他在VR热潮中用两年让公司估值翻了100倍

2015年7月，北美VR开发者大会上，谷歌、Unity等国际知名公司星光闪耀，高谈阔论，指点着行业的一波又一波浪潮。而对于同样受邀参会的南京睿悦CEO赖俊崧来说，他的想法相对简单——如何通过睿悦的Nibiru SDK，做好虚拟世界和现实世界的桥梁。此时，Nibiru SDK已经占据了中国80%的VR头显解决方案市场。

这一天，距离赖俊崧创业转型到VR方向也仅仅两年不到。其所创立的公司也从最初的1000万估值跃升至十五亿人民币。

大家不禁对赖俊菘好奇起来，是什么样人物把一家名不见经传的公司发展成为行业冠军。

帕尔默.洛基（Palmer Luckey），Oculus Rift公司创始人，2014年初Facebook以20亿美金代价收购了他的公司。因为这一标志性事件，这一年，被大多数互联网人称为VR元年。也就是在这一年，赖俊崧将公司从电视游戏行业的泥淖中全面转向VR，一开始仅仅只是提供个别VR游戏的SDK接入业务。

作为曾任职于三星电子、Philips半导体等多家跨国公司的赖俊菘有着典型理工男的缜密逻辑，以及高效务实的作风。对于自己所从事的行业，他有着精准的定位。

他将公司核心专注在B端用户提供完整的VR系统服务支持，同时在一体机系统、手机端VR系统全面发力。公司从开始的几十人团队逐渐发展到上百人的规模，虽然不是最早进入市场的那批团队，却已经成为国内走在最前端的VR系统服务提供商。

巴菲特曾说：“投资的关键不是评估一个行业能在多大的程度上影响社会，以及它的优势增长速度有多快，而是考察特定企业的竞争优势，尤其是看这种优势能否持久。具有持久优势的产品和服务才能给投资人带来回报。”

睿悦信息之所以在行业一直处于领先地位，跟公司的产品及目标群体定位有直接的关系。

做为一家不是面向C端客户的公司，大多数人对睿悦信息是很陌生的。

这家公司核心品牌是Nibiru，其打造的SDK交互系统是一个基于硬件与软件之间的系统层，类似于在Windows或Android下对它进行优化的SDK交互系统。在整合优化手机端的操作系统外，还会进行二次开发从而实现最理想的VR效果。简单理解就是VR内容和交互设备对接的中间件。

目前Nibiru在国内VR系统市场占有率全国排名第一。其中，在一体机的系统市场占有率高达80%。

近几年，一体机的概念被大家逐渐熟知。是目前国内企业重点研究的方向，由于技术门槛高，少有优质产品出现，但因为其无需连接线缆，无需使用手机或PC，因此使用场景更加丰富，长远来看，无论是对于C 端消费者还是对于B 端行业应用来说，都有广泛的市场。

由于许多创业者看到其中的蓝海，纷纷进入市场抢占先机，一体机厂商之间的厮杀变得异常惨烈。而赖俊菘却笑看一切，因为他有着十足的把握。

他解释道，他们不做硬件，只提供VR系统，所以避免了所谓硬件厂商的竞争，而这些厂商80%系统来自于Nibiru系统，一体机厂商越多，对他们反而是好事。“技术门槛的降低会导致一体机的增量，下半年，一体机会非常快速发展起来。当价格变低，消费者的门槛就低了。内容不断的丰富，会刺激消费者购买。对于做VR一体机，我们越做可能信心越足，因为离钱还是蛮近的，我们今年的收入明显冲得很高。”

近几年体验店在如雨后春笋般的发展，根据数据显示，目前国内有约3000家左右的VR线下体验店。之所以如此之火，一方面从市场收益来看，最直观的门票收入，从几十元到百元不等，有数据显示去年VR体验馆的票房收入约1.5亿-2亿元之间，利润明显；另一方面，目前线下体验店十分收到资本的青睐，国内有乐客、超级队长、赛欧必弗、举佳爽等均获得了数额不菲的融资。

可是从消费者反馈来看，大部分体验店的呈现效果并不是十分理想，很多店内体验都有重复内容，体验模式也仅仅停留在单打独斗的环境，对于客户粘性度大打折扣。

针对这样的现状，赖俊菘有自己的理解。他认为线下体验店目前主要问题是商业模式的不成熟导致。“如果线下体验店仅仅停留在观影层面是远远不够的，线下一定要多人作战、有互动性，只有竞争和排名才会把用户留下来。这是非常关键的一点。”

与这些线下体验店不同的是，睿悦信息不触及实体，更针对的是线下体验的VR系统方案，公司更看重的是技术环节和对战的模式。

他认为，线下体验店有几个关键词：多人、小型化、场景化。在这三个关键词下，线下才能赚到钱。

经过一年的技术研发，睿悦信息开发的系统已经实现第一个真正一体机端的空间定位，而且可达到量产状态。目前，这套VR空间定位系统可实现多人（4人）、大场景（最大额可达150平方米）、精确定位（约在1cm之间），可大幅度降低空间定位成本。

虽然进入VR行业不算最早，但是睿悦信息却一直稳扎稳打地发展，对于选择VR行业赖俊菘有些话要讲。

“其实对于公司发展，方向性最重要。同时进入行业的切入点和切入姿态同样也很重要，过早进入会容易成为先烈，太晚又容易错过窗口期。就VR行业来说，中国目前处于不错的位置。”他表示对公司目前发展充满信心。

今年六月份谷歌大会上Daydream平台发布，让很多人开始关注手机端的VR开发链，于是有人提出Nibiru开发的移动端系统与Daydream颇为相似，面对这样的疑问，赖俊菘给出自己的解释。

“Daydream不影响一体机的开发内容。一体机的开发逻辑与手机端平台开发不同，所以在消费市场上，两者互不干扰。”目前谷歌还未对外发布，但Daydream平台发布会推动手机端游戏开发者增长，从某种层面来说，它会促进移动VR方向的内容，这其实也是在帮助Nibiru。

现在无论来自何方的质疑，赖俊菘都可以坦然面对。对于敏锐洞察力、做事专注的他来说，在这样时间点进入VR行业注定会成功。

回望创业到现在，赖俊菘总结说： 创业要干符合大趋势的事 。对于公司未来发展，希望能继续活下去，踏踏实实地干。话语虽简单，却透露着他对事业的信心和那份坚持不懈的努力。VR的热潮仍在持续，大多数人都喜欢讨论一个行业是否能赚快钱，却极少愿意沉下心来慢慢发展。然而，企业发展真正的意义，更多是来自客户和行业的认可。因为只有赢得消费者的心，企业才能走的更长远！