if 一天卖出10万元口红，1/7大号都在尝试内容电商

一年前，内容电商还只有少数头部账号在做尝试，而到了今年年中，“内容＋电商”的商业化模式则已是大势所趋。

据新榜统计，目前微信差不多每7个大号就有一个在做内容电商。“一条”提前宣布上线其App“一条生活馆”、“吴晓波频道”推出的吴酒年销售额高达1000万、“年糕妈妈”5月单月销售额达4000万、“黎贝卡的异想世界”400件珠宝20分钟售罄……

8月22日，if 时尚24小时卖出了10万元口红。从今年7月底与设计师品牌觉是的联名限量白T恤2小时售罄，到携手Dior 创造24小时销售破10万元，if 时尚的秘密武器是什么？新榜日前专访了if 时尚COO潘雍，与她聊了聊 if 在内容电商方面的探索。

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携手一线品牌

if 时尚探索电商新形式

if 时尚目前已经拥有超过100万精准高黏性的时尚女性用户，内容聚焦时尚、奢侈品、美容、电影等女性高端生活方式领域。据潘雍向新榜介绍，if 时尚此次携手Dior唇膏独家售卖合作，是if 时尚将内容报道模式更进一步的尝试，从“看明星”到“看爆款”，再到“买明星爆款”“晒我的爆款”，if 时尚打造了一个“决策-购买-晒货分享”的一个闭环体验。

if 时尚类此的爆款单品电商尝试已经不是第一次了。今年年初，if 时尚携手国内高端轻断食果蔬汁品牌Hey Juice，联合推广 if 姐精选款售卖，整体销售额突破50万。7月，if 时尚推出“if &觉是小白T恤”， 虽然单价远高于网红款，但200件限量T恤不到2小时内即售罄。

打造单品爆款，对if 时尚来说，似乎从来都不是一件难事。

新榜：目前看来if 时尚与Dior的电商尝试还挺成功的，10万的销售额相当可观，事前有预想过会这么成功吗？为什么选择口红这样的单品呢？

潘雍： 本次Dior唇膏首发售卖的销售额其实也在我们的预估中，之后梳理购物流程，可能还会有更大量的购买产生。口红单品其实是配合Dior的推广周期，其他单品未来我们都有计划陆续为用户推荐。

新榜：与Dior的合作是怎么敲定的？是Dior选择了if，还是 if 选择了Dior呢？

潘雍： 这次Dior烈焰蓝金唇膏首发购买合作，其实也是挺水到渠成的，一方面7月Dior品牌在投放2016七夕限量款手袋时，已经选择和if 时尚合作了。

另一方面，过去8个月中，if 时尚和Dior品牌的合作一直很紧密，从服务用户角度出发，if 时尚很重要的任务就是精选高品质的时尚单品，推荐给有需求的女性人群，而Dior品牌的理念、文化、历史和产品质量都非常适合if 时尚的用户，所以从四大时装周、国内外大型电影节到一些重要节日、选题，if 时尚和Dior在内容方面的合作积累也很多。可以说我们是双赢的双向选择吧。

新榜：7月份的时候你们尝试过卖T恤，算是小试牛刀，限量两百件T恤2小时售罄的成绩。在定价方面你们其实没有过多优势，那其他方面你们觉得在时尚单品上，限量白T恤比那些网红款的优势在哪里？

潘雍： 其实单从价格方面，if 时尚的单品确实没有优势，举个例子，王思聪前女友雪梨的淘宝店，T恤定价是79元，而if 时尚和设计师合作款的定价是260元，我们的价格是网红款的3倍多。

但是，在保证单品的高品质、掌握流行趋势方面，if 时尚就有很大优势，我们合作的设计师毕业于英国肯特艺术与设计学院（KIAD） ，先后任职Alexander Macqueen、Ossie Clark、Bora Aksu等品牌，在设计方面的专业素养，不是普通网红款的扒版模式可以比肩的，同时在面料、版型选择上，专业设计师的优势也非常大，这些高品质的要求，确实很龟毛，但是拿到用户手中，从到领口开多大最显瘦，到面料水洗后是否气球，各种细致的体验感，和仅有价格优势的廉价款是截然不同的。

另外，if 时尚团队在时尚行业多年的工作经验，可以帮助我们更好的把握爆款流行元素，比如本次小白T恤，主打Normcore（极简性冷淡风），是近年国外最红，国内逐渐跟进的概念，全部设计上完全没有任何logo、印花、纹理，但是耐穿度极高，搭配起来基本可以说四季皆宜，这样的单品，完全可以作为用户“胶囊系列”(Capsule Collection)（指经典款系列）一员，不会过时，经久耐用，永远在用户的衣橱中有一席之地。

