四大电商瞄准韩国 跨境电商第一枪

今年2月份，陈欧在韩国度过了自己32岁生日，他带领着聚美高管团队从早到晚拜访韩国各大品牌商，为聚美的“极速免税店”业务寻找供应商。两个月后，“极速免税店”已经成为聚美优品的王牌，为聚美带来了极高的流量和丰厚的利润。      

很快，3月25日，唯品会宣布与大韩贸易投资振兴公社（简称KOTRA）正式签署合作备忘录。签约后，中国消费者可通过唯品会“全球特卖”平台购买到KOTRA旗下350多万家韩国会员企业的商品。   

时隔一日，3月26日，京东在韩国举办了“韩国馆”开启仪式及大型招商会。韩国成为京东“全球购”的又一个海外供货地。而最近的国外媒体报道，阿里巴巴为了抢占韩国直购市场，已经开始在韩国开始搭建物流体系。    

聚美优品、唯品会、阿里和京东应该是占据了中国电商是市场的绝大部分份额。如今这些电商纷纷抢滩韩国，为跨境电商进行布局。可以预见的是，在2015年这个跨境电商元年，韩国，已经成为各大电商“PK”布局的首发战略要地。   

但，为什么是韩国？  

数据显示，2020年中国人在韩国的消费规模将超30万亿韩元（约人民币1800亿元），占韩国8%的零售市场，可见中韩海淘市场空间巨大。韩国的时装、化妆品都是肥猫的最爱，如果有幸你到韩国的乐天百货免税店，就可看到如火如荼消费的中国人，确切的说是，中国的败家娘们们。     

大家还记得去年春节期间火爆一时的“都教授”“千颂伊”和“长腿偶爸”带动了多少韩货在国内风行，相信随着“韩流文化”在国内的持续盛行，韩国商品也将进一步成为国人购物焦点。由此，也进一步吸引了各大电商的注意力。   

现在我们来看看，电商们是怎么在韩国“攻城拔寨”的。 聚美优品 ：         

陈欧今年2月份在韩国以晚宴的形式获取韩国品牌商的“芳心”，前后拜访了60多家品牌商。陈欧在微博上说，“这次行程平均每天晚上都有2-3个品牌拜访，从下午喝酒到半夜两三点。我知道要喝酒，但没想到喝的这么凶。”喝得到位，自然关系也做到了位，美容产品超过40%的利润率让陈欧不能忽视韩国美妆对中国的影响力，如今陈欧打造的“极速免税店”已经成为聚美最丰厚的利润来源，这一业务在聚美的第四季度的增长达到了35%——40%。    

与此同时，聚美也在韩国首尔和郑州建立了物流中心合作跨境电商物流，韩国成为聚美跨境电商第一站。尽管在聚美2014 四季报中没有披露“极速免税店”具体的数据，但聚美的高层明确表示，2015年，聚美将专注于聚美极速免税店。      聚美的底气：聚美80%的注册用户都是陈欧的粉丝，粉丝对于偶像的召唤，你懂的。再加上，在聚美这个平台，你会发现在美容产品中超过30%属于差异化产品。都是让肥猫出手消费的理由。 唯品会：    

3月25日，唯品会与大韩贸易投资振兴公社（简称KOTRA）签署的备忘录生效后，中国消费者可通过唯品会“全球特卖”平台购买到KOTRA旗下350多万家韩国会员企业的商品。     

唯品会的“全球特卖”将通过网页和手机App提供全中文商品展示，并以一价全包的人民币标价，免去汇率换算，关税计算及国际运费核算等复杂的流程，凭借唯品会的海外仓与中国大陆的自有物流网络无缝对接，实现韩国直购与国内购物一样。     为了争取到更多的韩国商品，唯品会早就开始行动了。今年2月，好巧，根聚美一样，都是在2月。沈亚和陈欧是多有默契。唯品会和韩国大型电商平台CAFE 24签订合作协议，将CAFE 24旗下的75万家韩国网商无缝纳入唯品会“全球特卖”海淘业务平台。

很快，3月18日，唯品会与郑州相关部门合作，在郑州正式开通唯品会专属的海淘跨境自建仓库。3月20日，唯品会又启动了“青岛市中韩海运跨境电子商务直购进口”项目。唯品会甚至还在在韩国仁川建立了首个境外仓库。       唯品会的底气：在唯品会1亿的会员里有80%的女性用户。妥妥的都是忠实败家娘们。 京东：   

