昆仑万维CEO周亚辉：我如何从其他VC手中抢下映客的

雷帝网 乐天 11月14日报道

2016年9月22日，移动直播火热之际，映客的股东昆仑万维蹊跷出让了其所持有的3%股权，套现2.1亿元。以此计算，映客的估值达到70亿元。

资料显示，2016年1月4日，昆仑万维向映客，投资6800万元，认购映客新增注册资本人民币22.669万元，取得映客增资完成后18%的股权。

经过多轮融资，昆仑万维在减持映客股权前持有映客13.23%的股权。以映客估值70亿元，昆仑万维持股13.23%计算，这部分股权价值高达9.26亿元。

这相当于昆仑万维在半年的时间就获得了高达13.6倍的回报。如今昆仑万维在减持映客后，仍持有映客10.23%的股权，价值超7亿元。

映客也与达达、趣分期一起成为了昆仑万维CEO周亚辉的得意投资之作，周亚辉日前讲述了自己是如何投资的映客。

最好的投资是已天天在琢磨领域

2015年12月4日，周亚辉正躺在沙发上玩着手机，突然以太资本的一个FA叫Viola发微信给周亚辉：

“周老板，映客项目有兴趣聊聊吗？国内移动直播领域的第一，多米音乐联合创始人再次创业，用户100万，10月份收入已经300万了，发给您BP看看噢！”

周亚辉当即回了一个“这个不错”。周亚辉当时考虑映客的出发点是，移动视频那段时间增长很快，尤其短视频，是一个大领域，必须要看看。

“我记得我当时还给曹毅还有李丰发微信闲聊，视频这个领域还是太大，建议他们需要多看。这不，我老琢磨的时候，突然有视频直播的项目撞上来了，我当然想看看。”

周亚辉说，后来自己明白一个道理，大家会发现，最好的投资都是你已经天天在琢磨这个领域，然后市场上就有项目开始亮相，你一看就是你想要的东西，投！这个是最好的投资逻辑。

如果你自己平时都缺乏琢磨，机会到眼前也会抓不住的。高瓴的张磊张总作为一个顶级的二级市场投资人，到一级市场能投中京东，就是他对零售和消费者品牌的理解非常透彻，天天就是琢磨沃尔玛、亚马逊。JD只是撞到张磊枪口上了。

周亚辉再举个身边人的例子，他投了一家公司，叫开始众筹，觉得非常好。周亚辉发现里面有一个股东是我以前的老朋友叫黄胜利。

“我就奇怪黄胜利怎么发现开始众筹这家公司而且投进去呢，我之前一直觉得他是Banker，做撮合的，做投资肯定没有我老练呢，我一直想不通。”

周亚辉说，后来自己突然想起来，黄胜利3年前从华兴资本离职创业，做过摩点网，也是个众筹平台，他对众筹这套东西实在是太熟了。

“我的心结也就解了。这个菜确实就应该是黄胜利他老人家的呀。”

投资映客前还断续测试产品3天

周亚辉投映客还有一些原因，比如，目前的市场第一，老司机再创业，已经有收入，不仅仅是象征意义的100万左右，都在吸引着周亚辉。

“我就要了份BP过来，看了看，然后FA帮我跟映客CEO也就是今天大名鼎鼎的奉佑生拉个微信群，客套了几句。”

此后，周亚辉就自己去了映客APP，并且体验了一下映客。周亚辉认为，

第一，用户体验非常好，我觉得要是我的团队，估计做这样的用户体验也很难，我一下子觉得这个团队做产品能力不错，可塑之才；

第二，我发现非常好玩，我自己都沉迷进去，一下子玩了3个小时，我知道这对我来说是非常不容易的，这个东西肯定有市场。

周亚辉一连断断续续测试产品了3天，一直到12月6日。

12月6日，FA问周亚辉说，需不需要安排跟映客CEO见面沟通。

周亚辉就在微信上开始跟奉佑生聊，“你们估值多少？别太高”，“哈哈，预估5亿，会高不”，“你们和17谁大？”“我们大，看直播数据就好，我们可以约个时间当面聊聊哈”。

12月7日，双方继续聊，“你把到11月份的财报发给我哈”，“秀色秀场跟你们哪个大？”“秀色是PC秀场模式，主播全是用PC”。

奉佑生发给周亚辉一张秀色的截图，周亚辉一看，确实用户体验差了一大截。

周亚辉算了笔帐，这个公司可见的空间做到9158的规模，一年1亿利润应该问题不大。5亿有点贵，把估值砍下来到3亿，有个3-5倍的空间，downsize的风险还是非常低的，觉得可以投。

套用沈南鹏一招 敢于和DST死磕

在打定主意入股映客后，周亚辉开始和奉佑生砍价。在这方面，周亚辉说，自己是交过学费的，有阴影的，一想起来就心有余悸。

“奉总你说个估值吧，我内部讨论哈，我是觉得产品不错，我对这个领域又有经验，我以前做过海外YY，PC上的，做到300万DAU，6000万美金卖给畅游了。”

“原来你还做过海外YY，厉害。底线4亿哈，周总也是极度爽快人。太牛了，成功的创业者还是成功的投资者”

