经商。

最早“下海”的是闽广两省人，弃学从商，是两者难得的共性，“生意做的好，读书有什么屁用。”再回过头来看中国80年代的商业史，闽广人确实占得了先机，归根到底，是因为脑袋空空，没有模式的概念，没有复杂的商业模型，能赚钱就是好。

80年代，大约在15岁的时候，读高中的年纪，蔡文胜直接选择了辍学，拿着家里几百块钱，跟着几个胆大的同学摆地摊卖货。不过也不必神化，当时他卖东西的思路，和深圳地铁站外边的地摊贩没两样，总结起来三句话：缺什么卖什么，什么便宜卖什么，什么好卖就卖什么。

或许留心一下，未来二十年后，可能有下一个价值发现者就是来自于深圳某个地铁站外边的小哥小妹。

但地摊有地摊的江湖，不是所有地摊贩都能出一个蔡文胜，他之所以叫“蔡文胜”，不是因为摆了地摊，而是地摊上的东西好卖。所以，“价值发现者”的称号也不是白来的，至少能发现好东西。

另外，除了摆地摊，他还做了翻制光碟磁带生意。

也是现在小街小巷里存在的刻录CD生意，唯一不同的是，那会正版CD几乎在市场上很难找到。在经济学上，具有稀缺性，靠着这门生意，蔡文胜在80年代的黑暗时期还倒赚了不少钱。

到现在回想起这些往事，连他自己都不免有些得意，自诩道，“我觉得我能比别人看到更新的机会。”不知道他说这句话的时候，有没有想过这几年高晓松大骂那个时代盗版猖獗的样子，又让多少音乐人连温饱都解决不了。

后来，他还做过服装生意、房地产生意，等等。几乎做遍了福建人应该尝试过的传统生意。在那个年代，虽然没有福建另一位大佬赖昌星那样传奇，但至少他20岁买得起一万多的摩托车，23岁买得起三万多的大哥大。

到了90年代，从那时开始，蔡文胜的互联网时代终于来临。

闽广两地的人，打小就有出去看看世界的愿望，还别说，网上那些嚷嚷着出去看世界的小年轻们，很多就是这两个地方的人。1995年，蔡文胜申请一本护照，去“香蕉国”菲律宾，前前后后盖了十几个章。

不知是不是共性，现在所谓的互联网大佬，像马化腾、张朝阳、马云等等，都是在90年代迎来了自己商业史的觉醒。

蔡文胜的觉醒赶了末班车，在1999年才第一次接触到互联网。如同天上掉下狗屎运一样，在香港转机回国期间买下人生第一支股票，5.8港元/股，标的是华人富商李嘉诚幼子李泽楷的投资公司。

比狗屎运更巧的是，蔡文胜赶在中国第一次互联网泡沫到来前，以20港元/股价值把股票出手了。

活生生上演了一部“人生赢家”的大戏。

随后，蔡文胜的域名商业大运作开始了。在这里，另一位主人公吴欣鸿登场了，他也是福建泉州人，高中毕业就去中国美院学油画，要知道，那个年代去学画画的人，不是一条筋的傻子，就是家里特有钱，吴欣鸿是属于后者，原本是标准的富二代。而他身上的艺术气息与充满商业味道的泉州人似乎格格不入，但不得不说，美图能有今天，他有一半功劳。

甚至在最早域名抢注大战中，吴欣鸿都要比蔡文胜早一大步，两人因域名而相识，一见如故，颇有相见恨晚的地步。另外，后来的58同城创立者姚劲波其实也跟他们混在一起。

自2000年开始，蔡文胜和吴欣鸿两人开始认真研究域名买卖，说起来也不复杂，低买高卖，蔡文胜一口气拿下上千个域名，但由于互联网大泡沫尚未退去，人们根本不愿意花钱来买。

运气似乎在前几年都用光了，蔡文胜和吴欣鸿只好被迫改变策略，翻看红本子，那可能就是“围点打援，重点突破”，也就是把优质域名先建立一个库，圈起来，重点突破，然后再时刻关注那些被人注册过却未续费的域名，或被其他同行抛弃的，围点打援。

