7000万融资投儿童场景教育 麦淘亲子要干连锁加盟

2月22日，麦淘亲子宣布拿下7000万B轮融资，本轮融资由复星同浩资本领投，森马投资、晨晖创投跟投。

在疯狂圈地，以资源和价格为终极武器的OTA市场上，麦淘是个另类。不打价格战，不做大众市场，专门找了“亲子”这一细分领域精耕细作。而在玩家众多的儿童教育行业中，麦淘也是个另类，与生俱来的旅游基因，让麦淘的教育产品更加强调与旅游元素的结合，增强了产品的趣味化和场景化。

未来，麦淘即将走上连锁加盟的路线，但与其他所有行业连锁加盟模式普遍以品牌方资产模式变轻不同，麦淘又走上了一条让加盟商“资产变轻的路线。在这条少有人走的路上，麦淘一路奔跑，并不急着冲刺，而是更想把生意做得长远。

手持巨款麦淘想干啥?

相比一些等着融资救命的创业公司，麦淘亲子CEO谢震面对自己的B轮融资显得十分从容。“我们融资是为了战略发展，并不是因为公司缺钱。”谢震说，B轮融资将会成为麦淘亲子的一个新起点。

在这个新起点上，谢震给麦淘设定了3个目标。首先麦淘亲子要成为儿童校外场景教育的第一品牌。“我们会在产品研发和平台建设方面投入更多精力，来打造这个品牌。”谢震的第二个目标是逐步完善产业链布局。

谢震透露，目前，麦淘亲子已经开始收购具有研学产品开发资质的国际旅行社等相关资源。虽然麦淘目前还没有发展到以投资为主的阶段，但对于核心产业链，尤其是核心内容的增强，谢震已经开始逐步布局。“比如我们的项目要不要有自己的营地;一些自然条件很好，但缺乏主题的二流景区愿不愿意和我们合作，让我们帮他带来人流;商场能不能给我们提供活动场地……”谢震目前并不急于收购资产，而是要“看机会，看缘分”。但产业链布局已然开始。在接下来的一年里，麦淘还将陆续公布相关的投资情况。

同时，本轮融资在一定程度上，也带有战略意义。谢震称，同时将与复星投资的Club Med实现深度对接，也会与森马旗下的童装品牌巴拉巴拉开展品牌合作，联合打造亲子俱乐部。“巴拉巴拉在全国有4000个门店，我们的麦淘实验室可以跟他们协同。”谢震说，未来这些尝试会逐步落地。

全国性扩张是麦淘亲子的第三个目标，但它的扩张并不是去全国开分店和分公司，而是先以麦淘实验室这个项目切入，通过连锁加盟的形式进行全国扩张。在谢震看来，亲子教育是一个普遍存在的需求。但麦淘并不想走的那么快，在目前的构想中，麦淘今年会在全国布100个点，以江浙沪地区为主，“因为这些地区我们比较容易给予支持。”谢震说。

而本轮融资的资金流向，除了完善产业链外，还将用于麦淘的核心人才招揽。谢震认为，对于传统的OTA来说，最重要的就是烧钱抢流量。但对于麦淘来说，人才是最重要的。“我们可以说现在是求贤若渴。”而由于市场细分，麦淘“求”来的人才往往也不是成熟型的，可能需要改行，比如原来做旅游的人，不一定懂教育，原来做教育的人，不一定懂旅游，需要公司逐渐培养。

让加盟商“轻资产”的连锁模式

我们注意到，在麦淘亲子的扩张计划中，“加盟”将成为其扩张的主要模式。

在大多数行业的“加盟”模式中，往往是品牌方通过输出品牌获得利益，实现轻资产模式的发展。而加盟商则投入自己的资产并交纳一定的加盟费，借助品牌方的运营模式和品牌效应求得发展。

