微软在线管理团队MBO 刘振宇解读MSN十二年沉浮蜕变

“活在当下”。这是懂懂在与刘振宇多年后再见面时，刘振宇的关键词。

彼时，刘振宇还是微软在线中国总经理，如今，他则变身成为西窗科技首席执行官。

西窗科技是谁？它正是收购了微软在线的一家中国本土创业公司。

在刚过去的8月29日，微软中国对外宣布了“微软在线”的最终命运，由西窗科技（北京）有限公司收购微软在线网络通讯技术（上海）有限公司，这也是西窗与微软达成的管理层收购协议（MBO）。根据协议，原微软在线总经理刘振宇出任西窗科技的首席执行官，该协议于今年8月10日起正式生效。

微软也进一步表示，西窗科技同微软正在密切合作，对现有公司重点的互联网搜索广告业务的运营模式进行优化，以确保其核心业务和合作伙伴的延续性。微软则将继续专注于创造更个性化的计算，构建智能云平台，以及通过自身和合作伙伴的努力来吸引更多的用户。微软和西窗都在强调，“此次变动不会给必应广告业务带来变化或影响。”

一夜之间，刘振宇从职业经理人变身成为一个“创业者”。

这次见到刘振宇，懂懂发觉他清减了，但依旧神采奕奕、蓄势待发。或者，这才是一个“创业者”应有的起跑状态。

作为创业者，刘振宇需要面对和回答的问题不少，比如，如何调整心态？历史包袱和惯性思维怎么改变？新公司如何面对如狼似虎的中国互联网市场？团队如何再造？

刘振宇说，当初给公司起名叫西窗，有两层含义，一是希望这个公司可以成为连接中国市场与世界的窗口，二是源自中国古诗“何当共剪西窗烛”，希望有一群价值观一样的人可以在一起做事。

也许，对于上述问题刘振宇的答案会比较简单，就是一群志同道合的人在一起，为中国企业走出去、国外企业进入中国市场做点实际的事情。

变化并非发生在一夜之间

这次MBO，是微软在线何去何从的另外那只落地的靴子。

在外界看来，这只靴子的动静有点大，声响甚至不算和谐，“这难道不是证明微软的在线业务在中国宣告失败吗？”“没能逃出跨国互联网公司在华难成功的魔咒”……但刘振宇坦言，其实无论是MSN时代，还是微软在线时代，他们都“活的不错”。“其实纯粹从商业营收或者是利润率这个角度来讲的话，我只能说其实我们过得非常好。”刘振宇说。

“变化也并非发生在一夜之间”。刘振宇说，“无论是微软还是我们这个团队，对业务及中国市场的思索都是严谨的，并且经历过深刻的思索与衡量。我们需要中国这个市场，我们一直在找一个合适的时间和方式来作为我们的‘落脚点’。”

曾经作为一个跨国公司的本地团队，刘振宇和他的小伙伴们一直在摸索，微软在线的相关业务和生意在中国市场应该怎么做、怎么扬长避短、怎么样用一个合适的策略在中国市场留下自己的足迹。

这是刘振宇加入微软的第12年。在过去的12年里，刘振宇和他的团队疯狂过、沮丧过，看过潮起潮落、经历过各种风波和磨难，如今早就“波澜不惊”了。

重要的是，过往的种种提前造就了这个团队的企业家精神和草根创业状态。“我们把一个偏重于搜索，特别是跨境搜索的业务从很小培养到足够体面。如果没有一个草根创业的心态，没有一个在大的外企里面摸爬滚打的心态是做不到的。”刘振宇坦言。

重要的是，应该“过往不究”。如果说没有历史包袱、思维惯性刘振宇说那是假话，但人总是要活在当下的。关键是在突破自己的舒适区。“这没有教科书，没有标准答案”刘振宇说，“我们必须在学习中学习成长。”

更重要的是，未来才刚开始。

如果说刘振宇过去的12年来都在为这天成为创业者准备，似乎有点矫情且马后炮。过分渲染情怀并不是一个合格的创业者该有的姿势。

但过去用心经营的岁月总不会被辜负。在微软的12年，是刘振宇最好的年华，也是他和团队深入了解中国市场、思索中国市场、实践中国市场的时光。也许，从精力和情感的投入，已经远超一个职业经理人角色了。

正如如同乔布斯所说：你必须相信生命中的那些片断会在未来串连起来。你必须要相信某些东西：你的勇气、目的、生命、因缘。这样做，从没让我的希望落空过，只是让我的生命更加地与众不同而已。”

幸运的是，团队还是那个团队

尽管在中国市场经历了各种跌宕起伏，最让刘振宇欣慰的是，团队还是那个团队，尤其是核心团队，都是一起工作过8、9年的“战友”。更让团队兴奋的是，可以有更多的自由度和灵活度，去做想做的事情，未来尤可期。

