叶成辉：戴尔收购EMC之后 中国“整而不合”考量

众所周知，2016年9月7日，戴尔正式对外宣布完成收购EMC的交易，合并后的公司将更名为Dell Technologies（戴尔科技）。与此同时，Dell|EMC将成为戴尔科技旗下的企业级产品品牌，这为全球有史以来规模最大的科技并购案划上了圆满的句号。

不过，和全球市场不同，在中国市场EMC和戴尔仍将保持各自独立运营。那么，这背后究竟有何考量？过去一段时间，EMC在中国究竟过得这么样？下一步，EMC又将何去何从？这些问题都成为了外界十分关注的话题。

为此，不久之前，EMC全球高级副总裁兼大中华区总裁叶成辉首度开腔，向外界正式回应了戴尔收购EMC之后，中国市场“整合不合”的真相，以及EMC中国未来的市场规划。值得一提的是，对于外企在中国的发展，叶成辉也有很多独到的观点和看法。

中国“整而不合”考量

毫无疑问，尽管戴尔并购EMC描绘出了一个全新蓝图，但对于EMC在中国的业务而言，这一点却稍有不同。因为在中国市场，戴尔与EMC将在一段时间内保持独立运营。

对此，叶成辉表示，戴尔和EMC在中国市场“整而不合”的重要原因，主要是中国市场的盘子太大，是除美国之外的第二大市场，加上美国跟中国的市场差别太大，因此迈克尔·戴尔不想太快去做改变，他希望先看全球其他市场的整合情况，再决定中国市场的未来走向。

当然，可以预期的是，戴尔和EMC在中国也不会长期保持独立运营，叶成辉认为：“具体何时完成整合，没有具体的时间表，但整合是必须的。”

由此可见，戴尔和EMC在中国“整而不合”，是“因地制宜”的一种表现，也是对中国市场“审时度势”的一种慎重考虑。关键的是，双方目前在中国保持独立运营的模式，也把对EMC的影响降到了最低的限度。

从目前的结果来看，过渡阶段“整而不合”的策略是成功的，可以从三个维度来观察：第一，目前在中国，无论是戴尔还是EMC，双方的业务运营情况都没有改变，一切如常，人员流动也比较平稳。

第二，从客户反馈来看，他们更希望戴尔和EMC在整合的过程中仍然能够保持稳定，很多人认为整合不那么快反而是件好事，因为在全球其他市场整合的“试错”经验，今后可以为中国的最终整合留下很多可以参考的经验。

第三，在中国市场，其实EMC也受益于本次并购，特别是在物流和供应链上。此外，EMC也可以更积极地售卖VMware产品，这些都增加了EMC在中国的竞争力。

众所周知，过去EMC联邦运作模式是EMCII、VMware、Pivotal、RSA等公司都属EMC投资并控股，但又由自己的CEO独立经营。在外部协作上， EMC联邦甚至一碗水端平，各个公司之间的交叉和捆绑销售并不多。

如今，在戴尔收购EMC之后，迈克尔·戴尔用“大家庭”的模式替换了相对松散的联邦制。跟过去相比，联邦模式是趋于独立的走法，而“大家庭”模式更加亲切，就像兄弟姐妹，便于互相帮助。

所以，可以想象，在戴尔“大家庭”模式下，比如未来EMC的超融合系统，将形成“兄弟姊妹”的组合，有助于各自尖端技术深度集成和优化，催生更加强大的下一代数据中心产品，进一步更好满足客户需求。

重点发力超融合市场

据了解，超融合市场将成为未来一段时间，EMC在中国的主要发力方向。叶成辉强调：“EMC将专注于打造新的解决方案，重点投入超融合架构。从2016年开始，超融合在中国确确实实带来了很大的机会。未来6个月中，我们将发布更多超融合的新产品。”

众所周知，2012年超融合技术首次浮出水面，并在之后的三年内迅猛增长，根据 Gartner和IDC 等多家权威分析机构的数据和预测，到2019年全球超融合架构将有30-40亿美金的市场容量预期。不仅如此，根据预测，2015年中国超融合市场的容量约6360万美元，到2019年该数字将实现近10倍增长，达到5.47亿美元。

实际上，过去几年，EMC在融合基础设施市场上发布了多款产品，具体包括VxBlock、VxRail和VxRack等等，这些产品都是紧密围绕着EMC融合基础设施战略进行发布，具体来说：

