酒电商新火并 内容营销成大杀器

7200万元，网酒网在赴新三板上市前夕再次获得资本的青睐，花儿影视导演郑晓龙、敦勇二人以个人名义向网酒网注资的消息引起了酒圈不小的波澜。

事实上，不止是网酒网，近日众多酒电商企业动作不断，资本引入、产业链布局、海外直采，一时间，沉寂许久的酒电商圈开始热闹起来。

酒业复苏

触底之后必有反弹。在经历了“三公消费限制”等多重因素影响下的阴霾后，酒行业仿佛乌云散去，见睛天，酒行业主打的两个品类白酒、红酒市场均纷纷迎来复苏。

据16家上市白酒企业披露的2015年年报显示，11家白酒企业均呈现营收净利润双增长态势，这与2014年10余家白酒上市公司业绩均下滑的境况形成了鲜明对比。

贵州茅台2015年度公司营业收入326亿元，同比增长3.44%，实现归属上市公司股东净利润155亿元，同比增长1%；五粮液2015年实现营业总收入216.59亿元，同比增长3.08%，实现归属于上市公司股东的净利润61.76亿元，同比增长5.85%。分析人士指出，白酒上市公司业绩回暖证实了白酒行业目前已进入缓慢复苏期。

国内红酒市场的表现亦可圈可点。根据国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)的调查数据，2015年中国葡萄酒消费量增长3%，接近16亿升。同时，进口葡萄酒市场日益增长。数据显示，2015年葡萄酒的进口量为5.55亿升，数量同比增长44.58%；进口额为20.39亿美金，金额同比增长34.30%。

而从近日资本对酒电商的投入也在释放一个信号，酒行业市场未来潜在巨大的空间。

自年初网酒网获得2亿的A轮融资后，近日又获得郑晓龙、敦勇二人的7200万，据知情人士透露，新一轮的B轮不日也将启动，数额将是A轮的2~3倍。

以河南为根据地的酒便利则是傍上联想控股的大腿，获得4亿的战略投资，在北京等地开始了疯狂的扩张运动。

易酒批在获得B轮和B+轮共计4亿元投资的投资后，近日又与美团合作，获亿元级的美团战略投资。

市场的复苏，资本的青睐，更是加剧了酒类电商企业的竞争格局，各酒电商大佬们加快了新一轮的跑马圈地运动。

跑马圈地忙

酒电商老大酒仙网CEO郝鸿峰最近很忙！在春糖展宣布2016年将重点发力红酒市场后，郝鸿峰开始了海外直采的疯狂布局，从西澳到欧洲，号称将2016年红酒市场份额从2015年的15%提升至20%。

作为酒仙网依重的白酒市场，在定制酒“三人炫”获得不错的市场销量后，酒仙网近日又签下习酒、全兴等区域品牌，称加紧互联网战略的合作。除了加紧产业链间的合作，酒仙网还与明星潘长江合作，打造亲民品牌“潘掌柜”，玩起了明星经济。

与酒仙网相比，1919的发力似乎更偏重国内。继衡水老白干、古井贡之后，1919一举拿下河南的金星啤酒及仰韶酒、湖北稻花香，加紧区域化布局及定制产品的打造。在进口葡萄酒方面，获得嘉露酒庄费雷兄弟、爱德莉、库博加州、红木湾加州4个系列产品的独家代理。

作为酒电商的黑马网酒网更是动作频频，除了资本层面的运作外，亦在打造定制产品、海外战略布署上加快了步伐。据悉，网酒网CEO李锐自春糖展后，开始了为期一个多月的海外之旅，深入欧、美等葡萄酒腹地，多方考察。据市场人士分析，李锐此次考察不排除有海外并购的可能。

酒电商市场方兴未艾，竞争加剧，除了老套的价格战，新一轮的酒电商们靠什么更能赢得未来呢？

内容营销成大杀器

“没有内容的产品是苍白无力的！”网酒网CEO李锐曾在公开场合表示。从近年来明星们进入葡萄酒市场的火热、影视剧IP品的走红不难看出，历经价格战的后酒电商时代，内容营销、IP产品成为下一个酒电商的风口。

此前，酒仙网打造的三人炫等互联网产品获得不错的市场表现，但以价格换市场，虽然销量不错确并不能为酒仙网带来更多的盈利能力。一位酒类观察人士表示，“没有IP的定制品很难成为爆品，现在的消费者不再单纯以价格论产品，而是看中产品背后的内容。”酒仙网似乎也明白了这个道理，近日携手潘长江打造“潘掌柜”，作内容营销的尝试。

而早在去年，网酒网就曾与郑晓龙、秦岚等明星合作，推出明星+酒的策略。据内部人士透露，今年网酒网将继续加大与明星合作的力度，推出更多的明星酒产品。而此次郑晓龙、敦勇的注资更释放出一个信号，乐视旗下花儿影视旗下签约200多位一线艺人，孙红雷、霍思燕、李小璐等更是乐视的投资人，同在乐视旗下，网酒网将会借助更多的明星资源打造更多的明星酒爆品。

一位酒行业人士曾感叹到：“我们没法跟网酒网玩儿，乐视旗下有那么多的IP资源、明星资源，玩IP，我们有啥？！”

2015年，一款为《芈月传》打造的芈酒的火爆，让网酒网看到了更多的IP化产品空间。与乐视体育合作的中超定制啤酒已经亮相，未来，上海新文化即将开拍的《轩辕剑》、张艺谋中美合拍的《长城》、郭敬明执导的《爵记》等合作IP产品或陆续出现。

一位市场人士分析，酒电商历经多年洗礼，一些先驱变成了先烈，除了酒电商自身受场景化、流量擎肘等因素的制约，产品同质化，盲目价格战亦是关键，目前酒电商们又加紧布局产业链、海外直采，但这不具备核心优势，每个企业都可以做到。酒电商下一轮的战役的风口将是创新的创新、内容营销方法。很显然，网酒网在这个层面具有得天独厚的优势，不过，网酒网目前最大的挑战应该是钱的问题，如果资金足够丰厚，网酒网未来可期！