创业，不仅意味着要做出用户、客户满意并且带来收益的产品与服务，更意味着创业者需要带起一个团队，毕竟，人，才是组成各种产品、服务甚至梦想的重要元素。

与普通创业者不同的是，刘振宇拥有团队的优势。业务的波峰波谷检验了大家的价值观，这是一群志同道合的人。

价值观的认同，对于创业公司来说，尤其珍贵。

当我们提到创业公司如何激励员工的时候，必然会提到股权激励，这似乎是时下互联网创业公司的标配。不可否认，股权激励在留住核心员工上是一种非常有诚意的激励方式，但在公司上市之前，股权并不能表现为什么实质的回报，因此，股权激励的效果只是相对有效。

也因此，刘振宇认为，“价值观的认同”和“当家作主的归属感”才是能恒久激励团队的法宝。“重要的是，大家有一个共同追求的梦想，一起前进。”刘振宇说，“在未来的日子里，我们也不可能只有晴天，一样会有阴天、会有刮风下雨。这是必经之路。如果纯粹因为股权问题留下或者离开，我觉得这个团队还是不长久。”

公司要发展，总是需要新鲜血液的注入。没有了微软这个巨大的光环，以创业姿态出现的西窗，会不会需要面对同知名的企业“抢人才”的挑战？

刘振宇并不以为然。在他看来，人才的挑战无论什么公司都会遭遇。“你出钱多，总有比你出钱更多的公司。这个问题归根到底是这样几个问题。”刘振宇介绍：

第一， 这个团队聚在一起的梦想是什么？想做点什么事儿?你是用事儿在吸引人，而不仅仅是名声和金钱；

第二， 公司的文化到底是怎样的？是不是有足够的凝聚力和快乐的文化。

第三， 你能不能把有能力的人放在他喜欢做的事情上，能不能给他足够一个对未来的想象力，不管是他职业的发展还是他所谓财富自由的渴望，这件事情是不可少的。

所以这三者联系在一起，然后还要有一点运气，一定会有适合这个团队优秀人才加入。

刷屏的王健林的小目标是先挣一个亿，而刘振宇带着的群人在一起的小目标——解决温饱问题，早就不是问题了。接下来就是要把企业、事情做得更大。

怎么样应对中国这个如狼似虎的市场

其实，核心问题也来了，要怎么样应对中国这个如狼似虎但机会诸多的市场呢？

西窗并没有打算与国内互联网大佬正面交火。“差异化竞争”是当下的重要策略。

刘振宇更愿意用横向和纵向来看目前必应和未来西窗的生意。

“横向来看，我们要把眼界打开，看到中国以外的国家。看看每年出境的人群和海淘的人群，想象空间非常大。”刘振宇说。

事实上，我们也看到，目前跨境电商的兴起使得海外营销的业务需求与日俱增，海外营销广告市场巨大，西窗科技将成为有力的竞争者。一方面是帮助中国企业走出去，另外也是帮助海外企业走进来。必应出口通业务近年持续保持高速增长，颇受服装鞋帽、纺织品、电子产品、重型机械、IT游戏、工艺品和小商品等行业客户的青睐。有数据显示，必应广告网络已经覆盖全球35个国家和地区，拥有近6亿用户，特别是在美国的市场份额稳定提升，已经达到21.6%（5月数字），这些都将有利于中国的外贸出口型企业，通过必应出口通，更快、更全面、更精准的实现全球市场、特别是北美市场的投放，提升产品和服务的市场表现。

“纵向来讲，一个有趣的现象正在发生。过往我们的搜索是在网页的对话框中输入文字，现在可以是语音，未来是什么样的谁也不知道。比如，是不是可以跟VR或者AR结合起来，会不会未来一个手势就可以实现搜索，或者其他更自然的交互方式？这方面的竞争才刚刚拉开序幕。”刘振宇对未来充满信心。

竞争哪里都有，不能因为某个市场竞争激烈，就选择逃避。刘振宇认为，商业竞争是长线作战，跑得最快的，未必是笑到最后的。

还记得刚结束的里约奥运吗？在男子万米长跑决赛中，英国名将法拉赫在摔倒的情况下，仍旧凭借超强实力最后实现反超，夺得男子万米长跑冠军，成功卫冕。

运营企业或者经营人生都是场长跑。

谁也不会在创业之初就知道自己在什么时机成功、什么时机变成独角兽，那种讲时机的都是马后炮。只有朝着正确的目标，用正确的姿势和态度不懈奔跑的，才有可能最后胜利。

【小链接：什么是MBO? 必应告诉你：管理层收购(Management Buy-Outs，即MBO)是指：公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的一种行为，从而引起公司所有权、控制权、剩余索取权、资产等变化，以改变公司所有制结构，通过收购使企业的经营者变成了企业的所有者。】