联想要用MOTO品牌重振手机业务希望有但困难大

联想近日在海外市场发售售价低至97美元的MOTO C手机，此外爆料大神evleaks指MOTO还准备了多款手机准备推出市场，这意味着其在确立以MOTO品牌推广其手机业务后正全力投入，不过面临的困难相当多。

联想手机面临的困难

2016年联想在中国市场的手机出货量不到500万部，短短几年时间它从国产四大跌到如今的地步确实有点让人难过。其实这一迹象早在2015年就出现了，当年一季度其在国内市场被OPPO超过，随后再被vivo超过，国产四大从中华酷联变成华米OV新四大。

如今的国内市场，华米OV四大国产品牌的市场地位相当稳固，魅族、乐视去年的出货量也分别有2200万、1900万，锤子经历了数年的“情怀”后今年也喊出了400万的出货量目标，这已接近了联想去年在国内市场的出货量，当下的市场格局留给MOTO品牌在国内复兴的机会恐怕不会太大。

在品牌知名度方面，联想品牌在国内手机市场有较高知名度，而MOTO品牌经过MOTO公司在中国市场裁员、退出中国市场等影响后在国内的影响力其实不如联想品牌，在这样的情况下它押宝MOTO品牌意味着需要花时间和金钱去打造品牌影响力。

在海外市场，联想曾在美国市场和印度市场都表现出色，但如今它正逐渐败给其他竞争对手。联想收购MOTO手机业务的时候，据comScore的数据MOTO于2015年Q2在美国市场拥有4.9%的市场份额，2016 年 11 月-2017 年 1 月份则只有4.3%的市场份额，显示出停滞不前甚至微幅下滑的趋势，另据Strategic Analytics发布的数据去年中兴以6.7%的市场份额进入美国市场前四。

联想去年在印度智能手机市场的季度排名曾夺得第二名，不过今年一季度已滑落至第四，被小米和vivo超过。小米、OPPO、vivo等中国手机品牌纷纷选择在印度设立制造厂迎合印度制造的要求，对于联想来说要想避免市场份额继续滑落需要在印度市场积极应对了。

联想手机的希望

2016年联想手机在中国出货量出现大幅度下滑的情况下，其整体出货量还能有5200万部，说明在海外市场还是赢得了不少客户的欢迎，这意味着它可以通过巩固国外市场。从上述数据可以看出，在印度和美国市场虽然受到一定的冲击，不过基础尚好，至少比国内市场好的多，而且MOTO品牌毕竟有几十年的历史，只要投入资源还是有机会的。

当下其发布超低价的MOTO C手机，将有助于联想在印度、非洲、拉美等发展中国家争取市场份额，在这些市场对中低端手机的需求依然强烈，近期中国手机品牌小米也正是看到了拉美市场对中低端智能手机的需求而在拉美推出红米品牌。

当下联想用MOTO品牌同时准备了数款新手机全力推出，也意味着它在经过调整后，决定集中全力，这与此前的在联想、MOTO、ZUK等众多品牌之间摇摆显得更为果决，这种态度还是值得称赞的。

当然联想要想赢得出货量的增长，关键还是在国内市场。中国智能手机市场已成为全球第一大市场，目前占据全球前五的中国手机品牌华为、OPPO、vivo等莫不是在国内市场占有优势市场地位后才开始走向国际市场，联想当年在收购IBM PC业务后也是靠国内业务扭亏的，作为联想手机的本土市场它更应该在国内市场有所作为。

只是当下国内智能手机市场已进入饱和阶段，占优势的各手机品牌以它们各自的优势在对应的领域居于领导地位，例如华为靠核心技术，OPPO和vivo靠线下渠道，荣耀和小米占据线上市场优势，联想如何找到自己的差异化呢？如果只是靠MOTO Z的模块化恐怕并不足够，这个市场太小了。

在这一年多时间里，联想决心放弃联想、ZUK等手机品牌而以MOTO品牌推广手机业务，能否见到成效，今年就应该得出结果，当然它也应该放弃此前的总是希望短期内就快速见效的想法，而应该在发展中不断思考成功与失败，以期在竞争中找到出路。