大众点评深挖电影增量市场

黝黑的皮肤、泛黄的牙齿、粗糙的手指甲、花白的胡子、磨损的衣袜，这是刘德华在《失孤》中的造型，许多观众认为这是他近年来最走心的一个角色，丢掉了帅，找到了灵魂。

而《失孤》在收获真情的同时，也带来了不俗的票房。根据公开数据显示，《失孤》最新票房已达到2.13亿元，并在3月电影淡季成为首部首周票房过亿的华语电影，这背后的有力推手则是联合发行方大众点评。

联合发行方大众点评的屡屡战功

作为《失孤》的联合发行方，大众点评在其预售活动中帮助该电影片方提前锁定逾2000万元的票房市场;其制作的“爸，我想你了”互动传播H5曝光超过100万人次，引发了网民对《失孤》中失去与孤单等话题的广泛讨论。

除却影片上映前的预热，《失孤》上映后，大众点评更是助其连破三大纪录。第一，《失孤》上映首日票房突破4000万，刷新了此前《归来》创下的国内文艺片首映日票房3000万纪录;第二，首周上映仅3日就斩获票房1.1亿元，在3月这个传统弱档开创了华语电影首周票房新纪录;第三，上映仅10天票房即破2亿，而《山楂树之恋》同天数的票房为1.6亿元。

《失孤》不仅在华语电影里拔得头筹，在国外大片的围攻之下表现不俗，上映首周日均排片率为26%，高居榜首，连续一周力压同期上映的《王牌特工》、《飓风营救3》、《灰姑娘》等四部好莱坞大片。

事实上，大众点评作为联合发行方并非首例。2014年，大众点评先后与《匆匆那年》、《小时代3》、《一步之遥》、《后会无期》、《智取威虎山》等进行了合作，票房均表现不俗。

其中与《匆匆那年》的联合出品，大众点评充分发挥了吃喝玩乐入口以及媒体平台的作用，线上借助大众点评的优质广告资源，以及包括QQ空间、微信等合作伙伴资源的导入，线下通过地面部队锁定千万用户，使其增加了2亿吃喝玩乐用户的触达，以不到4000万的投资撬动了5.7亿的票房。

而作为各大电影公司必将争夺的黄金节点春节贺岁档期间，由大众点评联合发行的《澳门风云2》在2月22日单日票房达7099万元，反超《天将雄狮》的6234万元，上演了票房逆袭。数据统计显示，截至3月1日，《澳门风云2》票房总金额已超7亿元，成为贺岁档票房冠军。

除了帮助自家联合发行的《澳门风云2》逆袭之外，大众点评对整个春节期间的票房也贡献颇多。据大众点评方面数据显示，春节期间，越来越多的人通过大众点评购买电影票，今年春节，大众点评共卖出电影票650万张，全国每7张电影票就有1张通过大众点评售出。

相关数据显示，在大众点评，电影用户与吃喝玩乐用户之间有着极强的消费关联性，50%的消费者会在享用美食前后，去KTV唱歌或去做足疗按摩前后去观看电影。其媒体属性能帮助电影片方完成用户口碑的积累;此外，作为国内吃喝玩乐本地生活的主入口，大众点评还实现了对2亿吃喝玩乐用户的触达——把大量的吃喝玩乐用户转化成电影用户，而这是国内很多院线和片方尤为看重的。

显然，大众点评的平台优势将帮助电影片方在吃喝玩乐等本地生活领域开拓出巨大的电影增量市场，精准挖掘出大量的潜在消费者。

深挖电影增量市场

电影《闺蜜》制片人、电影与互联网行业跨界人士李岳鸿如是说，其在博纳投资影院时，只愿意付给开发商2-3元每天每平米，而服装则要收到15-20元租金。究其原因，影院一般都有2000-3000个座位，其能为整个商场带来巨大的人流。

通常消费者看一场电影前后需要3、4小时，包括喝咖啡、吃甜品、逛超市、买衣服等来消磨等候时间，而这，正完全契合了大众点评的吃喝玩乐布局。

事实上，大众点评对于电影片方的核心价值之一即是其能持续帮助片方做票房的增量市场。数据统计显示，在大众点评，电影用户与吃喝玩乐用户之间有着极强的消费关联性，50%的消费者会在观影前后会享用美食，10%的消费者会去KTV唱歌或去做足疗按摩。

一方面，大众点评的媒体属性帮电影片方在用户口碑上完成了大量的积累，据数据统计，对今年春节档的6部电影，用户在大众点评发布的评价数量是猫眼电影的2倍;另一方面，作为国内吃喝玩乐本地生活的主入口，大众点评还实现了对2亿吃喝玩乐用户的触达，把这些用户转化成电影用户，而这正是国内很多院线尤为看重的。

对此，大众点评电影事业部负责人张文月向地歌网表示，电影片方并不仅仅希望找一个销售电影票的渠道，而是有更多营销需求，可以做增量价值;大众点评作为一个媒体属性平台，能够增加电影的曝光量，让用户大范围知晓信息，才有可能进而影响用户在看电影的决策，扩大影片票房的基本面。

这也验证了大众点评CEO张涛对地歌网透露的想法，“我们不仅仅可以带去增量票房，还有口碑的丰收!”

不仅大众点评对影票O2O高度重视，美团王兴也将其视为本地生活服务行业的明珠。影票对于美团和大众点评来说，都是其布局的重要一环，而两者布局不同的是，前者选择做广，后者选择做深。

王兴认为，团购是一条横线，猫眼电影、酒店、外卖等则是一条条深入垂直领域的竖线，是其“T型战略”的重要组成部分。因此我们看到，美团在酒店、影票、外卖等领域，均采取了独立做大的战略，但也因此在各个领域均遭到反击。酒店领域有携程、去哪儿;影票领域遭遇大众点评;外卖领域则是大众点评投资的饿了么。T型战略的关键在于这条横线是否站得稳、是否能够承载众多的竖线。

而大众点评的布局则更像是一张蛛网，沉淀做深很慢，但势能不可估量。超过6000万的点评数据作为一个扎实的根基点，不断散射，覆盖了餐饮、电影、酒店、休闲娱乐、美业、结婚亲子、家装等几乎所有本地生活服务领域，这些生活服务彼此联系，并对电影的关联拉动作用明显，形成一张蛛网。

对用户而言，大众点评上可以获得最方便、最快速的购票观影体验，一站式满足用户的选座和吃喝玩乐需求;对合作方来说，大众点评除了是一个在线售票平台，还可以把大量吃喝玩乐用户转化为电影观众，为合作方开拓出观影的增量用户和市场，从而提升票房。

张文月透露，今年第一季度，大众点评共卖出电影票2500万张。张文月打了一个有趣的比方，2500万张电影票连起来的长度如果做成电影胶片，要连续24小时不眠不休播放一个月。

2015年中国电影票房预计达到400亿元，观影人次从8.3亿预计增至10.7亿，而仅仅从50%的就餐转化率来看，如果人均消费50元，就会带来近300亿元的餐饮消费。而大众点评能够开拓的电影增量市场，远远不止这些。