两个新“苹果”手机给我们带来一个是希望一个是失望

中国派 吴茂林

咋一看标题，肯定有人认为你这人小学文化没毕业吧，明明只世界上只有一个Apple，而且昨天只发了一款iPhone SE你怎么给说成有俩，还用了“个”这个数量词了？其实，我想表达的是，昨天除了苹果，360也发布了一款据称是目前最便宜的安卓版苹果手机——f4,因为它长得太像苹果了，而且价格只有799元。

不看好iPhone SE的未来

肯定有人指责我这个观点太悲观，凭什么说iPhone SE不会有太光明的前景？我先来给大家讲个故事，在唐朝时有一个大臣叫魏征，能直率的向唐太宗提意见，经常在朝廷上直抒己见，唐太宗也因为能听取正确意见，所以在他统治时期，政治清明、社会安定，唐朝出现了经济繁荣，国力强盛的局面。魏征病死后，唐太宗痛哭失声，非常悲伤，下令为魏征立碑，亲自撰写碑文并亲笔书写。太宗时常想念魏征，感叹的对群臣说："以铜为鉴，可以正衣冠，以人为鉴，可以知得失，以史为鉴，可以知兴替。"他把魏征比作是一面镜子。

而且我们作为这个判断，不是捏着几个手指掐指一数出来的论断，那是半仙所为，大家别忘了iPhone 5c溃败的惨痛经历，这就好比一面镜子，时刻给苹果库老板提个醒，告诉他苹果真正的定位该是什么？

小屏手机的需求量真有吗？

自从iPhone 6及iPhone Plus突破了苹果原有的尺寸底线，小屏类的产品就仿佛一夜间销声匿迹，要是你的产品不是5英寸起，你都不意思出来开个发布会。但是，小屏真的没有市场吗？还是说大屏就是用户的唯一需求？RBC资本市场部的分析师在近日的研发报告中曾指出，全新的4.0英寸手机对于苹果是正面消息，这将会保证苹果粉丝群体中酷爱4.0英寸手机的用户，不会流失到安卓产品阵营中。

什么意思？就是说喜欢小屏的用户还是有的，有多少了？这家机构预测，这款新4.0英寸手机每年的销量将高达1000万部到1500万部。

但是有需求就一定有销量？我绝对这个逻辑有点太主观了，至少有一点可以推翻，就是这1000多万的用户全是苹果铁粉，就不想换换口味到安卓的阵营，何况还有大屏所带来的感官上的快感。

iPhone 5c的失败给苹果的教训

前面把小屏手机市场说得很乐观，但是实际上，自从三星NOTE系列开创了大屏触控市场，整个行业的趋势就是朝5-5.7英寸这个区间在发展，这是一个客观的事实，否则以乔老爷3.5-4.0英寸才是最好的这个观点，苹果是不可能有4.7英寸和5.5英寸这种产品出来的。但是，5C的失败不是在于屏幕的大小问题，而且在于尴尬的市场定位和售价问题。

iPhone5C 瞄准的是年轻的用户群体，并搭载了与iOS 7相得益彰的彩色机身来作为映衬，但实质上更大的原因是出于苹果对商业方面的考量，想通过这款产品与高商的5S形成高中搭配，以获取更大的市场份额。

而当初这款以“廉价”作为前期曝光卖点的产品，相传零售价不到3000元人民币，但实际发布时售价却高达4488元，即使与高端的iPhone 5s相比也仅有800元差价，人们在没有得到预期中的低廉售价之后，失望在所难免，所以大部分潜在用户都直接转向iPhone 5s或是其他竞争对手的机型。

后来，卖不动的5c祭起了“降价”这一招，最低时只有2000多元就能买到，但是销量依旧不好。这时苹果又犯了另一个错误，就是对自身目标人群心里的把控。

苹果的优点是什么？你为什么要买苹果？很多人会说，iOS好用呀，很简洁呀！在我看来，这都是违心之语，买苹果只有一个用途，而且相信大部分人会相信我这个判断，就是用来装B用的！