要说学样儿，没谁比东哥强。肥猫听说陈欧去了韩国不到1个月，东哥也迫不及待的飞到了韩国。虽然动作晚了点，但并不妨碍东哥的进度。   

3月26日，东哥在韩国首尔国际会议会展中心宣布京东“韩国馆”正式开启，而且启动了京东大型的韩国招商会。现场来了近千名来自服饰、化妆品、母婴、食品、大型综合超市等领域的韩国知名企业、商家代表。同时还邀请近百名韩国媒体为京东进军韩国造势（这是哪一出？韩国媒体为京东造势？消费者可都是地地道道的中国人，显示东哥财大气粗么？）     

对于把韩国的货卖到中国，东哥也是势在必得。“未来三年将有望突破500亿元，京东计划在韩建立仓储基地，将‘仓配客一体’的先进物流模式复制到韩国。”真是癞蛤蟆打哈欠——口气不小啊。   京东的底气：有钱就是任性。 阿里：      

按说最早推出跨境电商概念的天猫没理由没看到“韩国”这块肥肉啊，马云不傻，只是很低调。3 月 19 日阿里巴巴确认正在与 200 多家韩国公司洽谈电子商务业务合作，同时阿里巴巴旗下的菜鸟物流和支付宝将在韩国构建的物流和支付结算体系以初步建立，国内消费者在阿里巴巴的电子商务平台直购韩国商品最快 1 天内就可到货。果真是鸟，还真快。         阿里的底气：中国第一大电商不是吹出来的。相信今年双11，马云要再次感谢败家娘们们。       说到这里，肥猫不知道大家看明白没有，中国电商们“撕逼”韩国，只为一件事：抢占跨境电商市场，提前布局。在这一场未开战就已是硝烟四起的战场上，除却老牌电商亚马逊没有出手之外，几乎国内的一线电商均已加入PK。

追根究底，我们会发现，国人对国外的产品一直都比较热衷，过去都是通过个人代购的方式来购买，现在由于国家给了非常好的政策，特别是在税率方面，和传统的进口税率相比，跨境电商试点的税率只是原来的四分之一。因此现在有许多的商家都进入了跨境电商这个市场。加之韩国与青岛、郑州之间早已搭建成熟的海关、物流体系，韩国也顺理成章的成为各大电商在跨境电商领域的试水首选。      

不过，在此，肥猫要给电商们泼泼冷水，不论是韩国还是美国，出海淘金和在国内做买卖不同，跨境电商在物流、商品质量和寻找供应商等方面会遇到各种各样的挑战。对于物流的问题，许多跨境电商通过与海关合作，尽量缩短在国内的过关流程，提升配送速度。比如，唯品会与青岛市政府、青岛海关在青岛港务局的海关跨境电商监管仓库启动了“青岛市中韩海运跨境电子商务直购进口”项目。    

但毕竟不是国内，在国外涉及到许多的供应商，它们也有打包等环节，因此配送速度就成了很关键的因素。”而且对于那些目前还没有出现类似天津海关与唯品会合作项目的城市来说，物流仍然是跨境电商的最大制约因素。      拿成都来说，现在成都还没有海关和电商直接对接的项目，因此成都的跨境电商商家在物流方面还面临着许多的难题。

为了保障跨境商品的质量，京东选择了直接采购的模式。但是这种模式也存在着许多弊端。如何保障采购的商品不会产生库存积压，是这种模式必须面对的问题。对此，京东给出的解决办法是利用大数据，比如用京东积累的销售数据以及韩妆品牌的销售数据进行比照分析，进行有针对性的备货。但这种方法是否可行，还要看具体效果。

同时，还有一个问题也在制约着跨境电商的发展。在寻找国外供应商方面，国内电商也面临着许多困难。国内的电商不可能去和国外成百上千的品牌去谈合作，这个难度太大。”事实上，国外的品牌商，特别是化妆品商家更多的是选择传统的专柜销售模式，对于电商的兴趣并尝试应该大于实际需求。如何获得更多的国外供应商也是跨境电商必须面对的难题。应该说，这些并不是困扰电商出海韩国才碰到的问题，相信所有的跨境电商都或多或少的受其影响。