“8000万，占20%？”（我想double check是投前还是投后）

“恩，原有股东还会跟，这次我们最多出让20%，你不会份额全要吧，留点给别人”。

周亚辉说，过了15分钟，回复奉佑生：“哥们，7000万占20%如何？1个月翻3倍可以了。可以的话，我们今天打2000万定金过去，我自己亲自做你董事”。

这一句是周亚辉从红杉资本CEO沈南鹏那里学习来的。周亚辉说，沈南鹏pitch一个项目的时候，有难度，红杉又很想投，他100%就会说这句话，沈南鹏说过做VC还要有销售能力。

“周总，1000万对你来讲不是很大的事，对我们来讲可能会生死悠关。”（每个创业者跟我讨价还价都会来这一套，这里我郑重宣告，1000万对我也是很大的事）

“我们有个投委会呀，用来约束我的，不然我的个性，钱早投完了。”

“尴尬符，这个有点难，我们内部沟通一哈。”

“你是个人基金投还是上市公司投？”

“都可以，上市公司对你品牌有作用，毕竟几千万人关注股票。”

“好，我们沟通一哈，中午给予答复，你们海外游戏渠道是不是很强？”

到了中午，老奉回复我价格OK，“老股东跟投一部分，我说服一部分放弃，你们实际投资额少出一点，拿不到20%，没有问题吧？”

“我们拿到18%就可以。”

奉佑生就把公司账户发过来了，在2个小时的时间内，周亚辉快速走了公司相关审批流程，就把钱给映客打过去了。自己还专门交代了总裁办一句，赶紧把钱打过去，免得对方变卦。

12月10日，周亚辉预感的事情果然发生了。老奉在微信上找我，“周总，有个事还得和你沟通一下，今天一家基金，愿意投后5.5亿，投资1亿进来，速度和你们一样快，可以先打定金，但我先拿了你定金，你说怎么办？”

“这当然不能变了，我定金都打了”周亚辉很果断的回复。“呵呵，DST我都敢对着干，我怕谁呀”

周亚辉说，自己的性格是有些竞争性在里面，2015年初DST投了分期乐之后，趣分期在市场上跑遍所有VC、PE，没人敢投资，觉得对着烧钱烧不起。

周亚辉出手投了趣分期5000万美金之后很快反超分期乐，5个月后拿到蚂蚁金服战略投资。每次一想起这事，周亚辉自信心就爆棚，每次别人一说压我的话，我就不自觉想起来这场光辉战役。

奉佑生对周亚辉说，“投资是信任我们帮我们一起做大，利益共同体的兄弟，我感恩你才对，面还没见，钱就给了，投资史上第一人。”

就这样，最终周亚辉就投了6800万人民币占了映客当时18%的股份。

遭遇映客下架危机

大概春节前2周，周亚辉又找到老奉，说要在春节期间（2月8日就是春节），把账上所有的1亿现金全部砸下去，拍一部广告片，请个明星代言，把电视台，爱奇艺优酷视频网站、电影院线广告全部包断，赶紧把用户捞进来。

周亚辉认为，腾讯一定会跟进，要赶在腾讯跟进之前先把市场全部砸一遍。做到500万DAU，这样至少可以立于不败之地。

“我说雷军最大的痛是米聊，当时米聊已领先6个月，要是雷军把他手上金山的股票，YY股票全部卖掉，在6个月时间把5亿美金全部砸下去，今天的微信不一定叫微信，很有可能就是米聊。”

奉佑生一开始并不认同，周亚辉却说，自己找人给映客再投1个亿CB，按下一轮融资估值的7折折成股份，下周就让他先给你打5000万。你还是砸1个亿下去，砸少了等于不砸。

“我跟他讲，58当年请杨幂代言人砸的那一波市场费5000万，效果非常好，现在广告费涨了那么多，咱们至少要砸1个亿呀。”奉佑生果断说行。

就在这个关键时刻，不知道什么原因，映客被下架了。股东群里所有人都沉默了，奉佑生还是比较乐观地跟大家说，账上还有1亿人民币现金，大不了重新做个APP上线。

但是到手的鸭子感觉要飞了，投资人们还是心里各种不舒服的。

没等第二天，当天晚上，周亚辉就把那5000万打过去了，第二天，奉佑生又在股东群里发了一条，说那些下了单的广告退不掉，还得继续执行，要么就损失预付款，很多都缴了预付款。

后来各种讨论中，大家决定不退了，继续砸。再后来，经过不懈的努力，映客恢复上架。马上冲到了免费榜第一，周亚辉说，真是塞翁失马，焉知非福。

谈及过去一两年的投资经历，周亚辉说，

投资要有主题，不要分散，主题越细越好，每个季度或者半年选择一个未来的风口或者现在的风口仔细琢磨，整个季度就琢磨这个领域，机会就会降临。

周亚辉在投资映客之前就认为直播是风口，必须找一家投资，然后找到了里面最好的公司，映客。但很多VC当时都没有意识到直播是风口。

第二，只看高客单价的消费品，瓜子，零食好不好，好，但是昆仑万维不看。

第三，要真心诚意帮助创业者，创业者一定会感激回报你，而不是这个项目投进去就了事，赶紧找下一个项目，要在投后花时间。

中国不同于美国，周亚辉说，像我这样成熟的有成功经验的连续创业者不多。

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