而麦淘亲子的加盟模式则显得有些不同。

“我们希望加盟商的资产模式更轻。”谢震对于加盟的设想是，从输出“麦淘实验室”这一产品开始。

麦淘实验室作为麦淘亲子旗下的一个独立IP，目前已经形成了科学秀系列、科学主题冬夏令营、户外科学活动以及线上一分钟科学实验等内容，衍生出生日会、毕业Party、商圈和社区大型科学集市等多种产品类型。产品自2015年底上线以来，报名的孩子人数超过3万人，收获的总评分4.9分(满分5分)。同时由于课程设计本身对场地具备高度的可适应性，目前麦淘实验室已经植入到教室、商场、亲子酒店和咖啡厅。

相对于更长线的旅游产品，“麦淘实验室”的客单价较低，更容易复制也常，常是带来后续消费的“水龙头”。2016年，麦淘选择了一些与自己调性相仿的品牌门店开始自己的扩张尝试。他们与ZOO咖啡等品牌的店铺合作，由门店提供场地，麦淘亲子负责培训老师和组织学生，把“麦淘实验室”的课程放进一个个摆满小动物玩偶的咖啡馆。

“我们希望加盟商有自己的经营场所，平时有主业运营，加盟我们只是为他们带来更多的客流，更合理地利用他们的现有资源。”谢震说，除了课程收费会与加盟商分成之外，麦淘实验室的学生中，有很大比例下课后会在门店消费，这也给门店带来了额外收益。

而对于麦淘亲子来说，这大大降低了他们获客的门槛。根据麦淘亲子的数据统计，麦淘的用户在第一年平均消费在680元左右，而第二年，这个数字往往会上升到2200元左右。在低门槛的尝试后，消费者的复购率往往比较高，这也是麦淘着力输出“麦淘实验室”这一入门级产品的重要原因。

立足场景教育深耕细分市场

事实上，不仅仅是扩张目标和加盟模式，麦淘亲子在诞生之初，就走上了一条少有人走的路。

2014年，OTA市场价格战大幕拉开，各家产品相似度很高的情况下，烧钱成了圈流量最重要的手段。出身艺龙的谢震，显然并不愿意去蹚这趟浑水。

“我觉得我们可以去做一些不同的产品。”谢震说，传统的机票、酒店这些标准产品或许比较容易做，但想在无差别的产品竞争中占有优势，就免不了要陷入价格战的泥潭。若想规避价格战，则需要在产品上下功夫。

彼时谢震的小女儿刚满3岁，忙于工作不能陪伴孩子成长的苦恼常常困扰着他，也让他关注到亲子教育产品的稀缺。谢震认为，这可能是个机会。

麦淘亲子的第一代产品，主要是教育+旅游的模式，将教育的内容和旅游的场景结合在一起，成了其产品最初的立意。麦淘亲子在这一阶段推出了科学教育、童子军、游学等产品。

随着这方面的产品越来越多，麦淘也迎来了升级换代。他们将这些产品分门别类，成立了“麦淘童趣学院”，天文学的课程中，孩子们在老师的带领下观星，而考古学的孩子们不但可以夜宿博物馆，还能和中科院的研究人员一起去山东挖恐龙化石。

此后，谢震逐渐发现学院的分科给孩子的限定太过死板，他开始搭建更多摆脱科目框架的产品，将儿童的场景教育分成室内、室外、野外等十多个场景。“传统的教育经常在封闭的单一的教室环境里面发生，可以概括为强教育、弱场景。而传统的主流OTA平台，都有涉足亲子游市场，但他们的产品还是停留在旅游产品上，没有相应的教育内容匹配，可以概括为强场景、弱教育。”谢震分析，麦淘升级后的产品理念是“场景X内容=收获场景+教育”，通过创造各种场景并匹配合适的教育内容，让孩子们“用眼去体察，用身去体验，用心去体验”，把麦淘打造成“儿童场景教育”大平台，从而“让每一个生活场景成就最快乐的教育”。

麦淘上海总部的大门上贴着一副“对联”，上面写着“再干二十年，服务两代人”。谢震并不希走得很快，而是想走得更远。他掰着手指头想象，20年后，麦淘亲子第一批学生们中间，已经开始带着自己的孩子来到麦淘，并向孩子回忆起20年前自己参加活动的模样。