为了抢这些域名，蔡文胜把操作时间精算到秒，能缩短几秒就几秒。最后蔡文胜还很骄傲地说过一句话，“只要任何域名掉下来，我肯定是前三名能拿到的。”

然而，你以为这些域名只是“低买高卖”，那只是市井小贩的做法。蔡文胜显然更聪明一点，它利用手上握着的域名，打开了更广拓的互联网大门，走向新世界。

在这过程中，他从江湖混战里的小角色成为名门大派的座上宾，有了名头。

比如当年联想要做门户网站，蔡文胜赶紧把价值几百万的FM365域名免费送上，换来的是成为柳传志老先生的座上宾，这笔买卖值。

当然，你也不能说这里面有“PY交易”，毕竟这是互联网人的进阶课，想想马化腾、马云、李彦宏，或者时下风头正劲的乐视贾跃亭，他们的进京之路同样艰难。不花点代价，又怎么让尔等草介入圈子呢。

在2001年至2007年期间，蔡文胜的日子就是买卖域名，建立导航网站，开开中国互联网站长大会，甚至在后来，那些小辈们都称蔡文胜为“个人网站教父”，丝毫不逊色于现在淘宝卖家把马云画像当作“财神”来拜。

不过，也曾经发生不开心的事，比如他和曹政的股权纠纷，冯大辉在知乎上的回答，很是刻意回避了这个问题；再比如蔡文胜和新浪微博那些营销号之间的事，传闻有很多，这是蔡文胜他那草根江湖的另外一面。

转折点是在2008年，个人站长的风头逐渐退去，专业化运作的网站逐渐成为主流，而在这时，国内天使投资兴起，手上有几个钱的蔡文胜就想着钻进这个圈子。像他自己说的，“这个世界上最聪明的决定就是把钱投资给比你更聪明的人，然后你好好歇着……”

吴欣鸿扮演美图公司的运营角色，主抓产品研发。因为美图秀秀是工具属性很强的软件，出路并不多，历史上有很多类似的工具软件活不过三五年，想要存活，要么不停地完善工具的功能，要么就把工具变成社区。

众筹之家把美图的产品更迭梳理了一下：

早期，美图秀秀软件，主打照片修图；

2013年，美颜相机推出，强化修图功能，完善工具；

2014年，美拍推出，意味着其由工具转向社区；

2016年，闪聊推出，在社区型成的基础上，向社交转变。

可以看出，美图在产品开发上的战略完全符合互联网时代发展，由工具及社区，再由社区到社交，像今天的阿里，为了实现社交梦，不也从“圈子”的社区做起。不管如何，这个思路是对的。

而蔡文胜为了更好地打进创投圈，用友情价把美图给了创新工场，直到现在，美图都是创新工场最拿得出手的“名片”。

毕竟在天使投资人的圈子里，论资排辈是一方面，另一方面你要有拿得出手的项目，谁投的项目收益高、知名度大，谁就受人尊重点。现在徐小平但凡出去演讲，它的介绍总是少不了唯品会。

因为天使投资人的名片，而蔡文胜的名片就是美图。

在创投圈混过一段时间后，蔡文胜又回到了美图，这时它给美图带来的是资本，以及“上市梦”。众筹之家根据公开资料整理，自2013年，蔡文胜回到美图以来，总计融资超31亿元人民币。

融得快，烧得也快，招股书显示30个月亏掉62亿。不过，“吃瓜群众”才会把亏损当作大事，资本世界需要的是蒙眼狂奔，像脱缰野马那样尽情地奔跑，即便裸奔也无所谓，跑得起来，资本才会注意到你。

现在，美图的“上市梦”实现了。

梦的推动者，既有“胡建人”蔡文胜的资本运作能力，也有另一位“胡建人”吴欣鸿对美图的辛勤耕耘。今天，学艺术出身的吴欣鸿还饶有兴趣地填了一首歌的词，第一句就是“你突然有一个疯狂的想法，就是改变世界这个计划”。

当然，回想起福建，回想着那泉州，蔡文胜对福建的创业者算不上大方，但至少美图秀秀依旧坚守福建，也算是它有理由上榜，与其他几位福建大佬争夺“胡建之光”称号。

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