广告里用苹果的人，都是精英的人群，收入高，天天不是这里秀个大餐来个82年的拉菲，就是那里阿尔卑斯山滑个雪，尽现高端人群的美（zhuang）好(BI)生活！于是，对于美好生活向往的人，虽然现在经济情况达不到这种奢侈，但是我可以买台苹果手机来部分感受一下这种美好生活的场景，当然更多的是为了吸引旁边人的目光……

我说的是大实话，别反驳，不接受，这就是事实，至少在中国绝大部分用户群里这是事实！中国人好面子，宁愿自己吃得差，也要在穿衣上讲究，更别提代表身份的手机了，这就是为什么5C卖得不好的原因了。要面子的人直接上5S和6了，讲究性价比的就600-1000元的手机，而稍微懂行的就挑国产手机，1000-2000元档的产品美得让你窒息（借用某发布会台词），你说5C能有什么市场？

反观iPhone SE,拥有5s的外表，却采用了6s的“内芯”,除了摄像头和电池，其它和5S提升有多少？现在5S才2400多元，而iPhone SE却要卖3288元，相关近33%的售价，你以为中国人都是傻帽吗？何况3000元档是什么价位？是国产手机品牌最高端产品集中的档次，你用一款廉价的产品去跟vivo,OPPO，华为这样的品牌最高端的产品去比，功能、性能就不提了，那是败得一塌糊涂，就算是品牌影响力，你还以为苹果是当年乔老爷时候的“神机”吗？非也，苹果现在也就是一个手机了！

安卓版苹果大有可为！

其实这是指的昨天360公司发布的两款酷似苹果手机的产品，型号为360手机f4，高配版存储配置为3GB RAM和32GB ROM，标配版为2GB RAM和16GB ROM，高配版价格799元，标配版价格599元。

其实这两款机器性能没什么值得说的，毕竟这个价位，你还能要求什么了？但就是这样的价位上，能做出跟苹果一样的外观和不逊于苹果的做工品质这才是国产手机值得夸耀的地方。

肯定有的人会说，你又去抄人家苹果的外观？打住打住，如果苹果申请了专利，这话不用你说，法务部的律师信早就发过去了！如果没有，请收起你的言论，别像个小白一样！只要用点心的朋友都能发现，最近一年的国产手机外观，几乎都是采用跟iPhone6的外观和材质，这是为什么了？

其实iPhone6这种外壳材质最早华为就想用，但是设备成本太高，良品率低，摊低下来，手机成本就不低了。而苹果率先采用了这种技术，而且是千万级这么大的数量，当然整个配件行业的成本也摊低下来，而中国是以产能见长，多出来的这部分产能当然就被喜欢“好东西”的国产手机品牌所采用，于是就有了这么多的“安卓版苹果手机”的面市。

收回来，说说这两款“安卓版苹果手机”为什么大有可为？首先，我们清楚其实销量最大的还是600-1000元这个档次，像小米的七成销量来自红米，华为的大部分利润来自P系列和MATE系列，但是销量来自千元以下的机型，360原来的大神系列也是销量过千万级的，这是中国的国情使然，谁也没法否认，便宜好用是硬道理。

其次，中国人在这个讲究性价比的层面，都是只选对的不选贵的，而这两款产品在相同的价位上比对手更多的性能，在相同的性能层面比对手更低的价格，有了这样的优势 ，还有什么发愁卖不好了？

第三个，就是更重要的，就是前面我们谈到的中国人的面了。一款酷似iPhone的手机，性能也能满足基本的需求，价格只有几百元，还能卖得不好吗？不过我们认为它的市场还是在于线下，线上讲性能拼硬件，不是它的强项。

最后，再来一则股票新闻，苹果发布会开始后，其股价一度小幅走低，发布会结束后反弹。苹果股价收跌0.01美元至105.91美元，跌幅0.01%。说明什么？我们也不清楚，至少不像以前一样大涨就能说明一切问题了，投资者现在也彷徨了！