先看Vblock，它主要用于最传统的大型企业数据中心的工作负载，采用EMC的传统存储（比如VNX或者XtremIO），思科UCS服务器和网络技术，以及VMware提供的虚拟化技术。

再看VxRack，采用超融合架构，使用ScaleIO软件定义存储技术，极易扩展，在大型应用场景拥有极好的性能。客户可以灵活选择VMware vSphere、KVM或者裸机等管理程序，主要面向企业级数据中心关键业务的Tier 1工作负载，比如ERP系统或者核心企业应用的主要平台。

最后看VxRail，其目标市场包括虚拟桌面架构VDI、远程办公室、私有云和中小企业，用户通过VxRail和Vblock或者VxRack可以搭建一套完整的企业级解决方案，适用于所有类型的工作负载，同时拥有企业级的复制和保护能力，还能通过VMware vCenter实现统一管理。

对此，叶成辉强调：“超融合架构我们做得很成功，以前我们有VCE融合架构Vblock，后期我们推出了VxRail，在2016年又发布了VxRack，在中国市场，EMC其实比Nutanix在中国大三倍。在全球，我们已经占到融合架构35%到40%的市场份额。”

由此可见，EMC正面对一个前所未有的新机遇，超融合的新方向也将让EMC得以实现更大的增长，毕竟这是一个规模庞大的新市场，而EMC在超融合市场如今已形成了强大的产品组合和竞争力，随着EMC发力超融合市场，其实力不容小觑。

融入中国的EMC方式

自2006年从IBM入职EMC以来，叶成辉在EMC中国任职的时间已经超过十一年。客观的说，过去十一年，在叶成辉成功的带领下，EMC成为了中国存储乃至企业级市场一家领导性的公司。

无疑，这正是一家外资科技公司成功融入中国的典型模范。在当下国家大力推进自主创新、自主品牌的“新常态”下，外企承担新的历史角色和社会责任将是大势所趋。因此，过去十一年，我认为EMC成功融入中国的方式，是值得业界的参考和借鉴的：

例如，深入参与中国的生态链建设。在叶成辉的执掌下，EMC中国大力推进本地品牌建设，神州云科、长虹、联想等本地OEM占比达到20%，实现双位数增长。此外，与多数外企采用的总包方式不同，EMC中国一步一个脚印，不断深入二、三线城市，持续投入并深耕区域市场。

再如，EMC还积极推出更适合本地化的产品和解决方案。我们知道，EMC中国在北京、上海、成都三地建有全球领先的卓越研发中心，现在市场上火热的超融合解决方案VxRail，就是中国研发团队的智慧结晶。

不仅如此，EMC还“与时俱进”参与中国企业的信息化建设，比如在存储市场，EMC本身就有很多不同存储方案陆续涌现，如全闪存就有XtremIO、VMAX全闪存阵列；此外，EMC还有Unity，有DSSD，有Isilon，有Data Domain DPS等，这也是新全闪存的存储或数据保护解决方案。

如今，EMC又向超融合、云计算等市场大力进军。不难看出，EMC不再是一个传统意义上的存储厂商，而是数据中心基础架构提供商，在致力于实现数据中心的现代化的同时，也能更好的帮助中国企业实现数字化转型。

实际上，纵观戴尔和EMC这次并购案，其实双方无论在技术、产品和方案，还是客户、渠道方面，双方的重叠之处非常少。产品和方案方面，只有存储产品在中端和中低端有少量的冲突，而其余产品则是完美呈现出互补的态势。

在客户方面，目前双方各自前5000名客户的重叠率非常低。因此，今后交叉销售的前景十分被看好，能创造出更多的销售机会，成为客户可信赖的合作伙伴。

此外，在渠道方面，由于此前戴尔和EMC的产品定位和销售模式不同，所以整合后将为渠道带来更丰富的产品和方案选择，提升渠道的增值空间，整合后渠道互补和强化效应可观。

对此，叶成辉最后认为：“对EMC中国的业务而言，我们主要的目标就是做好各自的工作，具体何时完成整合，这需要迈克尔·戴尔的决断。但是我相信，未来整合是一定而且是必须的，关键的是双方未来的强强联合，一定会取得更大的成功。”

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