恶战复刻：中国手机军团攻占印度

By 林紫玉—紫金山

手机厂商在中国市场已经厮杀到脱了底裤，吃不饱和没得吃的，都不约而同瞄向了海外市场，那里山高水长，那里物产丰富，那里还都穿着马夹。

除了中美日韩，其他地区市场都可算上是智能机的高增长换代期，不过放眼亚非拉，印度无疑是今年海外市场最热的词。

它没有欧美日韩以运营商渠道为主那么高的进入门槛——一款手机入网测试就得几十万，但是拥有可媲美中国的人口基数、经济增长让其余90%的印度人渴望更换到智能机、知识产权管理较为宽松，这些因素让印度手机市场变成一块缺水的海绵，一个狂欢的舞台。

India is new china！连雷军都迫不及待跑到电商刚刚起步的印度Are U OK！了，你还等什么？

IDC预计，印度今年智能手机销量将在1.11亿部，是全球第三大智能机市场，相较12亿多的人口总数，普及率仅为10%。咨询公司Zinnov数据，印度智能手机未来五年的增长率将保持在36%左右。也就是说，五年后印度市场的高增长才会稍稍放缓，但会像中国一样，仍是一个每年出货量巨大的换机市场。

“有多少手机就能消化多少”，轻轻松松的出货量，吸引了大批有名没名的中国手机商争相登陆印度，中华酷联米OPPOVIVO金立和大量ODM厂商无一例外，让印度市场竞争陡然升级，短时间内就“白热化”甚至惨烈的地步，仅在2012年前后，深圳就有120家企业以ODM方式进入。

打群架还是很有威力，去年12月当季，中国和台湾就有6家入围手机厂商前20名，其中金立、中兴、华硕是佼佼者。

整体来看，印度市场经历了国际品牌垄断、本地品牌崛起和中国厂商进入三分天下的三个阶段，目前的市场格局大体是4000-8000卢布市场占70%，本地品牌是主力；8000-25000卢布占20%，中国品牌是主力，25000+ 为10%，国际品牌三星苹果是主力。

印度手机销售的公众市场是大头，占70%以上，基本由加尔各答、孟买、新德里、班加罗尔等四大主要城市的代理商运营控制，Micomax等本土品牌的兴起，也正是依靠渠道的渗透力。

电商在印度只是冒了个头，只占整体10%的销量。根源就是高昂的运费成本，一部7000多卢比的智能手机，运费就要1500多卢比。这也是小米姗姗来迟的原因之一。

中国厂商在印度的淘金史，最早可以追溯到2000年左右，以中兴这样的搭配系统卖的正规军，和G FIVE这样的“三五码”厂商为代表，后者凭借印度市场销量一度进入全球十大厂商名次。后来由于粗放式经营，且低价必然低质，逐渐没落。

也正因如此，中国手机在印度成了低价、代工的代名词。直到目前，印度最大的本土品牌Micomax全部都依赖中国大陆、中国台湾和韩国厂商ODM。

重新回到品牌的主线上，是从金立、OPPO、VIVO、华为等开始，为了做品牌，金立已经狠心把经营状况很好的ODM业务逐步放弃。华为金立都是印度超级半球联赛的特许赞助商，联想和OPPO青睐偶像明星做广告。印度人民的老朋友中兴也将在今年大变脸，从运营商渠道走向全渠道运营。

中国厂商的另一个梯队，满足更多的普及型需求，不投入品牌，为渠道提供ODM产品的中小品牌，也在野蛮生长中。

“但是在以公开市场为主的市场环境下，两种势力的较量，品牌与非品牌，最后一定是非品牌被清场为结果，所以，不管在印度的玩法是什么，做品牌其实是唯一的出路。”金立国际品牌中心相关人士称。

财大气粗的OPPO、VIVO直接把目光瞄准了三星的目标市场，根本不把占市场份额第一的印度本土品牌放在眼里。

不过，受印度市场消费结构偏低以及对中国品牌认识度不够，多数中国品牌的价位段仍难以冲破20000卢布大关，仍要面临与定位相似的印度本土品牌贴身肉搏。在小米4i推出之前，Micomax就有款配置近似的yureka手机，价格只有4i的三分之二。

对国际化和资本运作不陌生的印度本土品牌，还很早就引入了国际资本，包括最近有传言阿里巴巴将入股Micomax，既可以看做是本土品牌向互联网化的升级，也表明中国的互联网和资本势力，会瞅准机会半路截胡，给中国手机厂商造成威胁。

所以说，尽管印度本土品牌没有研发、集成能力，对产品管理能力也很孱弱，但其掌握渠道和资本力量，最终这场恶战如何收场，还很难说。目前看到的明显后果就是三星的份额被不断蚕食。

至于中国品牌之间的竞争，会完全复制在国内的惨烈。

现在的印度市场，处在十年前的中国渠道形态，公开渠道为主群雄争霸，而产品形态却是两年的智能机换代期。中国手机市场已经发生或正在发生的一切，都会在印度上演。

而印度手机行业的发展速度，会快过中国，因为这些新进的中国品牌，用国内十年的经验过来复制，会更快更有效。所以，如果够努力运气也好，再造一个比肩国内规模的品牌，机会很大。