对比网红的其他优势，也包括if 时尚拥有比较强大的明星合作阵容，我们也会邀请明星作为合作伙伴，为这些精选单品搭配进行演绎和示范，通过明星效应带动消费者关注。

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重点运营用户UGC

推出if 时尚App

除了爆款单品，打造爆文也是if 时尚的家常便饭。《像陈意涵一样做一个33岁的少女》《袁姗姗一露马甲线就成了女神，只有你还在吃吃吃……》《陈小春& 应采儿：在全世界面前拽得要死，也有人让你一下就破功》这样的刷屏爆文均来自if 时尚。

潘雍告诉新榜，虽然之前推出过一系列明星单品测评，但在最开始并没有完全明确走内容电商这条路。不过，有赖于过去内容上的输出，if 时尚积累了一批高质量的女性粉丝，基于她们强烈的购物需求，if 时尚的内容电商应运而生。

为了配合内容电商的发展，if 时尚最近又推出了App。潘雍说，运营用户UGC一直是他们的重点，在App上用户们可以随意晒单和分享体验。这并不是女孩子们之间的炫富，而是鼓励女性学会宠爱自己。这也是if 时尚所推崇的价值观。

新榜：在今年的戛纳电影节上，你们就推出了巴黎欧莱雅巩俐同款唇膏系列试色报告、刘亦菲同款Dior唇膏系列评测、李宇春同款眼线笔/cc霜系列测评等，都是在尝试告诉用户“非明星的我，用什么东西才适合”的购买指南，那时候是否就有打算基于内容做电商呢？

潘雍： 其实当时并没有完全明确的想法要做内容电商，因为if 时尚一直以来重点都是服务用户，其实是在服务用户的过程中，发现女性时尚用户“买东西”这个需求太强烈了，尤其是在if 时尚的平台上，由于我们做了大量明星同款、热播剧电影同款、精选单品推荐，在时尚消费方面给了用户很多优质内容阅读，所以用户就会表示，我们在这里种草，还要去别处买，好麻烦啊，if 时尚自己来卖吧，省的我们再去找了。

其实if 时尚内容电商服务，可以说是基于这种强烈的用户需求，和很高的用户信任度，应运而生的。

新榜：在售后服务这块你们是怎么做的？毕竟很多女孩子没有靠柜试色，会不会收到之后失望什么的？

潘雍： 自8月22日开始到现在，我们都有售后人员在各平台回复用户购买的各种问题，包括物流、查询、收货效果、后续反馈等等，这也是平台要对用户负责的部分，if 时尚非常重视这种用户消费体验感受。

试色方面，其实if 时尚也有真人实测的试色图片供用户参考，并针对肤色给予购买建议，目前还没有用户反馈有不良意见，都是很开心在晒单。

新榜：if 时尚为什么会想到单独出一款App呢？

潘雍：  App的产生，其实除了服务用户看、收藏、购买的需求，也是为了服务用户表达自我的需求，其实从微信平台反馈来看，if 时尚日均能收到数千条用户留言和反馈，包括进行一些互动活动过程中，我们发现，会有很多用户发来自己的心水单品和购物经验、过程心情，希望分享给更多同好。在这样的情况下，我们的App当然要满足用户表达、交流、互助的需求——这是微信平台不能满足的需求。

新榜：能谈谈你对UGC的理解吗？有打算将公号上积累的精准用户都导流到App上去吗？打造一个专注于女性的社区？

潘雍： 一方面if 时尚的用户晒货UGC内容，可以为后续消费者带来更多决策信息，20%先下手的人可以影响80%后下手的人。

另一方面形成分享交流互助的圈子文化，用户来答复更多用户的疑问，交流购买经验和使用体验。

最后一方面，在if 时尚的UGC体系中，最受欢迎的内容不是炫富，而是和 if 价值观相符的，情感角度共鸣的内容，比如有用户分享自己给自己买钻戒的经历，是对自己成长的一种鼓励，也有人晒出人生第一款奢侈品，是父母告诉她，你值得拥有好的东西。这些带有价值观的分享，可以激励更多女性宠爱自己，让自己拥有更好的生活。

新榜：现在 if 是如何盈利的？ 电商部分已经成为盈利的重要一部分了吗？

潘雍： 目前我们的盈利模式是三个部分，广告收入，明星经纪+电视电影收入和电商收入。

新榜：现在时尚自媒体的话语权在逐渐增长，博主推荐单品甚至比明星代言更好使，你认同这个观点吗？

潘雍： 根据不同的产品、市场和人群，明星和博主推荐单品的效果很不一样，方式方法也有很大差异。单独针对部分情况下结论有点片面。